龙源期刊?/p>
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微商发展中面临的问题与对策分?/p>
作者:谢宏?/p>
宋阳
来源:《中国市场?/p>
2016
年第
35
?/p>
[
?/p>
?/p>
]2016
年新的微商发展趋势逐渐形成,找到微商发展中的问题所在,解决当前面临?/p>
严峻问题,是在微商发展大潮中站稳脚跟,把微商做大做强的根本。文章分析了微商的发展历
程,并对微商在野蛮生长过程中积累形成的销售瓶颈、关注度降低、信誉危机三方面问题进行
了分析,追究其产生的根源,结合实际提出了通过调整销售策略突破销售瓶颈;通过对产品的
慎重选择、质量保证和改变推广方式来提升产品关注度;通过完善信誉机制来解决信誉危机的
应对方案?/p>
[
关键?/p>
]
微商;销售瓶颈;关注度;信誉危机
[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2016.35.016
1
微商的产?/p>
微商,是基于腾讯公司
2011
年推出的手机即时通信软件
—?/p>
微信的基础上发展而来的一
种商业模式,即在微信朋友圈推广和出售商品,随着微信的广泛使用,形成了微商坚实的人脉
基础,很多使用者看准了
?/p>
人脉就是钱脉
?/p>
这一准侧,开始在朋友圈向自己的朋友销售各种商
品,微商逐渐形成。当前的微商不再单纯地指向微信电商,还包括通过
、微博、陌陌等?/p>
具,在其所形成的网络社区平台上开展商业活动的电商人?/p>
?/p>
2013
年起,国内兴起海外代购的热潮,一些代购者把代购的商品发到微信朋友圈里,
向朋友们销售。这个时期通过圈子流通的主要是以箱包为代表的奢侈品,以奶粉为代表的母?/p>
用品,以
iPhone
为代表的电子产品以及各种女士化妆品。舶来品的稀缺性和与专柜价格的?/p>
大差异,形成了微商的火热局面。基于人们在网络社区中长期以来建立的深厚的信任感,越?/p>
越多的人开始在朋友圈里寻求一些物美价廉的产品,销售者们也慢慢地积攒了固定的消费?/p>
体,这时的微商初步形成?/p>
2014
?/p>
2015
年在经过初期的积累后,微商得到爆发式的迅猛发展,伴随着微商的野蛮生
长也一并出现了众多的漏洞和问题。这些问题如今困扰着微商,拖拽着微商的发展?/p>
2
当前微商面临的问?/p>
2.1
销售瓶?/p>