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20 11 /20 12
学年?/p>
2
学期分销管理复习试题
一、名词解?/p>
1
、营销渠道?/p>
5
分)
2
、服务产出(
5
分)
3
、渠道权力(
5
分)
4
、渠道冲突(
5
分)
二、单项选择?/p>
1
?/p>
?/p>
B
)是利用一家以上,但又不是让所有愿意经销的中间机构都来经
营本公司的特定产品?/p>
(
)
?/p>
A
.密集性分销策略
B
.选择性分销策略
C
.独家分销策略
D
.无法判?/p>
2
?/p>
?/p>
B
)是营销渠道为顾客购买产品所提供的方便程度?/p>
(
)
A
.批量规?/p>
B
.空间便?/p>
C
.等待时?/p>
D
.经营产品的多样?/p>
3
?/p>
?/p>
B
)是指渠道级数或渠道层次,即企业使用中间商的的层次?/p>
(
)
A
.渠道宽度结?/p>
B
.渠道类型(层级)结?/p>
C
.渠道系统结?/p>
D
.无法确?/p>
4
?/p>
?/p>
A
)是指由两个或两个以上非关联的公司把它们的资源或计划整合
起来开发一个营销机会?/p>
(
)
A
.水平渠道系统(
HMS
?/p>
B
.垂直渠道系?/p>
C
.多渠道系统
D
.都不是
5
?/p>
中间商的主要的类型按照直接销售对象划分,可以划分为(
B
?/p>
?/p>
A
.经销商和代理?/p>
B
.批发商和零售商
C
.工业市场中间商和消费品市场中间?/p>
D
.化工、机械、房地产、钢铁和农产?/p>
6
?/p>
?/p>
C
)是指将商品或服务直接销售给最终消费者,以供个人(或家庭?/p>
作非商业性用途的活动?/p>
(
)