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北京科技大学远程与成人教育学?/p>

2017

学年第一学期

 

《市场营销学》考试

B

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函授?/p>

: 

珠海

 

 

 

 

姓名

:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

班级?/p>

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

学号

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一

 

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总分

 

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一、单项选择?/p>

(

从下列每小题的四个选项中,选出一个正确的,并?/p>

 

其序号字母填在题后的括号里。每小题

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) 

 

 

 

 

案例一、派克公司生产的钢笔在全球一直享有盛誉。公司在

40

年代?/p>

50

年代?

处于发展的高峰期。然而,此间,匈牙利人拜罗兄弟发明了圆珠笔,一举打破了派克

公司一统市场的局面?/p>

圆珠笔造价低廉?/p>

使用方便?/p>

一问世就深受广大消费者的欢迎?/p>

派克公司在竞争中显得被动无力?/p>

不仅身价一落千丈,销售额骤减,而且几乎濒临?/p>

产。该公司欧洲高级主管马科利认为,派克公司在这场市场争夺战中的致命错误,是

没有以己之长,攻人之短,而是拿自己之短与别人之长相争。鉴于此,马科利下定?/p>

心要扭转公司的局面?/p>

他筹集巨资,买下了派克公司,接着立即着手重塑派克钢笔形

象。派克公司生产的笔历来讲究做工,品质优良,这正是其长处,显然不能拿这种高

品质的笔去同廉价的圆珠笔在普通消费者市场上一比高低?/p>

因而新的派克公司着意突

出其高雅、精美和耐用的特点,从一般大众化的实用品市场上抽身出来,竭力宣传?/p>

作为高社会地位的象征的特点?/p>

确立了战略思想后,

派克公司采取了两项重要战术措

施。首先,削减派克钢笔产量,并将原来的销售价提高

30%

。同时,增加广告预算?/p>

加强宣传以提高派克钢笔作为社会地位象征物品的知名度?/p>

凭借上述措施,

派克笔终

于在竞争中站稳了脚跟,并以华贵、精美为特征,稳居世界高档笔市场?/p>

 

请根据以上情况回?/p>

: 

1

.派克公司一度濒临破产的原因是(

 

 

 

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A.

派克笔价值昂?/p>

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

B.

派克笔不实用

 

 

 

 

 

C.

派克笔使用不方便

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

D.

受圆珠笔的冲?/p>

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2

.派克公司的战略思想体现了(

 

 

 

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A.

产品的整体概?/p>

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

B.

营销组合的合理化

 

 

 

 

 

C.

市场调研的科学?/p>

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

D.

市场定位的合理?/p>

 

 

 

 

 

 

 

3

.派克公司的定价策略是(

 

 

 

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A.

撇油价格策略

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

B.

声望价格策略

 

 

 

 

 

C.

理解价值定价策?/p>

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

D.

差别价格策略

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4.

派克公司的市场细分标准依据的是(

 

 

 

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A.

地理变数

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

B.

人口统计变数

 

 

 

 

 

C.

心理变数

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

D.

行为变数

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

5.

派克笔与圆珠笔竞争的成功说明,企业要贯彻现代市场营销观念,必须(

 

 

 

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A.

以顾客为导向

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

B.

不断创新

 

 

 

 

 

C.

做到扬长避短

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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重视社会效益

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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2017

学年第一学期

 

《市场营销学》考试

B

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函授?/p>

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珠海

 

 

 

 

姓名

:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

班级?/p>

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

学号

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一、单项选择?/p>

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从下列每小题的四个选项中,选出一个正确的,并?/p>

 

其序号字母填在题后的括号里。每小题

4

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案例一、派克公司生产的钢笔在全球一直享有盛誉。公司在

40

年代?/p>

50

年代?

