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. 

招商的方式和促成签单的方?/p>

 

一?/p>

 

?/p>

商方?/p>

 

方式

 

内容

 

优势

 

劣势

 

广告招商

 

通过广告媒体将招商信息传播出去,

通过电话?/p>

传真?/p>

信件等方式来收集

客户资料?/p>

通过进一步洽谈,

引导?/p>

户来经销公司的产品?/p>

 

 

 

传播面广,能够找出很

多业务人员无法找?/p>

的潜在客?/p>

 

是费用高,招商质量低?/p>

针对性差

 

业务人员?/p>

访招?/p>

 

直接针对相关产品的客户有目地?/p>

行拜访沟通,传达招商信息?/p>

 

针对性强,速度快,?/p>

以节省大量的广告费?/p>

 

/ 

会议招商

 

通过会议形式及新闻发布会的形式,

邀请全国各地有意向的客户,

内容?/p>

添加免费旅游?/p>

报销机票?/p>

优惠购买?/p>

现场体验参观,交流,专家授课?/p>

 

会议招商效果较明显,

 

 

费用高,会议组织要求

较高,会议的准备、流

程、布置要科学合理?/p>

?/p>

 

展销展览?

?/p>

 

参加全国大型的行业博览会,展?/p>

会,

以图片?/p>

资料现场讲解和基本面

谈的形式招商?/p>

 

直接面对潜在客户

 

费用高,近几年该策略

成功率不高?/p>

 

二?/p>

如何促成签单

 

通过前期的市场调查和招商准备,我们需要组织一次意向客户参与的招商会。尽可能多地将准客户?/p>

织在一起,给以紧迫感,让他们意识到:你不做,有人做。在招商会上,我们可以从以下几个方面去做?/p>

 

 

1

.展示公司实力,让客户了解公司及其政?/p>

 

 

首先,要让客户了解公司情况。必须要让客户对公司及产品产生信任。如何让客户信任,光靠公司说

是远远不够的,要有说服力的招商工具。如公司的政策,所获得的荣誉、业绩、媒体对于公司的报道等?/p>

 

 

2

.建立样板市场,让客户看到自己的未来?/p>

 

 

对于样板市场公司要做好严格管理,从店面建设到人员培训都要做到规范化,要使样板店(体验店)

成为公司的形象店。在招商会时,可以带客户参观样板店,使客户从中感觉到这就是自己的未来?/p>

 

 

3

.做好长久规划,请客户做公司顾问和入股,让客户看到发展的前景?/p>

 

 

介绍公司长远规划,对前景做一个描绘,树立长久发展的企业形象。让客户感觉到公司的发展潜力?/p>

先合作,再加盟入股,成为股东,为公司发展献计献策,最大限度调动客户的参与性和销售积极性?/p>

 

4

.建立可操作的经营模式,让经客户放心?/p>

 

 

为客户建立一种可操作的营销模式,从店面装修、产品摆放、人员培训、经营管理、促销推广等形?/p>

一种模式。模式简单易操作,只要照这种模式运作,就可以有一个好的收益。通常,客户担心的不是投资

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招商的方式和促成签单的方?/p>

 

一?/p>

 

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商方?/p>

 

方式

 

内容

 

优势

 

劣势

 

广告招商

 

通过广告媒体将招商信息传播出去,

通过电话?/p>

传真?/p>

信件等方式来收集

客户资料?/p>

通过进一步洽谈,

引导?/p>

户来经销公司的产品?/p>

 

 

 

传播面广,能够找出很

多业务人员无法找?/p>

的潜在客?/p>

 

是费用高,招商质量低?/p>

针对性差

 

业务人员?/p>

访招?/p>

 

直接针对相关产品的客户有目地?/p>

行拜访沟通,传达招商信息?/p>

 

针对性强,速度快,?/p>

以节省大量的广告费?/p>

 

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会议招商

 

通过会议形式及新闻发布会的形式,

邀请全国各地有意向的客户,

内容?/p>

添加免费旅游?/p>

报销机票?/p>

优惠购买?/p>

现场体验参观,交流,专家授课?/p>

 

会议招商效果较明显,

 

 

费用高,会议组织要求

较高,会议的准备、流

程、布置要科学合理?/p>

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展销展览?

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参加全国大型的行业博览会,展?/p>

会,

以图片?/p>

资料现场讲解和基本面

谈的形式招商?/p>

 

直接面对潜在客户

 

费用高,近几年该策略

成功率不高?/p>

 

二?/p>

如何促成签单

 

通过前期的市场调查和招商准备,我们需要组织一次意向客户参与的招商会。尽可能多地将准客户?/p>

织在一起,给以紧迫感,让他们意识到:你不做,有人做。在招商会上,我们可以从以下几个方面去做?/p>

 

 

1

.展示公司实力,让客户了解公司及其政?/p>

 

 

首先,要让客户了解公司情况。必须要让客户对公司及产品产生信任。如何让客户信任,光靠公司说

是远远不够的,要有说服力的招商工具。如公司的政策,所获得的荣誉、业绩、媒体对于公司的报道等?/p>

 

 

2

.建立样板市场,让客户看到自己的未来?/p>

 

 

对于样板市场公司要做好严格管理,从店面建设到人员培训都要做到规范化,要使样板店(体验店)

成为公司的形象店。在招商会时,可以带客户参观样板店,使客户从中感觉到这就是自己的未来?/p>

 

 

3

.做好长久规划,请客户做公司顾问和入股,让客户看到发展的前景?/p>

 

 

介绍公司长远规划,对前景做一个描绘,树立长久发展的企业形象。让客户感觉到公司的发展潜力?/p>

先合作,再加盟入股,成为股东,为公司发展献计献策,最大限度调动客户的参与性和销售积极性?/p>

 

