网络营销案例分析
【篇一:网络营销案例分析?/p>
网络营销分析?/p>
1
:欧莱雅网络营销成功案例
营销背景?/p>
随着中国男士使用品习惯的转变,男士市场的需求逐渐上升,整?/p>
中国品市场也逐渐走向成熟,近两年的发展速度更是迅速,越来?/p>
多的中国年轻男士护肤已从基本清洁开始发展为,美容的成熟消费
意识也逐渐开始形成?/p>
2012
年欧莱雅中国市场分析显示,男性消费者初次使用和个人护理
品的年龄已经降到
22
岁,男士护肤品消费群区间已经获得较大扩张?/p>
虽然消费年龄层正在扩大,即使是在经济最发达的北京、上海、杭
州、深圳等一线城市,男士护理用品销售额也只占整个品市场?/p>
10%
左右,全国的平均占比则远远低于这一水平。作为中国男士护肤品
牌,欧莱雅男士对该市场的上升空间充满信心,期望进一步扩大在
中国年轻男士群体的市场份额,巩固在中国男妆市场的地位?/p>
营销目标?/p>
1
、推出新品巴黎欧莱雅男士极速激活型肤露,即欧莱雅男?/p>
bb
霜,
品牌主希望迅速占领中国男?/p>
bb
霜市场,树立该领域的品牌地位?/p>
并希望打造成为中国年轻男性心目中的人气最高的
bb
霜产品?/p>
2
、欧莱雅男士
bb
霜目标客户定位于
18
岁到
25
岁的人群,他们是
一群热爱分享,热衷于社交媒体,并已有一定护肤习惯的男士群体?/p>
执行方式?/p>
面对其他男妆品牌主要针对功能性诉求的网络传播,麦肯旗下的?/p>
字营销公司
mrm
携手欧莱雅男士将关注点放在中国年轻男性的情感
需求上,了解到年轻男士的心态在于一个先字,他们想要领先一步,
先同龄人一步。因此,设立了我是先型者的创意理念?/p>
为了打造该产品的网络知名度,欧莱雅男士针对目标人群,同时开
设了名为
@
型男成长?/p>
的微博和帐号,开展一轮单纯依靠社交网?/p>
和在线电子零售平台的网络营销活动?/p>
1
、在新浪微博上引发了针对男生使用
bb
的接受度的讨论,发现?/p>
生以及女生对于男生使?/p>
bb
的接受度都大大高于人们的想象,为?/p>
播活动率先奠定了舆论基础?/p>
2
、有了代言人阮经天的加入,发表属于他的先型者宣言:我负责?/p>
型俊朗,黑管
bb
负责击退油光、毛孔、痘印,我是先型者阮经天?/p>
号召广大网民,通过微博申请试用活动,发表属于自己的先型者宣