K47-11060530-
张梦?/p>
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法会五班
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古井贡酒营销方案
一,目标市场战略与分析
(一?/p>
目标市场选择
古井贡酒曾四届荣获中国名酒称号?/p>
近几年成功开发的新产品有
38
度?/p>
45
度?/p>
30
度古井贡
酒和五年陈酿、十年陈酿等高档古井贡酒以及饮料酒“茶酒?/p>
,
“滋补酒?/p>
,“神力酒”等?/p>
古井贡酒
1960
?/p>
5
月被评为安徽省名酒,
1963
?/p>
11
月,在全国第二届评酒会上,被评为
中国八大名酒第二名?/p>
在全国饮料酒市场?/p>
古井系列产品的市场占有率不断提高?/p>
1996
年为
1.13%
?/p>
1997
年达
2.2%
?/p>
古井贡在全国名酒市场的占有率已达
8%
,为行业之首?/p>
主要产品:古井贡酒和五年陈酿、十年陈酿、茶酒、滋补酒和神力酒
?/p>
因此,根据年龄,消费力,消费心理及消费习惯的不同划分为以下三类目标人群:
第一目标人群:1,经营者阶?/p>
2,高知识,高地位的公务员阶?/p>
第二目标人群:1,年轻白领阶?/p>
2,暴发户阶?/p>
第三目标人群:1,一般工资阶?/p>
2,新生女?/p>
(二?/p>
目标市场分析
博大精深的酒文化为白酒行业的发展奠定了坚实的基础?/p>
全国性强势品牌将很难出现?/p>
区域
性品牌优势日渐明显,并在区域内受其他品牌冲击后,将不断更新淘汰,向前发展;白酒日
趋时尚化?/p>
1,经济形势分析:目前经济突飞猛进,竞争激烈,但市场潜力巨大;
人民生活水平不断提高,产品种类日趋多样化?/p>
2,面临的机遇与挑战:(1)机遇:市场前景广阔,?/p>
;
和双沟集团协作,与TCC合作
开辟国际市场等?/p>
(2)挑战:国内市场:不断受到区域品牌的冲击,如:五粮液?
茅台?/p>
剑南春等
“强者愈强,
弱者自灭?/p>
?/p>
国外市场:年轻一族日趋时尚化偏向红酒或国际名
酒,?/p>
:
XO等?/p>
二,古井贡酒产品策略
古井贡酒历史
古井贡酒有着悠久的历史。该酒产于安徽省亳县古井酒厂?/p>
据当地史志记载,该地酿酒取用的水,来自南北朝时遗存的一口古?/p>
?/p>
在毫州的减店集,
人们发现的这口古井,
井水清洌甜美?/p>
人们用此井水酿酒?/p>
泡茶?/p>
回味无穷?/p>
据史书记载,
古井贡酒的前身是“九酝春酒”,
为曹操令手下人酿造?/p>
后曹操将“九酝春酒”及酿酒方法
“九酝酒法”献给汉献帝刘协
,
献帝大加赞赏,就把它作为宫廷用酒。从此,亳州一带酿?/p>
作坊如雨后春笋发展起来?/p>
到了宋代?/p>
减店集已成了有名的产酒地?/p>
当地百姓至今还有“涡水鳜鱼苏水鲤?/p>
胡芹减酒?/p>
贵宾”的说法?/p>
明代万历年间?/p>
阁老沈理在万历帝的庆典上,
把“减酒”当作家乡酒进贡朝廷?/p>
万历帝饮?/p>
连连叫好,钦定此酒为贡品,命其年年进贡,因而就有了“古井贡酒”一美称?/p>