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现代推销技术期末试题及答案

 

一、选择题(下列各题的选项中,只有一个选项是正确的,每?/p>

2

分,?/p>

20

分)

?/p>

 

1

、推销的基本功能是()

?/p>

 

A

、销售商?/p>

B

、传递商品信?/p>

C

、提供服?/p>

D

、反馈市场信?/p>

 

2

、顾客在购买过程中小心谨慎,斤斤计较,总希望获得更多利益的顾客类型是(?/p>

?/p>

 

A

、干练型

B

、防卫型

C

、寻求答案型

D

、软心肠?/p>

 

3

、适用于有着明确的购买愿望和购买目的的顾客的推销模式是(?/p>

?/p>

 

A

?/p>

“爱达”模?/p>

B

?/p>

“迪伯达”模?/p>

 

C

?/p>

“埃德帕”模?/p>

D

?/p>

“费比”模?/p>

 

4

?/p>

()是联合国用以衡量一个国家和地区贫富的重要指标之一?/p>

 

A

、恩格尔系数

B

、基尼系?/p>

C

、贝塔系?/p>

D

、年金现值系?/p>

 

5

、推销工作的第一步是()

?/p>

 

A

、寻找顾?/p>

B

、接近顾?/p>

C

、约见顾?/p>

D

、推销洽谈

 

6

、推销人员对顾客说?/p>

“这款洗衣机刚刚获得产品质量金奖,我们正在搞

5

年店庆活动,可优?/p>

10%

?/p>

”他用的是(?/p>

?/p>

 

A

、调查接近法

B

、产品接近法

C

、好奇接近法

D

、直陈接近法

 

7

、以下哪个选项不是推销约见的方式(?/p>

?/p>

 

A

、当面约?/p>

B

、电话约?/p>

C

、信函约?/p>

D

、信号约?/p>

 

8

、推销人员对顾客说?/p>

“先生,这是您刚才挑选的衣服,我给您包装一下好吗?”她用的是(?/p>

?/p>

 

A

、肯定成交法

B

、从众成交法

C

、假定成交法

D

、选择成交?/p>

 

9

、商品包装的基本要求是(?/p>

?/p>

 

A

、牢固美观,便于携带

B

、时尚大方,引领潮流

 

C

、高档豪华,突显身份

D

、扎实牢固,醒目大方

 

10

、你作为一个推销员向顾客推销你公司的新产品,但是顾客却说了这样一句话?/p>

“这东西的价?/p>

太贵了?/p>

”这体现了顾客异议的类型当中的(?/p>

?/p>

 

A

、需求异?/p>

B

、商品异?/p>

C

、购买时间异?/p>

D

、价格异?/p>

 

二、多选题(每?/p>

3

分,?/p>

30

分)

?/p>

 

1

、以下选项中属于推销人员思想道德素质方面的是()?/p>

 

A

、具有强烈的事业?/p>

B

、良好的沟通交往能力

 

C

、正确的经营思想

D

、良好的心理素质

 

2

、对顾客购买需求的鉴定方法,包括(?/p>

?/p>

 

A

.需求层次分析法

 

 

 

 

B

.支付能力鉴定法

 

C

.需求差异分析法

 

 

 

 

D

.边际效用分析法

 

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现代推销技术期末试题及答案

 

一、选择题(下列各题的选项中,只有一个选项是正确的,每?/p>

2

分,?/p>

20

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?/p>

 

1

、推销的基本功能是()

?/p>

 

A

、销售商?/p>

B

、传递商品信?/p>

C

、提供服?/p>

D

、反馈市场信?/p>

 

2

、顾客在购买过程中小心谨慎,斤斤计较,总希望获得更多利益的顾客类型是(?/p>

?/p>

 

A

、干练型

B

、防卫型

C

、寻求答案型

D

、软心肠?/p>

 

3

、适用于有着明确的购买愿望和购买目的的顾客的推销模式是(?/p>

?/p>

 

A

?/p>

“爱达”模?/p>

B

?/p>

“迪伯达”模?/p>

 

C

?/p>

“埃德帕”模?/p>

D

?/p>

“费比”模?/p>

 

