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二、论述题?/p>

 

工商银行金融营销的分?/p>

 

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内部因素

 

优势?/p>

 

()网络优势:构架完善的服务网点

 

()本土优势:在本土优势方面,作为中国最大的商业商业银行,工商银?/p>

在众多领域领跑国内同业,在批发业务、零售业务、机构业务、结算业务?/p>

托管业务、电子银行业务上居同业领先地?/p>

 

()海外优势:年工商银行收购友联银行。年月,工商银行完成了对印尼?/p>

行的收购并将其更名为工银印尼?/p>

年,

我行收购了澳门诚兴银行%股权?/p>

年,

我行通过收购南非标准银行%的股份

 

()科技优势:年,我行率先完成数据大集中。年,(境外机构综合业务?/p>

理系统)系统推广完成后,我行将成为首家建立全球统一系统平台的中资银

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()产品优势:产品简单,与用户结合的产品形式容易形成多样?/p>

 

()清算优势:依托数据集中技术平台优势,我行外汇清算系统日均处理?/p>

务能力已达上百万笔,单笔业务系统响应时间仅为秒,批量处理时间控制?/p>

小时以内,可为客户提供乘以小时不间断的资金交易和清算服务?/p>

 

劣势?/p>

 

()工行个人存贷款业务收益率低于同业

 

()原创产品少,产品开发慢

 

()物理网点布局不合理,网上银行、电子银行不完善,有安全隐患,不?/p>

实现统一体验

 

.

外部因素

 

机会?/p>

 

()工行有较高的对公贷款收益率和较低的对公存款成本率

 

()工行中间业务快速增长,管理费用稳步下降,贷款质量持续改?/p>

 

威胁?/p>

 

()新进入者威胁:外资银行

 

()替代产品威胁:债券、股票、基金、银行理财产?/p>

 

()现有竞争者:人行、建行、农行、、商业银行、政策性银行、邮政储?/p>

银行

 

()买方:公司存款、个人存款、其他存款及境外存款

 

()卖方:贷款、投?/p>

 

———?/p>

 

对建设银行信用卡的浅?/p>

 

分析方法是一种企业战略分析方法,

是通过对营销产品发展的外部环境和内部?/p>

件进行分析,

找出企业的优势?/p>

劣势及核心竞争力之所在,

从而寻找二者最佳且

可行的战略组合的一种分析工具。其中,代表

 

(优势),代表(弱势),代表

(机会),代表(威胁),其中,、是内部因素,、是外部因素。下面仅以笔?/p>

所在的建行信用卡为例来进行浅析?/p>

 

 

 

 

 

 

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()网络优势:构架完善的服务网点

 

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在众多领域领跑国内同业,在批发业务、零售业务、机构业务、结算业务?/p>

托管业务、电子银行业务上居同业领先地?/p>

 

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()产品优势:产品简单,与用户结合的产品形式容易形成多样?/p>

 

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务能力已达上百万笔,单笔业务系统响应时间仅为秒,批量处理时间控制?/p>

小时以内,可为客户提供乘以小时不间断的资金交易和清算服务?/p>

 

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()物理网点布局不合理,网上银行、电子银行不完善,有安全隐患,不?/p>

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()工行有较高的对公贷款收益率和较低的对公存款成本率

 

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()新进入者威胁:外资银行

 

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()买方:公司存款、个人存款、其他存款及境外存款

 

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是通过对营销产品发展的外部环境和内部?/p>

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从而寻找二者最佳且

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托管业务、电子银行业务上居同业领先地?/p>

 

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年,

我行收购了澳门诚兴银行%股权?/p>

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()工行个人存贷款业务收益率低于同业

 

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《金融客户经理》张栋贤(广东金融学院)考卷答案 - 百度文库
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