浅谈现行保险个人代理人制度监管中存在的问题与建议
摘要
:
坚持落实科学发展现和国家重视挟持
保险
业发展的若干方针政策
,
促进
了保险业
的空前繁荣。但保险个人代理人制度在保险监管中出现了新的问题。针
对出现的问题提出
,
在保险行业内建立个人代理人档案管理制åº?/p>
,
并对其实施有效管
控的建议ã€?/p>
关键è¯?/p>
:
保险
制度
监管
建议
�/p>
持落实科学发展观和国家重视扶持保险业发展的若干方针政ç?/p>
,
促进了保é™?/p>
业的
空前繁荣。截止到
2008
年末
,
全国共有保险公司
130
多家
,
其中人身险公å�?/p>
59
å®?/p>
,
保险
中介机构
2327
å®?/p>
,
共有保险从业人员
322.8
万人
,
其中保险个人代理äº?/p>
262.9
万人ã€?/p>
保险代理人制度从
1992
年进入中国大陆。代理人制度指的是由保险监管éƒ?/p>
门或者保é™?/p>
行业协会在营运过程中形成的针对保险代理从业人员的约束机制。在
保险代理的发展历å�?/p>
�/p>
,
美国、日本等发达国家都形成了较为完善的代理人制度
,
�/p>
我国的代理人制度发展ä»?/p>
仅只有十几年的历史。该制度对于推动我国保险事业ç‰?/p>
别是寿险事业的发展做出了重要çš?/p>
贡献。但随着保险市场的不断成ç†?/p>
,
监管体系çš?/p>
不断完善
,
保险个人代理人制度建设在ç›?/p>
管方面出现了新的研究课题。这些研究课
题来自保险代理人监管中出现的几个新矛盾。集
中表现在以下两个方面
:
一、一个代理人代理多家的现象普遍存åœ?/p>
按照《中华人民共和国保险法》的第一百二十九条规å®?/p>
:
个人保险代理人在ä»?/p>
为办ç�?/p>
人寿保险业务æ—?/p>
,
不得同时接受两个以上保险人的委托。到底是什么原因é€?/p>
成一个代理人
代理多家这种现象出现å‘?/p>
?
主要是因为各保险公司目前对保险个äº?/p>
代理人的需求远远超过了
保险个人代理人的有效供给。可能有人会反对这种观点
,
认为个人保险代理人比比皆æ˜?/p>
,
只要考取代理资格证就可以上岗。其实不然。各å®?/p>
公司争夺的对象实际是占行ä¸?/p>
30%
的高
绩效人员
,
即所谓的保险行业çš?/p>
�/p>
二八定律
�/p>
�/p>
�/p>
三七现象
�/p>
。这些绩优人员的业务能力
和业务品质要通过一段时间的业务开å±?/p>
才能显现出来。而人身险公司的经营性质决定产品
销售大多为期缴产品销å”?/p>
,
对于
在人身险公司从业的保险个人代理人来说
,
续期利益成为
影响其收入的至关重要çš?