4

?/p>

()是联合国用以衡量一个国家和地区贫富的重要指标之一?/p>

 

A

、恩格尔系数

B

、基尼系?/p>

C

、贝塔系?/p>

D

、年金现值系?/p>

 

5

、推销工作的第一步是()

?/p>

 

A

、寻找顾?/p>

B

、接近顾?/p>

C

、约见顾?/p>

D

、推销洽谈

 

6

、推销人员对顾客说?/p>

“这款洗衣机刚刚获得产品质量金奖,我们正在搞

5

年店庆活动,可优?/p>

10%

?/p>

”他用的是(?/p>

?/p>

 

A

、调查接近法

B

、产品接近法

C

、好奇接近法

D

、直陈接近法

 

7

、以下哪个选项不是推销约见的方式(?/p>

?/p>

 

A

、当面约?/p>

B

、电话约?/p>

C

、信函约?/p>

D

、信号约?/p>

 

8

、推销人员对顾客说?/p>

“先生,这是您刚才挑选的衣服,我给您包装一下好吗?”她用的是(?/p>

?/p>

 

A

、肯定成交法

B

、从众成交法

C

、假定成交法

D

、选择成交?/p>

 

9

、商品包装的基本要求是(?/p>

?/p>

 

A

、牢固美观,便于携带

B

、时尚大方,引领潮流

 

C

、高档豪华,突显身份

D

、扎实牢固,醒目大方

 

10

、你作为一个推销员向顾客推销你公司的新产品,但是顾客却说了这样一句话?/p>

“这东西的价?/p>

太贵了?/p>

”这体现了顾客异议的类型当中的(?/p>

?/p>

 

A

、需求异?/p>

B

、商品异?/p>

C

、购买时间异?/p>

D

、价格异?/p>

 

二、多选题(每?/p>

3

分,?/p>

30

分)

?/p>

 

1

、以下选项中属于推销人员思想道德素质方面的是()?/p>

 

A

、具有强烈的事业?/p>

B

、良好的沟通交往能力

 

C

、正确的经营思想

D

、良好的心理素质

 

2

、对顾客购买需求的鉴定方法,包括(?/p>

?/p>

 

A

.需求层次分析法

 

 

 

 

B

.支付能力鉴定法

 

C

.需求差异分析法

 

 

 

 

D

.边际效用分析法

 

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现代推销技术期末试题及答案

 

一、选择题(下列各题的选项中,只有一个选项是正确的,每?/p>

2

分,?/p>

20

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1

、推销的基本功能是()

?/p>

 

A

、销售商?/p>

B

、传递商品信?/p>

C

、提供服?/p>

D

、反馈市场信?/p>

 

2

、顾客在购买过程中小心谨慎,斤斤计较,总希望获得更多利益的顾客类型是(?/p>

?/p>

 

A

、干练型

B

、防卫型

C

、寻求答案型

D

、软心肠?/p>

 

3

、适用于有着明确的购买愿望和购买目的的顾客的推销模式是(?/p>

?/p>

 

A

?/p>

“爱达”模?/p>

B

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“迪伯达”模?/p>

 

C

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D

?/p>

“费比”模?/p>

 

4

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()是联合国用以衡量一个国家和地区贫富的重要指标之一?/p>

 

A

、恩格尔系数

B

、基尼系?/p>

C

、贝塔系?/p>

D

、年金现值系?/p>

 

5

、推销工作的第一步是()

?/p>

 

A

、寻找顾?/p>

B

、接近顾?/p>

C

、约见顾?/p>

D

、推销洽谈

 

6

、推销人员对顾客说?/p>

“这款洗衣机刚刚获得产品质量金奖,我们正在搞

5

年店庆活动,可优?/p>

10%

?/p>

”他用的是(?/p>

?/p>

 

A

、调查接近法

B

、产品接近法

C

、好奇接近法

D

、直陈接近法

 

7

、以下哪个选项不是推销约见的方式(?/p>

?/p>

 

A

、当面约?/p>

B

、电话约?/p>

C

、信函约?/p>

D

、信号约?/p>

 

8

、推销人员对顾客说?/p>

“先生,这是您刚才挑选的衣服,我给您包装一下好吗?”她用的是(?/p>

?/p>

 

