策略成交——问题就是答?/p>
--
孙晓?/p>
策略成交——问题就是答?/p>
好,各位朋友大家?/p>
!
?/p>
好,
非常高兴能够再次跟在座的优秀企业家,
包括电视机前的你再一
次有机会来交流?/p>
那我们今天所谈的主题呢,是我们在整个营销过程中最重要的环节,
今天的主题叫问题就是答案?/p>
是在我们所有销售过程当中最重要的一
个环节,也是反对意见处理和成交客户最重要的环节之一?/p>
那我们大家在营销过程中有没有发现所有业绩能够做好的人,
都是?/p>
在处理问题处理好的人。对吗??/p>
最好的销售是什么,就是给客户一个购买的理由?/p>
所有人没有跟我们合作的根源所在,
就是他内心的问题没有被你解决
掉,所有人没有跟我们合作,主要有两个原因:
第一个原因是因为他对我们公司产品或者对我们不信任,
所以才没有
与我们合作;
第二个原因就是他对自己不相信,所以他才没有跟我们合作?/p>
我们在整个营销的过程当中,你卖的产品有多好,公司多有实力,?/p>
统多有力量这都不重要?/p>
最重要的是你要明白对方,也就是我们的准客户,他的内心里边,?/p>
的问题是什么,如果你能找到他的问题,你能解决他的问题,他就一
定会跟你合作?/p>
那处理反对意见我们有一个标准的流程?/p>
我们所有的企业家包括电?