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招商的方式和促成签单的方?/p>
一?/p>
?/p>
商方?/p>
方式
内容
优势
劣势
广告招商
通过广告媒体将招商信息传播出去,
通过电话?/p>
传真?/p>
信件等方式来收集
客户资料?/p>
通过进一步洽谈,
引导?/p>
户来经销公司的产品?/p>
传播面广,能够找出很
多业务人员无法找?/p>
的潜在客?/p>
是费用高,招商质量低?/p>
针对性差
业务人员?/p>
访招?/p>
直接针对相关产品的客户有目地?/p>
行拜访沟通,传达招商信息?/p>
针对性强,速度快,?/p>
以节省大量的广告费?/p>
/
会议招商
通过会议形式及新闻发布会的形式,
邀请全国各地有意向的客户,
内容?/p>
添加免费旅游?/p>
报销机票?/p>
优惠购买?/p>
现场体验参观,交流,专家授课?/p>
会议招商效果较明显,
费用高,会议组织要求
较高,会议的准备、流
程、布置要科学合理?/p>
?/p>
展销展览?
?/p>
参加全国大型的行业博览会,展?/p>
会,
以图片?/p>
资料现场讲解和基本面
谈的形式招商?/p>
直接面对潜在客户
费用高,近几年该策略
成功率不高?/p>
二?/p>
如何促成签单
通过前期的市场调查和招商准备,我们需要组织一次意向客户参与的招商会。尽可能多地将准客户?/p>
织在一起,给以紧迫感,让他们意识到:你不做,有人做。在招商会上,我们可以从以下几个方面去做?/p>
1
.展示公司实力,让客户了解公司及其政?/p>
首先,要让客户了解公司情况。必须要让客户对公司及产品产生信任。如何让客户信任,光靠公司说
是远远不够的,要有说服力的招商工具。如公司的政策,所获得的荣誉、业绩、媒体对于公司的报道等?/p>
2
.建立样板市场,让客户看到自己的未来?/p>
对于样板市场公司要做好严格管理,从店面建设到人员培训都要做到规范化,要使样板店(体验店)
成为公司的形象店。在招商会时,可以带客户参观样板店,使客户从中感觉到这就是自己的未来?/p>
3
.做好长久规划,请客户做公司顾问和入股,让客户看到发展的前景?/p>
介绍公司长远规划,对前景做一个描绘,树立长久发展的企业形象。让客户感觉到公司的发展潜力?/p>
先合作,再加盟入股,成为股东,为公司发展献计献策,最大限度调动客户的参与性和销售积极性?/p>
4
.建立可操作的经营模式,让经客户放心?/p>
为客户建立一种可操作的营销模式,从店面装修、产品摆放、人员培训、经营管理、促销推广等形?/p>
一种模式。模式简单易操作,只要照这种模式运作,就可以有一个好的收益。通常,客户担心的不是投资