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1
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4
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A
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考试时间?/p>
100
分钟
卷面总分?/p>
100
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题号
一
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总分
合分?/p>
分?/p>
15
10
20
20
15
20
得分
一
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填空?/p>
15
分,每空
1
分)
1
、谈判的基本要素包括?/p>
?/p>
和谈判背景?/p>
2
、按商务谈判所在分,商务谈判分为:
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3
、商务谈判的程序包括?/p>
?/p>
和履约阶段?/p>
4
、货物买卖谈判的内容分为?/p>
、商务部分和
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5
、商务谈判中的僵局产生的原因通常有:
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等?/p>
6
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二、判断分析题
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10
分,先判后答,每小题
5
分)
1
、谈判是智慧的较量和利益与行为的协调?/p>
2
、商务谈判中的标的、品质、包装、数量、付款等条款与价格条款没有实质的联系?/p>
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评阅?/p>
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评阅?/p>
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?
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?
广州华商职业学院
2014
?/p>
2015
学年?/p>
2
学期期末考试
课程名称
商务谈判
教研室主?/p>
系主?/p>
试卷?/p>
A
?/p>