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K47-11060530-

张梦?/p>

-

法会五班

-

古井贡酒营销方案

 

一,目标市场战略与分析

 

(一?/p>

 

目标市场选择

 

古井贡酒曾四届荣获中国名酒称号?/p>

近几年成功开发的新产品有

38

度?/p>

45

度?/p>

30

度古井贡

酒和五年陈酿、十年陈酿等高档古井贡酒以及饮料酒“茶酒?/p>

,

“滋补酒?/p>

,“神力酒”等?/p>

 

古井贡酒

1960

?/p>

5

月被评为安徽省名酒,

1963

?/p>

11

月,在全国第二届评酒会上,被评为

中国八大名酒第二名?/p>

 

在全国饮料酒市场?/p>

古井系列产品的市场占有率不断提高?/p>

1996

年为

1.13%

?/p>

1997

年达

2.2%

?/p>

古井贡在全国名酒市场的占有率已达

8%

,为行业之首?/p>

 

主要产品:古井贡酒和五年陈酿、十年陈酿、茶酒、滋补酒和神力酒

 

?/p>

 

因此,根据年龄,消费力,消费心理及消费习惯的不同划分为以下三类目标人群:

 

第一目标人群:1,经营者阶?/p>

 

2,高知识,高地位的公务员阶?/p>

 

第二目标人群:1,年轻白领阶?/p>

 

2,暴发户阶?/p>

 

第三目标人群:1,一般工资阶?/p>

 

2,新生女?/p>

 

(二?/p>

 

目标市场分析

 

博大精深的酒文化为白酒行业的发展奠定了坚实的基础?/p>

全国性强势品牌将很难出现?/p>

区域

性品牌优势日渐明显,并在区域内受其他品牌冲击后,将不断更新淘汰,向前发展;白酒日

趋时尚化?/p>

 

1,经济形势分析:目前经济突飞猛进,竞争激烈,但市场潜力巨大;

 

人民生活水平不断提高,产品种类日趋多样化?/p>

 

2,面临的机遇与挑战:(1)机遇:市场前景广阔,?/p>

;

和双沟集团协作,与TCC合作

开辟国际市场等?/p>

 

(2)挑战:国内市场:不断受到区域品牌的冲击,如:五粮液?

茅台?/p>

剑南春等

“强者愈强,

弱者自灭?/p>

?/p>

 

国外市场:年轻一族日趋时尚化偏向红酒或国际名

酒,?/p>

:

XO等?/p>

 

二,古井贡酒产品策略

 

古井贡酒历史

 

古井贡酒有着悠久的历史。该酒产于安徽省亳县古井酒厂?/p>

 

据当地史志记载,该地酿酒取用的水,来自南北朝时遗存的一口古?/p>

?/p>

在毫州的减店集,

人们发现的这口古井,

井水清洌甜美?/p>

人们用此井水酿酒?/p>

泡茶?/p>

回味无穷?/p>

据史书记载,

古井贡酒的前身是“九酝春酒”,

为曹操令手下人酿造?/p>

后曹操将“九酝春酒”及酿酒方法

“九酝酒法”献给汉献帝刘协

,

献帝大加赞赏,就把它作为宫廷用酒。从此,亳州一带酿?/p>

作坊如雨后春笋发展起来?/p>

 

到了宋代?/p>

减店集已成了有名的产酒地?/p>

当地百姓至今还有“涡水鳜鱼苏水鲤?/p>

胡芹减酒?/p>

贵宾”的说法?/p>

 

明代万历年间?/p>

阁老沈理在万历帝的庆典上,

把“减酒”当作家乡酒进贡朝廷?/p>

万历帝饮?/p>

连连叫好,钦定此酒为贡品,命其年年进贡,因而就有了“古井贡酒”一美称?/p>

 

 

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古井贡酒营销方案

 

一,目标市场战略与分析

 

(一?/p>

 

目标市场选择

 

古井贡酒曾四届荣获中国名酒称号?/p>

近几年成功开发的新产品有

38

度?/p>

45

度?/p>

30

度古井贡

酒和五年陈酿、十年陈酿等高档古井贡酒以及饮料酒“茶酒?/p>

,

“滋补酒?/p>

,“神力酒”等?/p>

 

古井贡酒

1960

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5

月被评为安徽省名酒,

1963

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11

月,在全国第二届评酒会上,被评为

中国八大名酒第二名?/p>

 

在全国饮料酒市场?/p>

古井系列产品的市场占有率不断提高?/p>

1996

年为

1.13%

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1997

年达

2.2%

?/p>

古井贡在全国名酒市场的占有率已达

8%

,为行业之首?/p>

 

主要产品:古井贡酒和五年陈酿、十年陈酿、茶酒、滋补酒和神力酒

 

?/p>

 

因此,根据年龄,消费力,消费心理及消费习惯的不同划分为以下三类目标人群:

