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龙源期刊?/p>

 http://www.qikan.com.cn 

关于国际商务谈判中的文化因素分析

 

作者:李禹?/p>

 

来源:《智富时代?/p>

2019

年第

01

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【摘

 

要】国际商务谈判是保证国际贸易往来中不可或缺的环节,对企业经济活动的开

展,经济利益的获取存在密切关系。影响国际商务谈判成功的因素有很多,其中文化因素的影

响无疑是巨大的。基于此,本文在经验归纳与总结的基础上,就国际商务谈判中所应关注的?/p>

化因素进行了简要分析,并针对中西方存在的文化差异,就国际商务谈判提出几点建议,以增

强国际商务谈判跨文化交际能力,提升谈判优势?/p>

 

        

【关键词】国际商务谈判;文化因素;跨文化交际

 

        

随着经济、文化、科技等全球化进程的不断加快,国与国之间的沟通日渐密切,商务活动

越发频繁。在此背景下,国际商务谈判的重要性越发显著。而在国际商务谈判中,文化因素最

为最难掌控的因素,对国际商务活动的组织开展存在重要影响。对此,有必要加强国际商务谈

判中文化因素的分析,深入了解与掌握各国存在的文化差异,从而采取行之有效措施打破文?/p>

壁垒,为商务谈判成功提供保障?/p>

 

        

一、国际商务谈判中所应关注的文化因素

 

        

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文化

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定义可知,文化是对地区人类生活要素形态的总称,涉及内容相对较多,包括?/p>

史、风俗、传统习惯、价值观念、思维方式、宗教信仰、文学艺术等

[1]

。通常情况下,在国

际商务谈判中,应注重关注以下文化存在的差异性?/p>

 

        

(一)思维方式

 

        

思维方式是影响国际商务谈判的核心文化因素,区域政治、经济、生活习惯等的不同,?/p>

使人形成不同的问题思考方式与处理原则。通常情况下,西方人在进行问题思考时,更注重?/p>

辑与分析,而东方人在问题思考与处理过程中,更倾向于直觉与经验。思维方式的不同,在一

定程度上使个体在事物处理过程中,夸大对其他社会群体的认知态度,让自身认知带有浓厚?/p>

感情色彩,从而影响跨文化交际

[2]

。例如,美国人在对问题进行思考时,多从问题实际出

发,侧重于归纳与总结,并从中得出结论;中国人在对问题进行思考时,多习惯将所研究的对

象视为一个整体,对其各构成元素、基本属性等进行综合分析。因此,在国际商务谈判过?/p>

中,西方人多注重谈判细节,原意花费大量的精力处理细节问题,并从中提出解决方案。而中

国人则是先根据谈判双方所具有的关系进行讨论,当在某一方面观点达成一致后,再进行细节

问题的分析。对此,为保障谈判的顺利进行,获取谈判成功,需具备跨文化交际意识,明确?/p>

维方式存在的差异,做到知己知彼?/p>

 

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关于国际商务谈判中的文化因素分析

 

作者:李禹?/p>

 

来源:《智富时代?/p>

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【摘

 

要】国际商务谈判是保证国际贸易往来中不可或缺的环节,对企业经济活动的开

展,经济利益的获取存在密切关系。影响国际商务谈判成功的因素有很多,其中文化因素的影

响无疑是巨大的。基于此,本文在经验归纳与总结的基础上,就国际商务谈判中所应关注的?/p>

化因素进行了简要分析,并针对中西方存在的文化差异,就国际商务谈判提出几点建议,以增

强国际商务谈判跨文化交际能力,提升谈判优势?/p>

 

        

【关键词】国际商务谈判;文化因素;跨文化交际

 

        

随着经济、文化、科技等全球化进程的不断加快,国与国之间的沟通日渐密切,商务活动

越发频繁。在此背景下,国际商务谈判的重要性越发显著。而在国际商务谈判中,文化因素最

为最难掌控的因素,对国际商务活动的组织开展存在重要影响。对此,有必要加强国际商务谈

判中文化因素的分析,深入了解与掌握各国存在的文化差异,从而采取行之有效措施打破文?/p>

壁垒,为商务谈判成功提供保障?/p>

 

        

