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目标市场营销与市场竞?/p>

 

学习目标

 

1

、了解汽车市场细分化的含?/p>

 

2

、掌握汽车企业目标市场的选择方法与营销战略

 

3

、理解汽车企业市场的定位

 

4

、掌握汽车企业营销竞争的战略与策略

 

学习内容

 

1

、市场细分的概念、作用与细分原则

 

所谓市场细分,

就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异性,

把整个市?/p>

(即

全部用户)划分为若干具有某种相似特征的用户群(即细分市场?/p>

,以便执行目标市场营销

的战略和策略?/p>

换言之,

市场细分是对需求进行的分类?/p>

是分辨具有不同特征的用户群,?/p>

它们分别归类的过程?/p>

通常?/p>

市场细分所形成的具有相同需求的用户群体称为细分市场?/p>

?/p>

子市场(分市场、次级市场等?/p>

?/p>

 

企业实行目标市场营销?/p>

对于改善企业经营?/p>

提高经营效果具有重要作用?/p>

它有利于?/p>

业巩固现有市场阵地和发现新的市场机会?/p>

有利于企业针对目标市场的需求特点,

开发适销

对路的产品,制订更有效的营销组合策略,有利于企业将有限的人力?/p>

财力、资源用于目?/p>

市场的服务上,取得经营上的成功,等等。所以,市场细分及其目标市场营销,既是现代企

业市场营销的战略选择?/p>

又是企业市场竞争的有效策略?/p>

它不仅适合于实力较强的大型企业?/p>

还特别适合实力不强的中小型企业,因为中小型企业的资源相对有限,技术力量相对缺乏,

竞争能力相对低下?/p>

通过市场细分和结合企业自身特点,

选择一些大型企业不愿顾及?/p>

市场

需求相对较小的细分市场?/p>

集中精力做出成绩?/p>

取得局部优势,

是立足市场和求得生存发展

的秘密武器?/p>

从这个意义上讲,

我国的众多的中小型汽车企业面对同行业的竞争,

甚至几家

大企业面对即将大举进攻我国的国际汽车列强的竞争,都要做好市场细分?/p>

 

市场有效细分的标准有?/p>

 

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1

?/p>

按地理位置细分?/p>

即按地理位置和区域细分市场,

这是最常见的划分市场的方法?/p>

 

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2

)按人口特点细分。包括按消费者的年龄、家庭类型、性别、收入水平、受教育?/p>

度等等有标准进行市场细分。如在研究轿车市场时,就常按居民的收入水平进行市场细分?/p>

 

?/p>

3

)按购买者心理细分。包括按消费者的生活态度、个性、购买动机以及消费习惯等

细分市场?/p>

 

?/p>

4

)按最终用户的类型细分。不同的最终用户对同一种产品追求的利益不同。企业分

析最终用户,就可针对不同用户的不同需要制定不同的对策?/p>

 

?/p>

5

)按用户规模细分。根据用户规模,企业可将市场划分为大、中、小三类客户。一

般来说,大客户数目少?/p>

但购买额大,对企业的销售市场有着举足轻重的作用,企业应特?/p>

重视?/p>

应注意保持与大客户的业务关系?/p>

而对于一般小客户或个人用户,

企业就不应直接供

应,应通过中间商销售?/p>

 

?/p>

6

)按用户的购买特点细分。购买特点主要指购买者的购买能力、购买目的、购买方

式、购买批量、付款方式、采购制度和手续等?/p>

 

为了使细分市场有效和富有意义?/p>

营销人员在进行市场细分时?/p>

必须要把握好一定的?/p>

则。这些原则包括:

 

?/p>

1

)差异性。按照所选择的划分依据,各细分市场客观上必须存在明确的差异。如?/p>

市场细分后,各细分市场仍模糊不清,则这洋的市场细分就是失败的?/p>

 

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1

、了解汽车市场细分化的含?/p>

 

2

、掌握汽车企业目标市场的选择方法与营销战略

 

3

、理解汽车企业市场的定位

 

4

、掌握汽车企业营销竞争的战略与策略

 

学习内容

 

1

、市场细分的概念、作用与细分原则

 

