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如果你是做销售的那么你一定要看,相信一定会对你在销售领域有很大?/p>
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2012-4-19 01:56
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(44)
转载?/p>
学习型中?/p>
Steve
本篇日志因为威力太大,通常是都不敢公开的秘诀,如果你喜欢销售,那么你一定要看!
随着社会商业化程度地增加,销售的触觉已经延伸到了社会生活的各个角落?/p>
不只业务人员需要懂得销售产品,获得客户的认同,每个人都需要培养销售能力。试想,如果上班族不懂得销
售自己的创意?/p>
如何获得老板的肯定?如果医生不懂得销售自己的专业?/p>
怎么会获得病人的信任?如果老师?/p>
懂得销售自己的知识,学生会追随他吗?/p>
接下来我要送给在座各位一句话?/p>
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小时以内,我们求生存?/p>
8
小时以外,我们求发展,赢在别人休息时?/p>
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※销售过程中销的是什么?
答案?/p>
自己
一、世界汽车销售第一人乔
·
吉拉德说?/p>
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我卖的不是我的雪佛兰汽车,我卖的是我自己
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二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己?/p>
三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁;销售人员本身;
四、面对面销售过程中,假如客户不接受你这个人,他还会给介绍产品的机会吗?
五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的,产品是一流的,服务是一流的,可是,如果顾客一看你?/p>
人,像五流的,一听你讲的话更像是外行,那么,一般来说,客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会?/p>
吗?
六、让自己看起来像一个好的产品?/p>
面对面之一
◎为成功而打扮,为胜利而穿着?/p>
◎销售人员在形象上的投资,是销售人员最重要的投资?/p>
※销售过程中售的是什么?
答案:观?/p>
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—?/p>
价值观,就是对顾客来说,重要还是不重要的需求?/p>
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—?/p>
信念,客户认为的事实?/p>
一、卖自己想卖的比较容易,还是卖顾客想买的比较容易呢?
二、是改变顾客的观念容易,还是去配合顾客的观念容易呢??/p>
三、所以,在向客户推销你的产品之前,先想办法弄清楚他们的观念,再去配合它?/p>
四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突,那就先改变顾客的观念,然后再销售?/p>
记住
是客户掏钱买他想买的东西,而不是你掏钱?/p>
我们的工作是协助客户买到他认为最适合的?/p>
※买卖过程中买的是什么?
答案:感?/p>
一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配,那就是感觉;
二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素?/p>
三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体?/p>
四、假如你看到一套高档西装,价钱、款式、布料各方面都不错,你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你,
让你感觉很不舒服,你会购买吗?假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上,你会购买吗?不会,因为你?/p>
感觉不对?/p>
五、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉?/p>