A

、肯定成交法

B

、从众成交法

C

、假定成交法

D

、选择成交?/p>

 

9

、商品包装的基本要求是(?/p>

?/p>

 

A

、牢固美观,便于携带

B

、时尚大方,引领潮流

 

C

、高档豪华,突显身份

D

、扎实牢固,醒目大方

 

10

、你作为一个推销员向顾客推销你公司的新产品,但是顾客却说了这样一句话?/p>

“这东西的价?/p>

太贵了?/p>

”这体现了顾客异议的类型当中的(?/p>

?/p>

 

A

、需求异?/p>

B

、商品异?/p>

C

、购买时间异?/p>

D

、价格异?/p>

 

二、多选题(每?/p>

3

分,?/p>

30

分)

?/p>

 

1

、以下选项中属于推销人员思想道德素质方面的是()?/p>

 

A

、具有强烈的事业?/p>

B

、良好的沟通交往能力

 

C

、正确的经营思想

D

、良好的心理素质

 

2

、对顾客购买需求的鉴定方法,包括(?/p>

?/p>

 

A

.需求层次分析法

 

 

 

 

B

.支付能力鉴定法

 

C

.需求差异分析法

 

 

 

 

D

.边际效用分析法

 

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现代推销技术期末试题及答案 - 百度文库
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现代推销技术期末试题及答案

 

一、选择题(下列各题的选项中,只有一个选项是正确的,每?/p>

2

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20

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1

、推销的基本功能是()

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A

、销售商?/p>

B

、传递商品信?/p>

C

、提供服?/p>

D

、反馈市场信?/p>

 

2

、顾客在购买过程中小心谨慎,斤斤计较,总希望获得更多利益的顾客类型是(?/p>

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A

、干练型

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、防卫型

C

、寻求答案型

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、软心肠?/p>

 

3

、适用于有着明确的购买愿望和购买目的的顾客的推销模式是(?/p>

?/p>

 

A

?/p>

“爱达”模?/p>

B

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“迪伯达”模?/p>

 

C

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“费比”模?/p>

 

4

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()是联合国用以衡量一个国家和地区贫富的重要指标之一?/p>

 

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、基尼系?/p>

C

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、年金现值系?/p>

 

5

、推销工作的第一步是()

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A

、寻找顾?/p>

B

、接近顾?/p>

C

、约见顾?/p>

D

、推销洽谈

 

6

、推销人员对顾客说?/p>

“这款洗衣机刚刚获得产品质量金奖,我们正在搞

5

年店庆活动,可优?/p>

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”他用的是(?/p>

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A

、调查接近法

B

、产品接近法

C

、好奇接近法

D

、直陈接近法

 

7

、以下哪个选项不是推销约见的方式(?/p>

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A

、当面约?/p>

B

、电话约?/p>

C

、信函约?/p>

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、信号约?/p>

 

8

、推销人员对顾客说?/p>

“先生,这是您刚才挑选的衣服,我给您包装一下好吗?”她用的是(?/p>

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、肯定成交法

B

、从众成交法

C

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D

、选择成交?/p>

 

9

、商品包装的基本要求是(?/p>

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A

、牢固美观,便于携带

B

、时尚大方,引领潮流

 

C

、高档豪华,突显身份

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、扎实牢固,醒目大方

 

10

、你作为一个推销员向顾客推销你公司的新产品,但是顾客却说了这样一句话?/p>

“这东西的价?/p>

太贵了?/p>

”这体现了顾客异议的类型当中的(?/p>

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A

、需求异?/p>

B

、商品异?/p>

C

、购买时间异?/p>

D

、价格异?/p>

 

二、多选题(每?/p>

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30

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1

、以下选项中属于推销人员思想道德素质方面的是()?/p>

 

A

、具有强烈的事业?/p>

B

、良好的沟通交往能力

 

C

、正确的经营思想

D

、良好的心理素质

 

2

、对顾客购买需求的鉴定方法,包括(?/p>

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A

.需求层次分析法

 

 

 

 

B

.支付能力鉴定法

 

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D

.边际效用分析法

 



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