主题营销
打造天?/p>
showcase
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与几年前电商刚刚开始火起来的时候不一样了,消费者不再是淘便宜,淘方便,那时
候,只要有货,价低,舍得投广告,就有流量,有销售。现在不一样了,消费者不再唯?/p>
价、买赠马首是瞻,世道变了吗?不不不,只是消费者更理性了,对于低价和买赠也已?/p>
有了审美疲劳,她们更愿意看到一些主题性的、系列性的活动出来,打动她们的内心,让
她们心甘情愿的掏腰包。那么一场称得上
showcase
级别的主题营销该怎么打造呢?/p>
制定主题
赋予灵魂
一个活动,有了主题,就等于赋予了这个活动灵魂,有了灵魂才有了思想,才有了?/p>
度,才能引起共鸣。我们来分享一下天猫这两年做得比较成功的案例,看看他们分别选择
了什么样的主题。笔者认为最经典的当属百雀羚品?/p>
2011
年的“涌泉相报?/p>
,之所以定?/p>
样一个主题,他们的运营在活动结束后分享说原因有三,首先是
80
年老品牌百雀羚对?/p>
会的一次“涌泉相报”,宣扬企业的社会责任感,提升品牌美誉度。其次跟她们的活动内
容完全呼应,
她们这个活动的主要内容是筹集
30
万资金,
帮助
4
个在长城边种?/p>
14
万棵
树的老人打一口井,以挽救濒临枯死的树林。第三,活动产品她们选择了水嫩系列,也相
当于产品对肌肤的涌泉相报。同样是
2011
年,芳草集选择了“我为芳草集见证”这样一
个活动主题,通过消费者以及卖家(品牌方联合了
144
?/p>
5
皇冠以上的大卖家联合支持?/p>
们的品牌活动)对芳草集的见证,突出它“我是年轻的代表,年轻可信赖”的品牌诉求?/p>
另一个在互联网上做得风生水起的淘品牌阿芙精油?/p>
2012
年初,也是大手笔做了一次主
题营销?/p>
“最美治愈系”听起来跟化妆品有点不搭边,事实上深入体味会发现很入人心,因
为她宣称“最痛的地方,要用最美丽的方式包扎?/p>
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肌肤衰老何尝不是女人们心底最痛的?