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如何确定客户的赊销额度

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一切用数据说话

 

优质查律师、查企业、智能合同服?/p>

 

 

如何确定客户的赊销额度

 

 

 

【本讲重点?/p>

 

用营运资产法确定赊销额度

 

用销售量统计法确定赊销额度

 

赊销风险自动评估

 

决策系统的使?/p>

 

 

 

【导言?/p>

 

作为企业的信用经理或专业信用分析人员,在评估客户赊销额度之前,首先要搞清楚的

问题是“我们乐意让客户欠我们多少钱?”或者说“我们自己的资金实力和基本抗风险能力

有多大。?/p>

 

然后,就是明确计算赊销额度的方法。有一种现成的方法是购买专业信用调查机构的?/p>

点,专业机构会给出建议的额度,这种方法的好处是他们提供的专业经验和服务,不足之处

是他们不了解企业与客户的具体交易背景?/p>

 

企业如果想自己计算赊销额度,目前流行两种基本方法:

 

第一种,营运资产法。以客户的最大负债能力为最大限额,并在此基础上进行修订的?/p>

定方法。它的基本假设是客户的偿债能力,这种方法是我们建议使用的,但目前国内企业?/p>

用的比较少。第二种,销售量统计法。根据以往客户的订货量和订货周期确定赊销额度的方

法?/p>

 

 

 

【自检?/p>

 

你认为评估客户的赊销额度都有哪些方面的作用?

 

 

 

【参考答案?/p>

 

◆避免业务人员做出的主观赊销决策的风险?/p>

 

◆避免在制定和执行公司统一赊销政策时,没有相对科学的依据,造成公司赊销目标?/p>

以实现,或各部门的协调,缺乏一个基本标准。出现疑义时,没有强有力的观点支持赊销?/p>

策?/p>

 

◆赊销决策过程可以保持连续性,并形成客户信用历史记录?/p>

 

◆大量的客户信用数据可以压缩成一个赊销数字?/p>

 

◆赊销额度和期限便于对客户和赊销过程进行计算机化的管理?/p>

 

◆不同部门员工重视并严格按照规定的程序及额度进行赊销操作?/p>

 

◆赊销额度和期限便于向客户说明,有助于谈判的进行?/p>

 

 

 

 

 

用营运资产法确定赊销额度

 

 

 

第一步,计算营运资产营运资产

=(

流动资产

-

流动负?/p>

+

所有者权?/p>

)/2 

第二步,通过相关财务比率衡量营运资产质量

 

流动比率

=

流动资产

/

流动负债?/p>

100% 

速动比率

=

速动资产

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短期债务净资产比率

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净资产

 

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=

负债总额

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净资产

 

第三步,计算评估?/p>

 

评估?/p>

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速动比率

-

短期债务净资产比率

-

债务净资产比率

 

第四步,找出经验值,计算信用限额

 

 

 

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10-1  

信用额度计算?/p>

 

评估?/p>

 

经验性百分比?/p>

 

信用限额

=

营运资产

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经验性百分比?/p>

 

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如何确定客户的赊销额度

 

 

 

【本讲重点?/p>

 

用营运资产法确定赊销额度

 

用销售量统计法确定赊销额度

 

赊销风险自动评估

 

决策系统的使?/p>

 

 

 

【导言?/p>

 

作为企业的信用经理或专业信用分析人员,在评估客户赊销额度之前,首先要搞清楚的

问题是“我们乐意让客户欠我们多少钱?”或者说“我们自己的资金实力和基本抗风险能力

有多大。?/p>

 

然后,就是明确计算赊销额度的方法。有一种现成的方法是购买专业信用调查机构的?/p>

点,专业机构会给出建议的额度,这种方法的好处是他们提供的专业经验和服务,不足之处

是他们不了解企业与客户的具体交易背景?/p>

 

企业如果想自己计算赊销额度,目前流行两种基本方法:

 

第一种,营运资产法。以客户的最大负债能力为最大限额,并在此基础上进行修订的?/p>

定方法。它的基本假设是客户的偿债能力,这种方法是我们建议使用的,但目前国内企业?/p>

用的比较少。第二种,销售量统计法。根据以往客户的订货量和订货周期确定赊销额度的方

法?/p>

 

 

 

【自检?/p>

 

你认为评估客户的赊销额度都有哪些方面的作用?