一、国际商务谈判中所应关注的文化因素

 

        

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文化

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定义可知,文化是对地区人类生活要素形态的总称,涉及内容相对较多,包括?/p>

史、风俗、传统习惯、价值观念、思维方式、宗教信仰、文学艺术等

[1]

。通常情况下,在国

际商务谈判中,应注重关注以下文化存在的差异性?/p>

 

        

(一)思维方式

 

        

思维方式是影响国际商务谈判的核心文化因素,区域政治、经济、生活习惯等的不同,?/p>

使人形成不同的问题思考方式与处理原则。通常情况下,西方人在进行问题思考时,更注重?/p>

辑与分析,而东方人在问题思考与处理过程中,更倾向于直觉与经验。思维方式的不同,在一

定程度上使个体在事物处理过程中,夸大对其他社会群体的认知态度,让自身认知带有浓厚?/p>

感情色彩,从而影响跨文化交际

[2]

。例如,美国人在对问题进行思考时,多从问题实际出

发,侧重于归纳与总结,并从中得出结论;中国人在对问题进行思考时,多习惯将所研究的对

象视为一个整体,对其各构成元素、基本属性等进行综合分析。因此,在国际商务谈判过?/p>

中,西方人多注重谈判细节,原意花费大量的精力处理细节问题,并从中提出解决方案。而中

国人则是先根据谈判双方所具有的关系进行讨论,当在某一方面观点达成一致后,再进行细节

问题的分析。对此,为保障谈判的顺利进行,获取谈判成功,需具备跨文化交际意识,明确?/p>

维方式存在的差异,做到知己知彼?/p>

 

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作者:李禹?/p>

 

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【摘

 

要】国际商务谈判是保证国际贸易往来中不可或缺的环节,对企业经济活动的开

展,经济利益的获取存在密切关系。影响国际商务谈判成功的因素有很多,其中文化因素的影

响无疑是巨大的。基于此,本文在经验归纳与总结的基础上,就国际商务谈判中所应关注的?/p>

化因素进行了简要分析,并针对中西方存在的文化差异,就国际商务谈判提出几点建议,以增

强国际商务谈判跨文化交际能力,提升谈判优势?/p>

 

        

【关键词】国际商务谈判;文化因素;跨文化交际

 

        

随着经济、文化、科技等全球化进程的不断加快,国与国之间的沟通日渐密切,商务活动

越发频繁。在此背景下,国际商务谈判的重要性越发显著。而在国际商务谈判中,文化因素最

为最难掌控的因素,对国际商务活动的组织开展存在重要影响。对此,有必要加强国际商务谈

判中文化因素的分析,深入了解与掌握各国存在的文化差异,从而采取行之有效措施打破文?/p>

壁垒,为商务谈判成功提供保障?/p>

 

        

一、国际商务谈判中所应关注的文化因素

 

        

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定义可知,文化是对地区人类生活要素形态的总称,涉及内容相对较多,包括?/p>

史、风俗、传统习惯、价值观念、思维方式、宗教信仰、文学艺术等

[1]

。通常情况下,在国

际商务谈判中,应注重关注以下文化存在的差异性?/p>

 

        

(一)思维方式

 

        

思维方式是影响国际商务谈判的核心文化因素,区域政治、经济、生活习惯等的不同,?/p>

使人形成不同的问题思考方式与处理原则。通常情况下,西方人在进行问题思考时,更注重?/p>

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定程度上使个体在事物处理过程中,夸大对其他社会群体的认知态度,让自身认知带有浓厚?/p>

感情色彩,从而影响跨文化交际

[2]

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象视为一个整体,对其各构成元素、基本属性等进行综合分析。因此,在国际商务谈判过?/p>

中,西方人多注重谈判细节,原意花费大量的精力处理细节问题,并从中提出解决方案。而中

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化因素进行了简要分析,并针对中西方存在的文化差异,就国际商务谈判提出几点建议,以增

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【关键词】国际商务谈判;文化因素;跨文化交际

 

        

随着经济、文化、科技等全球化进程的不断加快,国与国之间的沟通日渐密切,商务活动

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(一)思维方式

 

        

思维方式是影响国际商务谈判的核心文化因素,区域政治、经济、生活习惯等的不同,?/p>

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