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1
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5
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北京科技大学远程与成人教育学?/p>
2017
学年第一学期
《市场营销学》考试
B
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函授?/p>
:
珠海
姓名
:
班级?/p>
学号
:
?/p>
?/p>
一
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?/p>
?/p>
?/p>
总分
?/p>
?/p>
一、单项选择?/p>
(
从下列每小题的四个选项中,选出一个正确的,并?/p>
其序号字母填在题后的括号里。每小题
4
分,?/p>
40
?/p>
)
案例一、派克公司生产的钢笔在全球一直享有盛誉。公司在
40
年代?/p>
50
年代?
处于发展的高峰期。然而,此间,匈牙利人拜罗兄弟发明了圆珠笔,一举打破了派克
公司一统市场的局面?/p>
圆珠笔造价低廉?/p>
使用方便?/p>
一问世就深受广大消费者的欢迎?/p>
派克公司在竞争中显得被动无力?/p>
不仅身价一落千丈,销售额骤减,而且几乎濒临?/p>
产。该公司欧洲高级主管马科利认为,派克公司在这场市场争夺战中的致命错误,是
没有以己之长,攻人之短,而是拿自己之短与别人之长相争。鉴于此,马科利下定?/p>
心要扭转公司的局面?/p>
他筹集巨资,买下了派克公司,接着立即着手重塑派克钢笔形
象。派克公司生产的笔历来讲究做工,品质优良,这正是其长处,显然不能拿这种高
品质的笔去同廉价的圆珠笔在普通消费者市场上一比高低?/p>
因而新的派克公司着意突
出其高雅、精美和耐用的特点,从一般大众化的实用品市场上抽身出来,竭力宣传?/p>
作为高社会地位的象征的特点?/p>
确立了战略思想后,
派克公司采取了两项重要战术措
施。首先,削减派克钢笔产量,并将原来的销售价提高
30%
。同时,增加广告预算?/p>
加强宣传以提高派克钢笔作为社会地位象征物品的知名度?/p>
凭借上述措施,
派克笔终
于在竞争中站稳了脚跟,并以华贵、精美为特征,稳居世界高档笔市场?/p>
请根据以上情况回?/p>
:
1
.派克公司一度濒临破产的原因是(
?/p>
A.
派克笔价值昂?/p>
B.
派克笔不实用
C.
派克笔使用不方便
D.
受圆珠笔的冲?/p>
2
.派克公司的战略思想体现了(
?/p>
A.
产品的整体概?/p>
B.
营销组合的合理化
C.
市场调研的科学?/p>
D.
市场定位的合理?/p>
3
.派克公司的定价策略是(
?/p>
A.
撇油价格策略
B.
声望价格策略
C.
理解价值定价策?/p>
D.
差别价格策略
4.
派克公司的市场细分标准依据的是(
?/p>
A.
地理变数
B.
人口统计变数
C.
心理变数
D.
行为变数
5.
派克笔与圆珠笔竞争的成功说明,企业要贯彻现代市场营销观念,必须(
?/p>
A.
以顾客为导向
B.
不断创新
C.
做到扬长避短
D.
重视社会效益