 

 

 

【参考答案?/p>

 

◆避免业务人员做出的主观赊销决策的风险?/p>

 

◆避免在制定和执行公司统一赊销政策时,没有相对科学的依据,造成公司赊销目标?/p>

以实现,或各部门的协调,缺乏一个基本标准。出现疑义时,没有强有力的观点支持赊销?/p>

策?/p>

 

◆赊销决策过程可以保持连续性,并形成客户信用历史记录?/p>

 

◆大量的客户信用数据可以压缩成一个赊销数字?/p>

 

◆赊销额度和期限便于对客户和赊销过程进行计算机化的管理?/p>

 

◆不同部门员工重视并严格按照规定的程序及额度进行赊销操作?/p>

 

◆赊销额度和期限便于向客户说明,有助于谈判的进行?/p>

 

 

 

 

 

用营运资产法确定赊销额度

 

 

 

第一步,计算营运资产营运资产

=(

流动资产

-

流动负?/p>

+

所有者权?/p>

)/2 

第二步,通过相关财务比率衡量营运资产质量

 

流动比率

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速动比率

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债务净资产比率

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第三步,计算评估?/p>

 

评估?/p>

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债务净资产比率

 

第四步,找出经验值,计算信用限额

 

 

 

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信用额度计算?/p>

 

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【本讲重点?/p>

 

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用销售量统计法确定赊销额度

 

赊销风险自动评估

 

决策系统的使?/p>

 

 

 

【导言?/p>

 

作为企业的信用经理或专业信用分析人员,在评估客户赊销额度之前,首先要搞清楚的

问题是“我们乐意让客户欠我们多少钱?”或者说“我们自己的资金实力和基本抗风险能力

有多大。?/p>

 

然后,就是明确计算赊销额度的方法。有一种现成的方法是购买专业信用调查机构的?/p>

点,专业机构会给出建议的额度,这种方法的好处是他们提供的专业经验和服务,不足之处

是他们不了解企业与客户的具体交易背景?/p>

 

企业如果想自己计算赊销额度,目前流行两种基本方法:

 

第一种,营运资产法。以客户的最大负债能力为最大限额,并在此基础上进行修订的?/p>

定方法。它的基本假设是客户的偿债能力,这种方法是我们建议使用的,但目前国内企业?/p>

用的比较少。第二种,销售量统计法。根据以往客户的订货量和订货周期确定赊销额度的方

法?/p>

 

 

 

【自检?/p>

 

你认为评估客户的赊销额度都有哪些方面的作用?

 

 

 

【参考答案?/p>

 

◆避免业务人员做出的主观赊销决策的风险?/p>

 

◆避免在制定和执行公司统一赊销政策时,没有相对科学的依据,造成公司赊销目标?/p>

以实现,或各部门的协调,缺乏一个基本标准。出现疑义时,没有强有力的观点支持赊销?/p>

策?/p>

 

◆赊销决策过程可以保持连续性,并形成客户信用历史记录?/p>

 

◆大量的客户信用数据可以压缩成一个赊销数字?/p>

 

◆赊销额度和期限便于对客户和赊销过程进行计算机化的管理?/p>

 

◆不同部门员工重视并严格按照规定的程序及额度进行赊销操作?/p>

 

◆赊销额度和期限便于向客户说明,有助于谈判的进行?/p>

 

 

 

 

 

用营运资产法确定赊销额度

 

 

 

第一步,计算营运资产营运资产

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流动资产

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流动负?/p>

+

所有者权?/p>

)/2 

第二步,通过相关财务比率衡量营运资产质量

 

流动比率

=

流动资产

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速动比率

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速动资产

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短期债务净资产比率

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第三步,计算评估?/p>

 

评估?/p>

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短期债务净资产比率

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第四步,找出经验值,计算信用限额

 

 

 

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信用额度计算?/p>

 

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经验性百分比?/p>

 

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作为企业的信用经理或专业信用分析人员,在评估客户赊销额度之前,首先要搞清楚的

问题是“我们乐意让客户欠我们多少钱?”或者说“我们自己的资金实力和基本抗风险能力

有多大。?/p>

 

然后,就是明确计算赊销额度的方法。有一种现成的方法是购买专业信用调查机构的?/p>

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企业如果想自己计算赊销额度,目前流行两种基本方法:

 

第一种,营运资产法。以客户的最大负债能力为最大限额,并在此基础上进行修订的?/p>

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以实现,或各部门的协调,缺乏一个基本标准。出现疑义时,没有强有力的观点支持赊销?/p>

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◆赊销额度和期限便于向客户说明,有助于谈判的进行?/p>

 

 

 

 

 

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第一步,计算营运资产营运资产

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流动资产

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第二步,通过相关财务比率衡量营运资产质量

 

流动比率

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短期债务净资产比率

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债务净资产比率

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第三步,计算评估?/p>

 

评估?/p>

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短期债务净资产比率

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第四步,找出经验值,计算信用限额

 

 

 

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10-1  

信用额度计算?/p>

 

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