银行网点现场营销话术
⒈寻找潜在客户(未办?/p>
vip
卡或者信用卡?/p>
:
1.
从服务银行大堂业务着?/p>
:
对来银行办理业务的客?/p>
:
?/p>
您好
!
您要办什么业?/p>
?
”接着引导客户快速处理并及时了解客户
的有关需求并适时介绍我行信用卡?/p>
ETC
等产?/p>
2.
经常出入贵宾室。您?/p>
!
您是邮储银行的贵?/p>
,
我很荣幸
地为您介绍一种我们银行和步步高超市推出全新活动,
您将在享
受银?/p>
VIP
服务的同?/p>
,
享受到我们联合推出的步步高超市满
98
?/p>
20
的活?/p>
目的
:
通过不同的途径寻找到潜客户?/p>
客户分类?/p>
1.
对股票不了解的客户?/p>
在大堂为银行客户服务?/p>
,
如客
户要开储蓄帐户
,
在引导客户填单的同时介绍联名卡的一卡多?/p>
功能?/p>
“现在股市行情好,赚钱机会多,您可拿一部分资金来做
投资理财
,
为日后财富增值拓宽渠?/p>
,
直接开立证券帐户就可操?/p>
了?/p>
2.
对股票有意向的客户?/p>
在银行大堂看到有部分客户?/p>
等待时有意识地搜集各种宣传单?/p>
,
第一时间拿上折页上前去探
寻客户有何需求:
“股市向好机会大
,
理财产品多元?/p>
,
先开个证?/p>
帐户做好准备
,
有机会就能立马抓住?/p>
3.
对已持有股票的客户?/p>
在银行网点发现老股民有三方