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网络营销案例分析

 

【篇一:网络营销案例分析?/p>

 

 

网络营销分析?/p>

1

:欧莱雅网络营销成功案例

 

营销背景?/p>

 

随着中国男士使用品习惯的转变,男士市场的需求逐渐上升,整?/p>

中国品市场也逐渐走向成熟,近两年的发展速度更是迅速,越来?/p>

多的中国年轻男士护肤已从基本清洁开始发展为,美容的成熟消费

意识也逐渐开始形成?/p>

 

2012

年欧莱雅中国市场分析显示,男性消费者初次使用和个人护理

品的年龄已经降到

22

岁,男士护肤品消费群区间已经获得较大扩张?/p>

虽然消费年龄层正在扩大,即使是在经济最发达的北京、上海、杭

州、深圳等一线城市,男士护理用品销售额也只占整个品市场?/p>

10%

左右,全国的平均占比则远远低于这一水平。作为中国男士护肤品

牌,欧莱雅男士对该市场的上升空间充满信心,期望进一步扩大在

中国年轻男士群体的市场份额,巩固在中国男妆市场的地位?/p>

 

营销目标?/p>

 

1

、推出新品巴黎欧莱雅男士极速激活型肤露,即欧莱雅男?/p>

bb

霜,

品牌主希望迅速占领中国男?/p>

bb

霜市场,树立该领域的品牌地位?/p>

并希望打造成为中国年轻男性心目中的人气最高的

bb

霜产品?/p>

 

2

、欧莱雅男士

bb

霜目标客户定位于

18

岁到

25

岁的人群,他们是

一群热爱分享,热衷于社交媒体,并已有一定护肤习惯的男士群体?/p>

 

执行方式?/p>

 

面对其他男妆品牌主要针对功能性诉求的网络传播,麦肯旗下的?/p>

字营销公司

mrm

携手欧莱雅男士将关注点放在中国年轻男性的情感

需求上,了解到年轻男士的心态在于一个先字,他们想要领先一步,

先同龄人一步。因此,设立了我是先型者的创意理念?/p>

 

为了打造该产品的网络知名度,欧莱雅男士针对目标人群,同时开

设了名为

@

型男成长?/p>

 

的微博和帐号,开展一轮单纯依靠社交网?/p>

和在线电子零售平台的网络营销活动?/p>

 

1

、在新浪微博上引发了针对男生使用

bb

的接受度的讨论,发现?/p>

生以及女生对于男生使?/p>

bb

的接受度都大大高于人们的想象,为?/p>

播活动率先奠定了舆论基础?/p>

 

2

、有了代言人阮经天的加入,发表属于他的先型者宣言:我负责?/p>

型俊朗,黑管

bb

负责击退油光、毛孔、痘印,我是先型者阮经天?/p>

号召广大网民,通过微博申请试用活动,发表属于自己的先型者宣

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随着中国男士使用品习惯的转变,男士市场的需求逐渐上升,整?/p>

中国品市场也逐渐走向成熟,近两年的发展速度更是迅速,越来?/p>

多的中国年轻男士护肤已从基本清洁开始发展为,美容的成熟消费

意识也逐渐开始形成?/p>

 

2012

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品的年龄已经降到

22

岁,男士护肤品消费群区间已经获得较大扩张?/p>

虽然消费年龄层正在扩大,即使是在经济最发达的北京、上海、杭

州、深圳等一线城市,男士护理用品销售额也只占整个品市场?/p>

10%

左右,全国的平均占比则远远低于这一水平。作为中国男士护肤品

牌,欧莱雅男士对该市场的上升空间充满信心,期望进一步扩大在

中国年轻男士群体的市场份额,巩固在中国男妆市场的地位?/p>

 

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并希望打造成为中国年轻男性心目中的人气最高的

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霜目标客户定位于

18

岁到

25

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一群热爱分享,热衷于社交媒体,并已有一定护肤习惯的男士群体?/p>

 

执行方式?/p>

 

面对其他男妆品牌主要针对功能性诉求的网络传播,麦肯旗下的?/p>

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需求上,了解到年轻男士的心态在于一个先字,他们想要领先一步,

先同龄人一步。因此,设立了我是先型者的创意理念?/p>

 

为了打造该产品的网络知名度,欧莱雅男士针对目标人群,同时开

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型男成长?/p>

 

的微博和帐号,开展一轮单纯依靠社交网?/p>

和在线电子零售平台的网络营销活动?/p>

 

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播活动率先奠定了舆论基础?/p>

 

2

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型俊朗,黑管

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负责击退油光、毛孔、痘印,我是先型者阮经天?/p>

号召广大网民,通过微博申请试用活动,发表属于自己的先型者宣

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意识也逐渐开始形成?/p>

 

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年欧莱雅中国市场分析显示,男性消费者初次使用和个人护理

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10%

左右,全国的平均占比则远远低于这一水平。作为中国男士护肤品

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