 

第一目标人群:1,经营者阶?/p>

 

2,高知识,高地位的公务员阶?/p>

 

第二目标人群:1,年轻白领阶?/p>

 

2,暴发户阶?/p>

 

第三目标人群:1,一般工资阶?/p>

 

2,新生女?/p>

 

(二?/p>

 

目标市场分析

 

博大精深的酒文化为白酒行业的发展奠定了坚实的基础?/p>

全国性强势品牌将很难出现?/p>

区域

性品牌优势日渐明显,并在区域内受其他品牌冲击后,将不断更新淘汰,向前发展;白酒日

趋时尚化?/p>

 

1,经济形势分析:目前经济突飞猛进,竞争激烈,但市场潜力巨大;

 

人民生活水平不断提高,产品种类日趋多样化?/p>

 

2,面临的机遇与挑战:(1)机遇:市场前景广阔,?/p>

;

和双沟集团协作,与TCC合作

开辟国际市场等?/p>

 

(2)挑战:国内市场:不断受到区域品牌的冲击,如:五粮液?

茅台?/p>

剑南春等

“强者愈强,

弱者自灭?/p>

?/p>

 

国外市场:年轻一族日趋时尚化偏向红酒或国际名

酒,?/p>

:

XO等?/p>

 

二,古井贡酒产品策略

 

古井贡酒历史

 

古井贡酒有着悠久的历史。该酒产于安徽省亳县古井酒厂?/p>

 

据当地史志记载,该地酿酒取用的水,来自南北朝时遗存的一口古?/p>

?/p>

在毫州的减店集,

人们发现的这口古井,

井水清洌甜美?/p>

人们用此井水酿酒?/p>

泡茶?/p>

回味无穷?/p>

据史书记载,

古井贡酒的前身是“九酝春酒”,

为曹操令手下人酿造?/p>

后曹操将“九酝春酒”及酿酒方法

“九酝酒法”献给汉献帝刘协

,

献帝大加赞赏,就把它作为宫廷用酒。从此,亳州一带酿?/p>

作坊如雨后春笋发展起来?/p>

 

到了宋代?/p>

减店集已成了有名的产酒地?/p>

当地百姓至今还有“涡水鳜鱼苏水鲤?/p>

胡芹减酒?/p>

贵宾”的说法?/p>

 

明代万历年间?/p>

阁老沈理在万历帝的庆典上,

把“减酒”当作家乡酒进贡朝廷?/p>

万历帝饮?/p>

连连叫好,钦定此酒为贡品,命其年年进贡,因而就有了“古井贡酒”一美称?/p>

 

 

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古井贡酒营销方案

 

一,目标市场战略与分析

 

(一?/p>

 

目标市场选择

 

古井贡酒曾四届荣获中国名酒称号?/p>

近几年成功开发的新产品有

38

度?/p>

45

度?/p>

30

度古井贡

酒和五年陈酿、十年陈酿等高档古井贡酒以及饮料酒“茶酒?/p>

,

“滋补酒?/p>

,“神力酒”等?/p>

 

古井贡酒

1960

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5

月被评为安徽省名酒,

1963

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11

月,在全国第二届评酒会上,被评为

中国八大名酒第二名?/p>

 

在全国饮料酒市场?/p>

古井系列产品的市场占有率不断提高?/p>

1996

年为

1.13%

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1997

年达

2.2%

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古井贡在全国名酒市场的占有率已达

8%

,为行业之首?/p>

 

主要产品:古井贡酒和五年陈酿、十年陈酿、茶酒、滋补酒和神力酒

 

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因此,根据年龄,消费力,消费心理及消费习惯的不同划分为以下三类目标人群:

 

第一目标人群:1,经营者阶?/p>

 

2,高知识,高地位的公务员阶?/p>

 

第二目标人群:1,年轻白领阶?/p>

 

2,暴发户阶?/p>

 

第三目标人群:1,一般工资阶?/p>

 

2,新生女?/p>

 

(二?/p>

 

目标市场分析

 

博大精深的酒文化为白酒行业的发展奠定了坚实的基础?/p>

全国性强势品牌将很难出现?/p>

区域

性品牌优势日渐明显,并在区域内受其他品牌冲击后,将不断更新淘汰,向前发展;白酒日

趋时尚化?/p>

 

1,经济形势分析:目前经济突飞猛进,竞争激烈,但市场潜力巨大;

 

人民生活水平不断提高,产品种类日趋多样化?/p>

 

2,面临的机遇与挑战:(1)机遇:市场前景广阔,?/p>

;

和双沟集团协作,与TCC合作

开辟国际市场等?/p>

 

(2)挑战:国内市场:不断受到区域品牌的冲击,如:五粮液?