所谓市场细分,

就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异性,

把整个市?/p>

(即

全部用户)划分为若干具有某种相似特征的用户群(即细分市场?/p>

,以便执行目标市场营销

的战略和策略?/p>

换言之,

市场细分是对需求进行的分类?/p>

是分辨具有不同特征的用户群,?/p>

它们分别归类的过程?/p>

通常?/p>

市场细分所形成的具有相同需求的用户群体称为细分市场?/p>

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子市场(分市场、次级市场等?/p>

?/p>

 

企业实行目标市场营销?/p>

对于改善企业经营?/p>

提高经营效果具有重要作用?/p>

它有利于?/p>

业巩固现有市场阵地和发现新的市场机会?/p>

有利于企业针对目标市场的需求特点,

开发适销

对路的产品,制订更有效的营销组合策略,有利于企业将有限的人力?/p>

财力、资源用于目?/p>

市场的服务上,取得经营上的成功,等等。所以,市场细分及其目标市场营销,既是现代企

业市场营销的战略选择?/p>

又是企业市场竞争的有效策略?/p>

它不仅适合于实力较强的大型企业?/p>

还特别适合实力不强的中小型企业,因为中小型企业的资源相对有限,技术力量相对缺乏,

竞争能力相对低下?/p>

通过市场细分和结合企业自身特点,

选择一些大型企业不愿顾及?/p>

市场

需求相对较小的细分市场?/p>

集中精力做出成绩?/p>

取得局部优势,

是立足市场和求得生存发展

的秘密武器?/p>

从这个意义上讲,

我国的众多的中小型汽车企业面对同行业的竞争,

甚至几家

大企业面对即将大举进攻我国的国际汽车列强的竞争,都要做好市场细分?/p>

 

市场有效细分的标准有?/p>

 

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1

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按地理位置细分?/p>

即按地理位置和区域细分市场,

这是最常见的划分市场的方法?/p>

 

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)按人口特点细分。包括按消费者的年龄、家庭类型、性别、收入水平、受教育?/p>

度等等有标准进行市场细分。如在研究轿车市场时,就常按居民的收入水平进行市场细分?/p>

 

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3

)按购买者心理细分。包括按消费者的生活态度、个性、购买动机以及消费习惯等

细分市场?/p>

 

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4

)按最终用户的类型细分。不同的最终用户对同一种产品追求的利益不同。企业分

析最终用户,就可针对不同用户的不同需要制定不同的对策?/p>

 

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5

)按用户规模细分。根据用户规模,企业可将市场划分为大、中、小三类客户。一

般来说,大客户数目少?/p>

但购买额大,对企业的销售市场有着举足轻重的作用,企业应特?/p>

重视?/p>

应注意保持与大客户的业务关系?/p>

而对于一般小客户或个人用户,

企业就不应直接供

应,应通过中间商销售?/p>

 

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6

)按用户的购买特点细分。购买特点主要指购买者的购买能力、购买目的、购买方

式、购买批量、付款方式、采购制度和手续等?/p>

 

为了使细分市场有效和富有意义?/p>

营销人员在进行市场细分时?/p>

必须要把握好一定的?/p>

则。这些原则包括:

 

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1

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2

、掌握汽车企业目标市场的选择方法与营销战略

 

3

、理解汽车企业市场的定位

 

4

、掌握汽车企业营销竞争的战略与策略

 

学习内容

 

1

、市场细分的概念、作用与细分原则

 

所谓市场细分,

就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异性,

把整个市?/p>

(即

全部用户)划分为若干具有某种相似特征的用户群(即细分市场?/p>

,以便执行目标市场营销

的战略和策略?/p>

换言之,

市场细分是对需求进行的分类?/p>

是分辨具有不同特征的用户群,?/p>

它们分别归类的过程?/p>

通常?/p>

市场细分所形成的具有相同需求的用户群体称为细分市场?/p>

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子市场(分市场、次级市场等?/p>

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企业实行目标市场营销?/p>

对于改善企业经营?/p>

提高经营效果具有重要作用?/p>

它有利于?/p>

业巩固现有市场阵地和发现新的市场机会?/p>

有利于企业针对目标市场的需求特点,

开发适销

对路的产品,制订更有效的营销组合策略,有利于企业将有限的人力?/p>

财力、资源用于目?/p>

市场的服务上,取得经营上的成功,等等。所以,市场细分及其目标市场营销,既是现代企

业市场营销的战略选择?/p>

又是企业市场竞争的有效策略?/p>

它不仅适合于实力较强的大型企业?/p>

还特别适合实力不强的中小型企业,因为中小型企业的资源相对有限,技术力量相对缺乏,

竞争能力相对低下?/p>

通过市场细分和结合企业自身特点,

选择一些大型企业不愿顾及?/p>

市场

需求相对较小的细分市场?/p>

集中精力做出成绩?/p>

取得局部优势,

是立足市场和求得生存发展

的秘密武器?/p>

从这个意义上讲,

我国的众多的中小型汽车企业面对同行业的竞争,

甚至几家

大企业面对即将大举进攻我国的国际汽车列强的竞争,都要做好市场细分?/p>

 