4

.建立可操作的经营模式,让经客户放心?/p>

 

 

为客户建立一种可操作的营销模式,从店面装修、产品摆放、人员培训、经营管理、促销推广等形?/p>

一种模式。模式简单易操作,只要照这种模式运作,就可以有一个好的收益。通常,客户担心的不是投资

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招商的方式和促成签单的方?/p>

 

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商方?/p>

 

方式

 

内容

 

优势

 

劣势

 

广告招商

 

通过广告媒体将招商信息传播出去,

通过电话?/p>

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客户资料?/p>

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引导?/p>

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传播面广,能够找出很

多业务人员无法找?/p>

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是费用高,招商质量低?/p>

针对性差

 

业务人员?/p>

访招?/p>

 

直接针对相关产品的客户有目地?/p>

行拜访沟通,传达招商信息?/p>

 

针对性强,速度快,?/p>

以节省大量的广告费?/p>

 

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会议招商

 

通过会议形式及新闻发布会的形式,

邀请全国各地有意向的客户,

内容?/p>

添加免费旅游?/p>

报销机票?/p>

优惠购买?/p>

现场体验参观,交流,专家授课?/p>

 

会议招商效果较明显,

 

 

费用高,会议组织要求

较高,会议的准备、流

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展销展览?

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参加全国大型的行业博览会,展?/p>

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以图片?/p>

资料现场讲解和基本面

谈的形式招商?/p>

 

直接面对潜在客户

 

费用高,近几年该策略

成功率不高?/p>

 

二?/p>

如何促成签单

 

通过前期的市场调查和招商准备,我们需要组织一次意向客户参与的招商会。尽可能多地将准客户?/p>

织在一起,给以紧迫感,让他们意识到:你不做,有人做。在招商会上,我们可以从以下几个方面去做?/p>

 

 

1

.展示公司实力,让客户了解公司及其政?/p>

 

 

首先,要让客户了解公司情况。必须要让客户对公司及产品产生信任。如何让客户信任,光靠公司说

是远远不够的,要有说服力的招商工具。如公司的政策,所获得的荣誉、业绩、媒体对于公司的报道等?/p>

 

 

2

.建立样板市场,让客户看到自己的未来?/p>

 

 

对于样板市场公司要做好严格管理,从店面建设到人员培训都要做到规范化,要使样板店(体验店)

成为公司的形象店。在招商会时,可以带客户参观样板店,使客户从中感觉到这就是自己的未来?/p>

 

 

3

.做好长久规划,请客户做公司顾问和入股,让客户看到发展的前景?/p>

 

 

介绍公司长远规划,对前景做一个描绘,树立长久发展的企业形象。让客户感觉到公司的发展潜力?/p>

先合作,再加盟入股,成为股东,为公司发展献计献策,最大限度调动客户的参与性和销售积极性?/p>

 

4

.建立可操作的经营模式,让经客户放心?/p>

 

 

为客户建立一种可操作的营销模式,从店面装修、产品摆放、人员培训、经营管理、促销推广等形?/p>

一种模式。模式简单易操作,只要照这种模式运作,就可以有一个好的收益。通常,客户担心的不是投资

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招商方式及促进签单的方法 - 百度文库
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招商的方式和促成签单的方?/p>

 

一?/p>

 

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商方?/p>

 

方式

 

内容

 

优势

 

劣势

 

广告招商

 

通过广告媒体将招商信息传播出去,

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信件等方式来收集

客户资料?/p>

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传播面广,能够找出很

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针对性强,速度快,?/p>

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会议招商

 

通过会议形式及新闻发布会的形式,

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会议招商效果较明显,

 

 

费用高,会议组织要求

较高,会议的准备、流

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展销展览?

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参加全国大型的行业博览会,展?/p>

会,

以图片?/p>

资料现场讲解和基本面

谈的形式招商?/p>

 

直接面对潜在客户

 

费用高,近几年该策略

成功率不高?/p>

 

二?/p>

如何促成签单

 

通过前期的市场调查和招商准备,我们需要组织一次意向客户参与的招商会。尽可能多地将准客户?/p>

织在一起,给以紧迫感,让他们意识到:你不做,有人做。在招商会上,我们可以从以下几个方面去做?/p>

 

 

1

.展示公司实力,让客户了解公司及其政?/p>

 

 

首先,要让客户了解公司情况。必须要让客户对公司及产品产生信任。如何让客户信任,光靠公司说

是远远不够的,要有说服力的招商工具。如公司的政策,所获得的荣誉、业绩、媒体对于公司的报道等?/p>

 

 

2

.建立样板市场,让客户看到自己的未来?/p>

 

 

对于样板市场公司要做好严格管理,从店面建设到人员培训都要做到规范化,要使样板店(体验店)

成为公司的形象店。在招商会时,可以带客户参观样板店,使客户从中感觉到这就是自己的未来?/p>

 

 

3

.做好长久规划,请客户做公司顾问和入股,让客户看到发展的前景?/p>

 

 

介绍公司长远规划,对前景做一个描绘,树立长久发展的企业形象。让客户感觉到公司的发展潜力?/p>

先合作,再加盟入股,成为股东,为公司发展献计献策,最大限度调动客户的参与性和销售积极性?/p>

 

4

.建立可操作的经营模式,让经客户放心?/p>

 

 

为客户建立一种可操作的营销模式,从店面装修、产品摆放、人员培训、经营管理、促销推广等形?/p>

一种模式。模式简单易操作,只要照这种模式运作,就可以有一个好的收益。通常,客户担心的不是投资



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