茅台?/p>

剑南春等

“强者愈强,

弱者自灭?/p>

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国外市场:年轻一族日趋时尚化偏向红酒或国际名

酒,?/p>

:

XO等?/p>

 

二,古井贡酒产品策略

 

古井贡酒历史

 

古井贡酒有着悠久的历史。该酒产于安徽省亳县古井酒厂?/p>

 

据当地史志记载,该地酿酒取用的水,来自南北朝时遗存的一口古?/p>

?/p>

在毫州的减店集,

人们发现的这口古井,

井水清洌甜美?/p>

人们用此井水酿酒?/p>

泡茶?/p>

回味无穷?/p>

据史书记载,

古井贡酒的前身是“九酝春酒”,

为曹操令手下人酿造?/p>

后曹操将“九酝春酒”及酿酒方法

“九酝酒法”献给汉献帝刘协

,

献帝大加赞赏,就把它作为宫廷用酒。从此,亳州一带酿?/p>

作坊如雨后春笋发展起来?/p>

 

到了宋代?/p>

减店集已成了有名的产酒地?/p>

当地百姓至今还有“涡水鳜鱼苏水鲤?/p>

胡芹减酒?/p>

贵宾”的说法?/p>

 

明代万历年间?/p>

阁老沈理在万历帝的庆典上,

把“减酒”当作家乡酒进贡朝廷?/p>

万历帝饮?/p>

连连叫好,钦定此酒为贡品,命其年年进贡,因而就有了“古井贡酒”一美称?/p>

 

 

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古井贡酒营销策划?- 百度文库
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古井贡酒营销方案

 

一,目标市场战略与分析

 

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目标市场选择

 

古井贡酒曾四届荣获中国名酒称号?/p>

近几年成功开发的新产品有

38

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酒和五年陈酿、十年陈酿等高档古井贡酒以及饮料酒“茶酒?/p>

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古井贡酒

1960

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5

月被评为安徽省名酒,

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11

月,在全国第二届评酒会上,被评为

中国八大名酒第二名?/p>

 

在全国饮料酒市场?/p>

古井系列产品的市场占有率不断提高?/p>

1996

年为

1.13%

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古井贡在全国名酒市场的占有率已达

8%

,为行业之首?/p>

 

主要产品:古井贡酒和五年陈酿、十年陈酿、茶酒、滋补酒和神力酒

 

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因此,根据年龄,消费力,消费心理及消费习惯的不同划分为以下三类目标人群:

 

第一目标人群:1,经营者阶?/p>

 

2,高知识,高地位的公务员阶?/p>

 

第二目标人群:1,年轻白领阶?/p>

 

2,暴发户阶?/p>

 

第三目标人群:1,一般工资阶?/p>

 

2,新生女?/p>

 

(二?/p>

 

目标市场分析

 

博大精深的酒文化为白酒行业的发展奠定了坚实的基础?/p>

全国性强势品牌将很难出现?/p>

区域

性品牌优势日渐明显,并在区域内受其他品牌冲击后,将不断更新淘汰,向前发展;白酒日

趋时尚化?/p>

 

1,经济形势分析:目前经济突飞猛进,竞争激烈,但市场潜力巨大;

 

人民生活水平不断提高,产品种类日趋多样化?/p>

 

2,面临的机遇与挑战:(1)机遇:市场前景广阔,?/p>

;

和双沟集团协作,与TCC合作

开辟国际市场等?/p>

 

(2)挑战:国内市场:不断受到区域品牌的冲击,如:五粮液?

茅台?/p>

剑南春等

“强者愈强,

弱者自灭?/p>

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国外市场:年轻一族日趋时尚化偏向红酒或国际名

酒,?/p>

:

XO等?/p>

 

二,古井贡酒产品策略

 

古井贡酒历史

 

古井贡酒有着悠久的历史。该酒产于安徽省亳县古井酒厂?/p>

 

据当地史志记载,该地酿酒取用的水,来自南北朝时遗存的一口古?/p>

?/p>

在毫州的减店集,

人们发现的这口古井,

井水清洌甜美?/p>

人们用此井水酿酒?/p>

泡茶?/p>

回味无穷?/p>

据史书记载,

古井贡酒的前身是“九酝春酒”,

为曹操令手下人酿造?/p>

后曹操将“九酝春酒”及酿酒方法

“九酝酒法”献给汉献帝刘协

,

献帝大加赞赏,就把它作为宫廷用酒。从此,亳州一带酿?/p>

作坊如雨后春笋发展起来?/p>

 

到了宋代?/p>

减店集已成了有名的产酒地?/p>

当地百姓至今还有“涡水鳜鱼苏水鲤?/p>

胡芹减酒?/p>

贵宾”的说法?/p>

 

明代万历年间?/p>

阁老沈理在万历帝的庆典上,

把“减酒”当作家乡酒进贡朝廷?/p>

万历帝饮?/p>

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