精准营销
低成本高收益
随着移动互联网的持续渗透和微信媒介的广泛应用,
过去常用于豪宅营销的圈层经营与
高端人群转介等渠道,开始走下“神坛”,成为当前房地产营销的热捧对象?/p>
与此同时,当前房地产需求已经从刚需向改善性、个性化需求演进,客户细分、产品细
分、市场细分不断深入,大而全的泛营销已经不足以精准捕捉目标客户,传统基于人口
统计和心理行为因素的客户细分标准也很难适应营销需求?/p>
那么?/p>
真正的客户在哪里?如何精准有效地传递项目信息?如何坚定客户的购买信心?
一、圈层拓展:
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老带?/p>
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的全新机会点
豪宅圈层营销“老带新”的数据往往令人艳羡,比如绿城青竹园项目“老带新”带来的
业绩,占项目整体成交量的
4
成?/p>
然而,过往豪宅圈层营销经常采用的高端圈层活动,比如高尔夫业主赛、新款路虎试?/p>
体验、雪茄嘉年华、顶级红酒品鉴会等,对于刚需和改善型项目而言往往太过于奢侈,
也不亲民,那么作为普通购房者的朋友圈,圈层营销的机会点在哪里?
豪宅圈层营销“老带新”的数据往往令人艳羡,比如绿城青竹园项目“老带新”带来的
业绩,占项目整体成交量的
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成?/p>
然而,过往豪宅圈层营销经常采用的高端圈层活动,比如高尔夫业主赛、新款路虎试?/p>
体验、雪茄嘉年华、顶级红酒品鉴会等,对于刚需和改善型项目而言往往太过于奢侈,
也不亲民,那么作为普通购房者的朋友圈,圈层营销的机会点在哪里?