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2018
年《中级财务管理》预习知识点:销售定价管ç�?/p>
【内容导航ã€?/p>
ï¼?/p>
一ã€?/p>
影响产品价格的因ç´?/p>
二ã€?/p>
企业的定价目æ ?/p>
三ã€?/p>
产品定价方法
【所属章节ã€?/p>
ï¼?/p>
本知识点属于《中级财务管理》科目第九章收入与分配管ç�?/p>
【知识点ã€?/p>
:影响产品价格的因素、企业的定价目标、产品定价方æ³?/p>
销售定价管ç�?/p>
(
一
)
影响产品价格的因ç´?/p>
1.
价值因ç´?/p>
;
2.
成本因素
;
3.
市场供求因素
;
4.
竞争因素
;
5.
政策法规因素ã€?/p>
(
�/p>
)
企业的定价目æ ?/p>
目标特点适用æ€?/p>
1.
实现利润最大化这种目标通常是通过为产品制定一个较高的价格ï¼?/p>
从而提
高产品单位利润率ï¼?/p>
最终实现企业利润最大化。适用于在市场中处于领先或垄断地位的企
业,或者在行业竞争中具有很强的竞争优势,并能长时间保持这种优势的企业ã€?/p>
2.
保持或提
高市场占有率其产品价格往往需要低于同类产品价格,
以较低的价格吸引客户ï¼?/p>
逐步扩大å¸?/p>
场份额,
但在短期内可能要牺牲一定的利润空间ã€?/p>
这种定价目标适用于能够薄利多销的企业ã€?/p>
3.
稳定通常做法是由行业中的领导企业制定一个价格,
其他企业的价格则与之保持
�/p>
定的æ¯?/p>
例关系,
无论是大企业ï¼?/p>
还是中小企业都不会随便降价ã€?/p>
这种定价通常适用于产品标准化çš?/p>
行业ï¼?/p>
如钢铁制造业等ã€?/p>
价格
4.
应付和避免竞争企业参照对市场有决定性影响的竞争对手çš?/p>
产品价格变动情况ï¼?/p>
随时调整本企业产品价格ã€?/p>
但企业不会主动调整价格ã€?/p>
这种定价方法ä¸?/p>
要适用于中小型企业
5.
树立企业形象及产品品牌以树立企业形象及产品品牌为定价目标ä¸?/p>
要有两种情况:目标一:吸引某一客户群;一是树立优质高价形象。目标二:吸引大量的æ™?/p>
通消费者二是树立大众化平价形象ã€?/p>
(
�/p>
)
产品定价方法
1.
以成本为基础的定价方æ³?/p>
(1)
成本基础的选择
成本基础内容特点的种类变动成本变动制造成æœ?/p>
+
变动期间费用变动成本可以作为增量äº?/p>
量的定价依据ï¼?/p>
但不能作为一般产品的定价依据ã€?/p>
制造成本一般包括直接材料ã€?/p>
直接人工å’?/p>
制造费用ã€?/p>
由于它不包括各种期间费用ï¼?/p>
因此不能正确反映企业产品的真实价值消耗和转移ã€?/p>
利用制造成本定价不利于企业简单再生产的继续进行。完全成本完全成本=制造成æœ?/p>
+
管理
费用
+
销售费ç”?/p>
+
财务费用在此成本基础上制定价格,可以保证企业简单再生产的正常进行,
又可以使劳动者为社会劳动所创造的价值得以全部实现ã€?/p>