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多品种本量利分析案例
—?/p>
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建材商店本量利分?/p>
一、案例介?/p>
金辉建材商店是一家乡镇企业,位于镇政府所在地,自
1994
年营业以来,
一直经营各种建材、日杂用品。商店以货真价廉、服务热情颇受当地消费者的
青睐。几年来,销售量占整个市场销量的
70
%,经营效果在周边同业中位于?/p>
位。多年来与各商家建立了固定的协作关系,赢得了厂家的信任.
2005
年初?/p>
几个大的厂家派人找到商店的经理金辉,欲将金辉建材商店作为厂家指定的代
卖店。想与其合作的厂家有长岭乡石棉瓦厂,该厂的石棉瓦质量好,价位?/p>
理,近几年一直是老百姓的首选品种;长春市第一玻璃厂,该厂的玻璃在这里
也畅销;双阳鼎鹿水泥厂,生产的鼎鹿水泥是优质水泥,每年都热销。他们均
可以将货物送上门,待到销售完再交款,如果剩余,还可以由厂家将货物?/p>
回。这样连同周转金都可节省下来。经理金辉开始进行市场调查?/p>
金辉商店交通便利,而且本镇及周围村民生活水平较高。近年来,随着?/p>
活观念,消费意识的转变,人们都想将原有的草房,砖房重建成砖房,楼房,
充分改善居住环境。据统计,过去的
2
年,本镇每年就有
400
余户兴建房舍?/p>
而且现在有上升的趋势;由于本镇刚刚由乡转变成镇,镇企业规划办决定?/p>
5
年内,将原有企业的办公楼和生产的车间、仓库进行改、扩建,同时还要新建
几家企业;再加上外镇的需要,预测每年需要石棉瓦
45000
块、水?/p>
18 000
袋、玻?/p>
9000
平米,而且它们的需求是成比例的,一般比例为
5
?/p>
2
?/p>
1
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由于厂家送货,一是资源得以保证;二是节约运费降低成本,节省人力财
力;三是树立企业形象,在巩固市场占有?/p>
70
%的同时,预计可扩大市场占有
?/p>
5
%以上?/p>
厂家提供商品的进价是石棉?/p>
12
元/块,水泥
14
元/袋,玻璃
8.5
元/平米。行业平均加价率?/p>
9
?/p>
3%
。金辉商店市价低于平均价位以下,制定销售价为:
xx13
元/块,水泥