全程策划销售操作流ç¨?/p>
全程策划销售工作内容分以下四个方面ï¼?/p>
一、项目发展策åˆ?/p>
项目物业定性分析(物业形态的研究ï¼?/p>
项目投资成本分析
项目创新体系及核
心价值的建立
项目产品细化
项目发展策略的制定与实施
(一)项目发展策åˆ?/p>
目标ï¼?/p>
1
、充分了解项目所在地的市场状况、人文状况并作出分析ã€?/p>
2
、挖掘项目潜在价值,确定核心价值,引出主题定位、形象定位ã€?/p>
3
、锁定目标客户群ã€?/p>
4
、建立利润保障发展模式,使核心价值最大化地体现在利润上,使利润最大化ã€?/p>
工作方式ï¼?/p>
l
、成立项目专案小组,调配整合人才资源ã€?/p>
2
、全程与各方面专家、专业人士沟通交流ã€?/p>
3
、全程与开发商有关人士紧密沟通ã€?/p>
4
�/p>
按规定提交书面报告与电子文件ï¼?/p>
组织专案组精英参与辩论,
及时解决不可预见问题ã€?/p>
基本流程
l
、接触项目所在地市场,整合本公司所拥有的该地的市场初步情况,并对当地市场进è¡?/p>
地毯式的调研。在掌握初步情况后,再重点确定可类比区域及可类比竞争项目并进è¡?/p>
重点的调查ã€?/p>
2
、在ç¬?/p>
1
点的基础上,考察项目地块,并对项目进è¡?/p>
SWOT
分析
(
优劣势分析:优势ã€?/p>
劣势、机会、危æœ?/p>
)
,得出相对应的项目策划总体思路初步方案ã€?/p>