品牌零售十日谈之äº?/p>
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零道咨询顾问
兰利å¹?/p>
在建立品牌专属的零售思维后,如何落地年度经营计划呢?首选渠道规划ã€?/p>
众所周知,战略和战术原本都是军事用语。在《战争理论》中,定义战略就是如何驱动军队有
效送达决战地点。而渠道就是各品牌展开终极竞争的决战地点,此前行业在高峰期发展阶段倡导çš?/p>
多开店、开大店亦是从中延伸。虽然现在时过境迁,但从安踏、李宁等品牌的辉煌历程来看,渠道
扮演了不可或缺的角色。可以说成也萧何败也萧何,但我们并不能因此而否定了渠道的战略价值,
否则也就没必要对国际快时尚品牌的渠道下沉喊狼来了。在多篇博文中分享到,水平增长和垂直å¢?/p>
长同属于运营效益范畴,是品牌可持续发展的两条腿,大家没有必要因噎废食。与其说当下品牌é™?/p>
入的困境是大环境不佳造成的,不妨想想背后的诸多“人祸”缘故。迈克尔·波特在“什么是战略â€?/p>
一文中就曾直言不讳,盲目的高业绩增长是战略的大敌。盘点一下身边的案例,大家就会发现此言
的内涵ã€?/p>
所谓的渠道规划ï¼?/p>
并不是购买一æœ?/p>
《中国行政区域规划ã€?/p>
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对比当下网点布局进行来年的开店规
划。这种规划思路,招商忽悠加盟商可以,但要引领企业发展就未免太不负责任了。前几年,每å®?/p>
公司的渠道部(或中心)无疑是令人瞩目的明心部门,在年会、表彰会上也时刻闪耀光环。可惜好
日子一下到头了,这两年找工作最难的当属搞渠道拓展的。如果大家理性分析,其实这是没有道理
的,一个品牌的成就绝对不是一个渠道部就能成就的,更别说一个品牌的没落就是一个渠道部毁灭
的。犹如当下实体加盟商,千夫所指都是该死的网店害的,却忘了即使自家品牌不开,你能阻止竞
品上网销售吗?无论是线下渠道的崩溃,还是网店销售的无能,究其背后的因素难免还是品牌战略
定位不清晰。凡事预则立不预则废,说到底,还是要有规划!
迈克尔·波特在哈佛商业评论中谈及:所谓的竞争战略就是创造差异性,即有目的地选择一整套
不同的运营活动以创造一种独特的价值组合。战略定位有三个不同的原点,一是基于种类的定位
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variety-based positioning
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;二是基于需求的定位ï¼?/p>
needs-based positioning
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;三是基于接
触途径的定位(
access-based positioning
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。契合今天的渠道主题,我们从二、三两点进行分析å’?/p>
推断ã€?/p>