管理沟通案例分析试题:
小王
3
个月前被提拔为一家合资药业公司的业务主任并负责一个小城市的医药推广业
务?/p>
他进入这家公司已?/p>
1
年了?/p>
在开拓本地市场上立下了汗马功劳?/p>
本来单纯做业务时?/p>
什么也不用多想,只要把业绩做好了,就可以拿到让人羡慕的提成。正当小王春风得意的
时候,公司对小王进行了提拔。作为主任,他不用再像以前一样直接与客户沟通,只须?/p>
护好本地市场,并负责培养新人就行了。没想到的是,根据公司的薪酬制度,他的收入也
转成了行政人员的收入,提成额大大下降,收入也大大缩水?/p>
于是很自然小王想到了加薪?/p>
根据公司制度,只有在公司工作?/p>
3
年以后,才能加薪机会,但小王过分乐观了,他想?/p>
凭自己对公司的贡献,经理还能不破例吗?于是,小王在一次去分部述职的时候,也没?/p>
太多就直接走进了经理办公室,提出了加薪的要求,经理答应考虑一下,接下来,大概?/p>
?/p>
10
多天后,从总部下了了一纸调令,要调小王到总部学习,并派了一个人下来接替?/p>
王(这是公司想要撤换一个人的前兆)
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小王愤而辞职。请运用管理沟通中相关知识指出?/p>
王与经理就加薪沟通中应该注意的方面,如果可以,请你为小王设计一个新的加薪沟通方
案?/p>
参考答案:
小王应在任职新的岗位前先了解清楚相关薪酬变化?/p>
小王在此案例当中有几个地方没有处理好?/p>
1
?/p>
在没有了解清楚薪酬机制及商讨好自己薪酬变更的情况下,
贸然接受公司的新任命
2
、认为自己“贡献”大,自以为能够挑战公司的规章制度?/p>