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品牌零售十日谈之?/p>

 

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兰利?/p>

 

在建立品牌专属的零售思维后,如何落地年度经营计划呢?首选渠道规划?/p>

 

众所周知,战略和战术原本都是军事用语。在《战争理论》中,定义战略就

是如何驱动军队有效送达决战地点。而渠道就是各品牌展开终极竞争的决?/p>

地点,此前行业在高峰期发展阶段倡导的多开店、开大店亦是从中延伸。虽

然现在时过境迁,但从安踏、李宁等品牌的辉煌历程来看,渠道扮演了不?/p>

或缺的角色。可以说成也萧何败也萧何,但我们并不能因此而否定了渠道?/p>

战略价值,否则也就没必要对国际快时尚品牌的渠道下沉喊狼来了。在多篇

博文中分享到,水平增长和垂直增长同属于运营效益范畴,是品牌可持续?/p>

展的两条腿,大家没有必要因噎废食。与其说当下品牌陷入的困境是大环?/p>

不佳造成的,不妨想想背后的诸多“人祸”缘故。迈克尔·波特在“什么是

战略”一文中就曾直言不讳,盲目的高业绩增长是战略的大敌。盘点一下身

边的案例,大家就会发现此言的内涵?/p>

 

所谓的渠道规划,并不是购买一本《中国行政区域规划》,对比当下网点?/p>

局进行来年的开店规划。这种规划思路,招商忽悠加盟商可以,但要引领企

业发展就未免太不负责任了。前几年,每家公司的渠道部(或中心)无疑?/p>

令人瞩目的明心部门,在年会、表彰会上也时刻闪耀光环。可惜好日子一?/p>

到头了,这两年找工作最难的当属搞渠道拓展的。如果大家理性分析,其实

这是没有道理的,一个品牌的成就绝对不是一个渠道部就能成就的,更别?/p>

一个品牌的没落就是一个渠道部毁灭的。犹如当下实体加盟商,千夫所指都

是该死的网店害的,却忘了即使自家品牌不开,你能阻止竞品上网销售吗?/p>

无论是线下渠道的崩溃,还是网店销售的无能,究其背后的因素难免还是?/p>

牌战略定位不清晰。凡事预则立不预则废,说到底,还是要有规划!

 

迈克尔·波特在哈佛商业评论中谈及:所谓的竞争战略就是创造差异性,?/p>

有目的地选择一整套不同的运营活动以创造一种独特的价值组合。战略定?/p>

有三个不同的原点,一是基于种类的定位?/p>

variety-based positioning

);二是

基于需求的定位?/p>

needs-based positioning

);三是基于接触途径的定?

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)。契合今天的渠道主题,我们从二、三两点进行

分析和推断?/p>

 

首先是对于需求的理解?/p>

在渠道层面,很多人认为网店冲击无非就是因为线

上价格便宜,之所以便宜是因为省去中间渠道环节和成本。可以说这样的理

解是断章取义的,也是非常片面的。如果一个品牌卖同样的商品线上线下不

同价,这无异于自杀行为,因为这是对目标客户群的赤裸裸的伤害。当下网

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众所周知,战略和战术原本都是军事用语。在《战争理论》中,定义战略就

是如何驱动军队有效送达决战地点。而渠道就是各品牌展开终极竞争的决?/p>

地点,此前行业在高峰期发展阶段倡导的多开店、开大店亦是从中延伸。虽

然现在时过境迁,但从安踏、李宁等品牌的辉煌历程来看,渠道扮演了不?/p>

或缺的角色。可以说成也萧何败也萧何,但我们并不能因此而否定了渠道?/p>

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战略”一文中就曾直言不讳,盲目的高业绩增长是战略的大敌。盘点一下身

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所谓的渠道规划,并不是购买一本《中国行政区域规划》,对比当下网点?/p>

局进行来年的开店规划。这种规划思路,招商忽悠加盟商可以,但要引领企

业发展就未免太不负责任了。前几年,每家公司的渠道部(或中心)无疑?/p>

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到头了,这两年找工作最难的当属搞渠道拓展的。如果大家理性分析,其实

这是没有道理的,一个品牌的成就绝对不是一个渠道部就能成就的,更别?/p>

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是该死的网店害的,却忘了即使自家品牌不开,你能阻止竞品上网销售吗?/p>

无论是线下渠道的崩溃,还是网店销售的无能,究其背后的因素难免还是?/p>

牌战略定位不清晰。凡事预则立不预则废,说到底,还是要有规划!

 

迈克尔·波特在哈佛商业评论中谈及:所谓的竞争战略就是创造差异性,?/p>

有目的地选择一整套不同的运营活动以创造一种独特的价值组合。战略定?/p>

有三个不同的原点,一是基于种类的定位?/p>

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分析和推断?/p>

 

首先是对于需求的理解?/p>

在渠道层面,很多人认为网店冲击无非就是因为线

上价格便宜,之所以便宜是因为省去中间渠道环节和成本。可以说这样的理

解是断章取义的,也是非常片面的。如果一个品牌卖同样的商品线上线下不

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众所周知,战略和战术原本都是军事用语。在《战争理论》中,定义战略就

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地点,此前行业在高峰期发展阶段倡导的多开店、开大店亦是从中延伸。虽

然现在时过境迁,但从安踏、李宁等品牌的辉煌历程来看,渠道扮演了不?/p>

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战略价值,否则也就没必要对国际快时尚品牌的渠道下沉喊狼来了。在多篇

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战略”一文中就曾直言不讳,盲目的高业绩增长是战略的大敌。盘点一下身

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所谓的渠道规划,并不是购买一本《中国行政区域规划》,对比当下网点?/p>

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迈克尔·波特在哈佛商业评论中谈及:所谓的竞争战略就是创造差异性,?/p>

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兰利?品牌零售十日?5)渠道规划 - 百度文库
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这是没有道理的,一个品牌的成就绝对不是一个渠道部就能成就的,更别?/p>

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迈克尔·波特在哈佛商业评论中谈及:所谓的竞争战略就是创造差异性,?/p>

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