处于发展的高峰期。然而,此间,匈牙利人拜罗兄弟发明了圆珠笔,一举打破了派克

公司一统市场的局面?/p>

圆珠笔造价低廉?/p>

使用方便?/p>

一问世就深受广大消费者的欢迎?/p>

派克公司在竞争中显得被动无力?/p>

不仅身价一落千丈,销售额骤减,而且几乎濒临?/p>

产。该公司欧洲高级主管马科利认为,派克公司在这场市场争夺战中的致命错误,是

没有以己之长,攻人之短,而是拿自己之短与别人之长相争。鉴于此,马科利下定?/p>

心要扭转公司的局面?/p>

他筹集巨资,买下了派克公司,接着立即着手重塑派克钢笔形

象。派克公司生产的笔历来讲究做工,品质优良,这正是其长处,显然不能拿这种高

品质的笔去同廉价的圆珠笔在普通消费者市场上一比高低?/p>

因而新的派克公司着意突

出其高雅、精美和耐用的特点,从一般大众化的实用品市场上抽身出来,竭力宣传?/p>

作为高社会地位的象征的特点?/p>

确立了战略思想后,

派克公司采取了两项重要战术措

施。首先,削减派克钢笔产量,并将原来的销售价提高

30%

。同时,增加广告预算?/p>

加强宣传以提高派克钢笔作为社会地位象征物品的知名度?/p>

凭借上述措施,

派克笔终

于在竞争中站稳了脚跟,并以华贵、精美为特征,稳居世界高档笔市场?/p>

 

请根据以上情况回?/p>

: 

1

.派克公司一度濒临破产的原因是(

 

 

 

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A.

派克笔价值昂?/p>

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

B.

派克笔不实用

 

 

 

 

 

C.

派克笔使用不方便

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

D.

受圆珠笔的冲?/p>

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2

.派克公司的战略思想体现了(

 

 

 

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A.

产品的整体概?/p>

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

B.

营销组合的合理化

 

 

 

 

 

C.

市场调研的科学?/p>

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

D.

市场定位的合理?/p>

 

 

 

 

 

 

 

3

.派克公司的定价策略是(

 

 

 

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A.

撇油价格策略

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

B.

声望价格策略

 

 

 

 

 

C.

理解价值定价策?/p>

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

D.

差别价格策略

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4.

派克公司的市场细分标准依据的是(

 

 

 

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A.

地理变数

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

B.

人口统计变数

 

 

 

 

 

C.

心理变数

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

D.

行为变数

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

5.

派克笔与圆珠笔竞争的成功说明,企业要贯彻现代市场营销观念,必须(

 

 

 

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A.

以顾客为导向

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

B.

不断创新

 

 

 

 

 

C.

做到扬长避短

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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重视社会效益

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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2017

学年第一学期

 

《市场营销学》考试

B

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函授?/p>

: 

珠海

 

 

 

 

姓名

:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

班级?/p>

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

学号

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总分

 

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一、单项选择?/p>

(

从下列每小题的四个选项中,选出一个正确的,并?/p>

 

其序号字母填在题后的括号里。每小题

4

分,?/p>

40

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) 

 

 

 

 

案例一、派克公司生产的钢笔在全球一直享有盛誉。公司在

40

年代?/p>

50

年代?

处于发展的高峰期。然而,此间,匈牙利人拜罗兄弟发明了圆珠笔,一举打破了派克

公司一统市场的局面?/p>

圆珠笔造价低廉?/p>

使用方便?/p>

一问世就深受广大消费者的欢迎?/p>

派克公司在竞争中显得被动无力?/p>

不仅身价一落千丈,销售额骤减,而且几乎濒临?/p>

产。该公司欧洲高级主管马科利认为,派克公司在这场市场争夺战中的致命错误,是

没有以己之长,攻人之短,而是拿自己之短与别人之长相争。鉴于此,马科利下定?/p>

心要扭转公司的局面?/p>

他筹集巨资,买下了派克公司,接着立即着手重塑派克钢笔形

象。派克公司生产的笔历来讲究做工,品质优良,这正是其长处,显然不能拿这种高

品质的笔去同廉价的圆珠笔在普通消费者市场上一比高低?/p>

因而新的派克公司着意突

出其高雅、精美和耐用的特点,从一般大众化的实用品市场上抽身出来,竭力宣传?/p>

作为高社会地位的象征的特点?/p>

确立了战略思想后,

派克公司采取了两项重要战术措

施。首先,削减派克钢笔产量,并将原来的销售价提高

30%

。同时,增加广告预算?/p>

加强宣传以提高派克钢笔作为社会地位象征物品的知名度?/p>

凭借上述措施,

派克笔终

于在竞争中站稳了脚跟,并以华贵、精美为特征,稳居世界高档笔市场?/p>

 

请根据以上情况回?/p>

: 

1

.派克公司一度濒临破产的原因是(

 

 

 

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A.

派克笔价值昂?/p>

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

B.

派克笔不实用

 

 

 

 

 

C.

