课程
?/p>
?/p>
?/p>
卷一
?/p>
?/p>
?/p>
课程名称?/p>
分销渠道管理
考试方式?/p>
闭卷
?/p>
系:
专业班级?/p>
市场营销
学生姓名?/p>
?/p>
号:
题号
一
?/p>
?/p>
?/p>
?/p>
?/p>
总分
签名
分数
?/p>
?/p>
评卷?/p>
一?/p>
?/p>
?/p>
选择
题(
?/p>
大题
?/p>
?/p>
10
?/p>
?/p>
,每
?/p>
?/p>
1
?/p>
?/p>
?/p>
10
?/p>
?/p>
1.
如果某公司在全球范围内拥?/p>
50
个一
?/p>
分销商,
1000
个二级分销商,
5000
个零售商,则
?/p>
三级渠道宽度?/p>
(
)
?/p>
A.50
B.1000
C.5000
D.20
2.
在下列对经销商的激励中,属于直接激励的?/p>
(
)
?/p>
A.
设定销售目标和奖励政策
B.
分销技能培训、销售人员培?/p>
C.
帮助经销商维护营销网络
D.
广告宣传支持、营销网络管理
3.
假定某企业考虑营销渠道的长度为
2
级、密度为
4
个、中间商类型?/p>
2
?/p>
?/p>
那么其渠道结构就有()方案?/p>
A.4
B.10
C.
12
D.16
4.
我国法律明文禁止的销售渠道有?/p>
?/p>
A.
直接销?/p>
B.
传销
C.
网上直销
D.
?/p>
?/p>
商城
5.
按照合作关系是不断发展的,关系的目的是战略性而组成渠道关系是?/p>
?/p>
A.
联盟关系
B.
伙伴关系
C.
交易关系
D.
合作关系
6.
分销渠道的核心是?/p>
?/p>