市场有效细分的标准有?/p>

 

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1

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按地理位置细分?/p>

即按地理位置和区域细分市场,

这是最常见的划分市场的方法?/p>

 

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2

)按人口特点细分。包括按消费者的年龄、家庭类型、性别、收入水平、受教育?/p>

度等等有标准进行市场细分。如在研究轿车市场时,就常按居民的收入水平进行市场细分?/p>

 

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)按购买者心理细分。包括按消费者的生活态度、个性、购买动机以及消费习惯等

细分市场?/p>

 

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)按最终用户的类型细分。不同的最终用户对同一种产品追求的利益不同。企业分

析最终用户,就可针对不同用户的不同需要制定不同的对策?/p>

 

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5

)按用户规模细分。根据用户规模,企业可将市场划分为大、中、小三类客户。一

般来说,大客户数目少?/p>

但购买额大,对企业的销售市场有着举足轻重的作用,企业应特?/p>

重视?/p>

应注意保持与大客户的业务关系?/p>

而对于一般小客户或个人用户,

企业就不应直接供

应,应通过中间商销售?/p>

 

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6

)按用户的购买特点细分。购买特点主要指购买者的购买能力、购买目的、购买方

式、购买批量、付款方式、采购制度和手续等?/p>

 

为了使细分市场有效和富有意义?/p>

营销人员在进行市场细分时?/p>

必须要把握好一定的?/p>

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4

、掌握汽车企业营销竞争的战略与策略

 

学习内容

 

1

、市场细分的概念、作用与细分原则

 

所谓市场细分,

就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异性,

把整个市?/p>

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全部用户)划分为若干具有某种相似特征的用户群(即细分市场?/p>

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的战略和策略?/p>

换言之,

市场细分是对需求进行的分类?/p>

是分辨具有不同特征的用户群,?/p>

它们分别归类的过程?/p>

通常?/p>

市场细分所形成的具有相同需求的用户群体称为细分市场?/p>

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子市场(分市场、次级市场等?/p>

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提高经营效果具有重要作用?/p>

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财力、资源用于目?/p>

市场的服务上,取得经营上的成功,等等。所以,市场细分及其目标市场营销,既是现代企

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又是企业市场竞争的有效策略?/p>

它不仅适合于实力较强的大型企业?/p>

还特别适合实力不强的中小型企业,因为中小型企业的资源相对有限,技术力量相对缺乏,

竞争能力相对低下?/p>

通过市场细分和结合企业自身特点,

选择一些大型企业不愿顾及?/p>

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需求相对较小的细分市场?/p>

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大企业面对即将大举进攻我国的国际汽车列强的竞争,都要做好市场细分?/p>

 

市场有效细分的标准有?/p>

 

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按地理位置细分?/p>

即按地理位置和区域细分市场,

这是最常见的划分市场的方法?/p>

 

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度等等有标准进行市场细分。如在研究轿车市场时,就常按居民的收入水平进行市场细分?/p>

 

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3

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细分市场?/p>

 

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4

)按最终用户的类型细分。不同的最终用户对同一种产品追求的利益不同。企业分

析最终用户,就可针对不同用户的不同需要制定不同的对策?/p>

 

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5

)按用户规模细分。根据用户规模,企业可将市场划分为大、中、小三类客户。一

般来说,大客户数目少?/p>

但购买额大,对企业的销售市场有着举足轻重的作用,企业应特?/p>

重视?/p>

应注意保持与大客户的业务关系?/p>

而对于一般小客户或个人用户,

企业就不应直接供

应,应通过中间商销售?/p>

 

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)按用户的购买特点细分。购买特点主要指购买者的购买能力、购买目的、购买方

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为了使细分市场有效和富有意义?/p>

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