派克笔使用不方便

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

D.

受圆珠笔的冲?/p>

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2

.派克公司的战略思想体现了(

 

 

 

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A.

产品的整体概?/p>

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

B.

营销组合的合理化

 

 

 

 

 

C.

市场调研的科学?/p>

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

D.

市场定位的合理?/p>

 

 

 

 

 

 

 

3

.派克公司的定价策略是(

 

 

 

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A.

撇油价格策略

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

B.

声望价格策略

 

 

 

 

 

C.

理解价值定价策?/p>

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

D.

差别价格策略

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4.

派克公司的市场细分标准依据的是(

 

 

 

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A.

地理变数

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

B.

人口统计变数

 

 

 

 

 

C.

心理变数

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

D.

行为变数

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

5.

派克笔与圆珠笔竞争的成功说明,企业要贯彻现代市场营销观念,必须(

 

 

 

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A.

以顾客为导向

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

B.

不断创新

 

 

 

 

 

C.

做到扬长避短

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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重视社会效益

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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市场营销案例分析试题及答案B?- 百度文库
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北京科技大学远程与成人教育学?/p>

2017

学年第一学期

 

《市场营销学》考试

B

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函授?/p>

: 

珠海

 

 

 

 

姓名

:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

班级?/p>

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

学号

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一

 

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总分

 

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一、单项选择?/p>

(

从下列每小题的四个选项中,选出一个正确的,并?/p>

 

其序号字母填在题后的括号里。每小题

4

分,?/p>

40

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案例一、派克公司生产的钢笔在全球一直享有盛誉。公司在

40

年代?/p>

50

年代?

处于发展的高峰期。然而,此间,匈牙利人拜罗兄弟发明了圆珠笔,一举打破了派克

公司一统市场的局面?/p>

圆珠笔造价低廉?/p>

使用方便?/p>

一问世就深受广大消费者的欢迎?/p>

派克公司在竞争中显得被动无力?/p>

不仅身价一落千丈,销售额骤减,而且几乎濒临?/p>

产。该公司欧洲高级主管马科利认为,派克公司在这场市场争夺战中的致命错误,是

没有以己之长,攻人之短,而是拿自己之短与别人之长相争。鉴于此,马科利下定?/p>

心要扭转公司的局面?/p>

他筹集巨资,买下了派克公司,接着立即着手重塑派克钢笔形

象。派克公司生产的笔历来讲究做工,品质优良,这正是其长处,显然不能拿这种高

品质的笔去同廉价的圆珠笔在普通消费者市场上一比高低?/p>

因而新的派克公司着意突

出其高雅、精美和耐用的特点,从一般大众化的实用品市场上抽身出来,竭力宣传?/p>

作为高社会地位的象征的特点?/p>

确立了战略思想后,

派克公司采取了两项重要战术措

施。首先,削减派克钢笔产量,并将原来的销售价提高

30%

。同时,增加广告预算?/p>

加强宣传以提高派克钢笔作为社会地位象征物品的知名度?/p>

凭借上述措施,

派克笔终

于在竞争中站稳了脚跟,并以华贵、精美为特征,稳居世界高档笔市场?/p>

 

请根据以上情况回?/p>

: 

1

.派克公司一度濒临破产的原因是(

 

 

 

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A.

派克笔价值昂?/p>

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

B.

派克笔不实用

 

 

 

 

 

C.

派克笔使用不方便

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

D.

受圆珠笔的冲?/p>

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2

.派克公司的战略思想体现了(

 

 

 

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A.

产品的整体概?/p>

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

B.

营销组合的合理化

 

 

 

 

 

C.

市场调研的科学?/p>

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

D.

市场定位的合理?/p>

 

 

 

 

 

 

 

3

.派克公司的定价策略是(

 

 

 

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A.

撇油价格策略

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

B.

声望价格策略

 

 

 

 

 

C.

理解价值定价策?/p>

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

D.

差别价格策略

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4.

派克公司的市场细分标准依据的是(

 

 

 

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A.

地理变数

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

B.

人口统计变数

 

 

 

 

 

C.

心理变数

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

D.

行为变数

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

5.

派克笔与圆珠笔竞争的成功说明,企业要贯彻现代市场营销观念,必须(

 

 

 

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A.

以顾客为导向

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

B.

不断创新

 

 

 

 

 

C.

做到扬长避短

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

D.

重视社会效益

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 



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