龙源期刊?/p>
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关于国际商务谈判中的文化因素分析
作者:李禹?/p>
来源:《智富时代?/p>
2019
年第
01
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【摘
要】国际商务谈判是保证国际贸易往来中不可或缺的环节,对企业经济活动的开
展,经济利益的获取存在密切关系。影响国际商务谈判成功的因素有很多,其中文化因素的影
响无疑是巨大的。基于此,本文在经验归纳与总结的基础上,就国际商务谈判中所应关注的?/p>
化因素进行了简要分析,并针对中西方存在的文化差异,就国际商务谈判提出几点建议,以增
强国际商务谈判跨文化交际能力,提升谈判优势?/p>
【关键词】国际商务谈判;文化因素;跨文化交际
随着经济、文化、科技等全球化进程的不断加快,国与国之间的沟通日渐密切,商务活动
越发频繁。在此背景下,国际商务谈判的重要性越发显著。而在国际商务谈判中,文化因素最
为最难掌控的因素,对国际商务活动的组织开展存在重要影响。对此,有必要加强国际商务谈
判中文化因素的分析,深入了解与掌握各国存在的文化差异,从而采取行之有效措施打破文?/p>
壁垒,为商务谈判成功提供保障?/p>
一、国际商务谈判中所应关注的文化因素
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文化
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定义可知,文化是对地区人类生活要素形态的总称,涉及内容相对较多,包括?/p>
史、风俗、传统习惯、价值观念、思维方式、宗教信仰、文学艺术等
[1]
。通常情况下,在国
际商务谈判中,应注重关注以下文化存在的差异性?/p>
(一)思维方式
思维方式是影响国际商务谈判的核心文化因素,区域政治、经济、生活习惯等的不同,?/p>
使人形成不同的问题思考方式与处理原则。通常情况下,西方人在进行问题思考时,更注重?/p>
辑与分析,而东方人在问题思考与处理过程中,更倾向于直觉与经验。思维方式的不同,在一
定程度上使个体在事物处理过程中,夸大对其他社会群体的认知态度,让自身认知带有浓厚?/p>
感情色彩,从而影响跨文化交际
[2]
。例如,美国人在对问题进行思考时,多从问题实际出
发,侧重于归纳与总结,并从中得出结论;中国人在对问题进行思考时,多习惯将所研究的对
象视为一个整体,对其各构成元素、基本属性等进行综合分析。因此,在国际商务谈判过?/p>
中,西方人多注重谈判细节,原意花费大量的精力处理细节问题,并从中提出解决方案。而中
国人则是先根据谈判双方所具有的关系进行讨论,当在某一方面观点达成一致后,再进行细节
问题的分析。对此,为保障谈判的顺利进行,获取谈判成功,需具备跨文化交际意识,明确?/p>
维方式存在的差异,做到知己知彼?/p>