新建
上传
首页
助手
最?/div>
资料?/div>
工具

销售管理之快消品终端拜?/p>

 

一、快速消费品终端划分及作?/p>

 

快速消费品行业通常按产品销售的渠道把产品通路划分为:传统通路

(包括批发市场、小超市、小便利店、杂货店、个人用品店等)

、现?/p>

通路

(量贩店?/p>

大卖场?/p>

连锁超市?/p>

连锁便利店等?/p>

和特殊通路

(餐饮?/p>

酒店、工厂、车站等?/p>

,终端便也随之有所区分,主要为传统小终端?/p>

商超(俗?/p>

“KA?/p>

?/p>

、特殊终端等。本文主要指传统小终端和商超终端?/p>

关注和拜访?/p>

 

终端在快速消费品行业的主要作用为?/p>

 

1) 

 

实现产品的最终销售,获取

?/p>

利润

?/p>

?/p>

 

2) 

彰显品牌价值,塑?/p>

?/p>

品牌

?/p>

形象?/p>

 

3) 

收集竞品动态、产品变化等市场信息?/p>

 

4) 

拦截竞品,实?/p>

?/p>

终端拦截

?/p>

的主要地点,企业竞争最前沿?/p>

 

二、终端拜?/p>

?/p>

三关?/p>

?/p>

 

?/p>

三关?/p>

?/p>

旨在确立

?/p>

终端拜访

?/p>

?/p>

?/p>

指导思想

?/p>

,以明确终端操作的方向,

制定终端操作原则,更好的指导我们终端操作?/p>

 

1. 

关注消费?/p>

 

终端是厂家和消费者亲密接触的地方,是消费者信息收集的重要场所?/p>

我们应关注以下几点,密切与消费者沟通?/p>

 

1)

消费者的原有消费方式是否有变化,

产品的购买者?/p>

使用者?/p>

决策者?/p>

影响者?/p>

评价者等因素有没有新变化?/p>

去超市的消费者一般是家庭主妇?/p>

其是快速消费品的主要购买者,其原先关注的可能是产品品质、价格?

Ͼλ
新建
上传
首页
助手
最?/div>
资料?/div>
工具

销售管理之快消品终端拜?/p>

 

一、快速消费品终端划分及作?/p>

 

快速消费品行业通常按产品销售的渠道把产品通路划分为:传统通路

(包括批发市场、小超市、小便利店、杂货店、个人用品店等)

、现?/p>

通路

(量贩店?/p>

大卖场?/p>

连锁超市?/p>

连锁便利店等?/p>

和特殊通路

(餐饮?/p>

酒店、工厂、车站等?/p>

,终端便也随之有所区分,主要为传统小终端?/p>

商超(俗?/p>

“KA?/p>

?/p>

、特殊终端等。本文主要指传统小终端和商超终端?/p>

关注和拜访?/p>

 

终端在快速消费品行业的主要作用为?/p>

 

1) 

 

实现产品的最终销售,获取

?/p>

利润

?/p>

?/p>

 

2) 

彰显品牌价值,塑?/p>

?/p>

品牌

?/p>

形象?/p>

 

3) 

收集竞品动态、产品变化等市场信息?/p>

 

4) 

拦截竞品,实?/p>

?/p>

终端拦截

?/p>

的主要地点,企业竞争最前沿?/p>

 

二、终端拜?/p>

?/p>

三关?/p>

?/p>

 

?/p>

三关?/p>

?/p>

旨在确立

?/p>

终端拜访

?/p>

?/p>

?/p>

指导思想

?/p>

,以明确终端操作的方向,

制定终端操作原则,更好的指导我们终端操作?/p>

 

1. 

关注消费?/p>

 

终端是厂家和消费者亲密接触的地方,是消费者信息收集的重要场所?/p>

我们应关注以下几点,密切与消费者沟通?/p>

 

1)

消费者的原有消费方式是否有变化,

产品的购买者?/p>

使用者?/p>

决策者?/p>

影响者?/p>

评价者等因素有没有新变化?/p>

去超市的消费者一般是家庭主妇?/p>

其是快速消费品的主要购买者,其原先关注的可能是产品品质、价格?

">
新建
上传
首页
助手
最?/div>
资料?/div>
工具

销售管理之快消品终端拜?/p>

 

一、快速消费品终端划分及作?/p>

 

快速消费品行业通常按产品销售的渠道把产品通路划分为:传统通路

(包括批发市场、小超市、小便利店、杂货店、个人用品店等)

、现?/p>

通路

(量贩店?/p>

大卖场?/p>

连锁超市?/p>

连锁便利店等?/p>

和特殊通路

(餐饮?/p>

酒店、工厂、车站等?/p>

,终端便也随之有所区分,主要为传统小终端?/p>

商超(俗?/p>

“KA?/p>

?/p>

、特殊终端等。本文主要指传统小终端和商超终端?/p>

关注和拜访?/p>

 

终端在快速消费品行业的主要作用为?/p>

 

1) 

 

实现产品的最终销售,获取

?/p>

利润

?/p>

?/p>

 

2) 

彰显品牌价值,塑?/p>

?/p>

品牌

?/p>

形象?/p>

 

3) 

收集竞品动态、产品变化等市场信息?/p>

 

4) 

拦截竞品,实?/p>

?/p>

终端拦截

?/p>

的主要地点,企业竞争最前沿?/p>

 

二、终端拜?/p>

?/p>

三关?/p>

?/p>

 

?/p>

三关?/p>

?/p>

旨在确立

?/p>

终端拜访

?/p>

?/p>

?/p>

指导思想

?/p>

,以明确终端操作的方向,

制定终端操作原则,更好的指导我们终端操作?/p>

 

1. 

关注消费?/p>

 

终端是厂家和消费者亲密接触的地方,是消费者信息收集的重要场所?/p>

我们应关注以下几点,密切与消费者沟通?/p>

 

1)

消费者的原有消费方式是否有变化,

产品的购买者?/p>

使用者?/p>

决策者?/p>

影响者?/p>

评价者等因素有没有新变化?/p>

去超市的消费者一般是家庭主妇?/p>

其是快速消费品的主要购买者,其原先关注的可能是产品品质、价格?

Ͼλ">
Ͼλ
Ŀ

销售管理之快消品终端拜访范?- 百度文库
新建
上传
首页
助手
最?/div>
资料?/div>
工具

销售管理之快消品终端拜?/p>

 

一、快速消费品终端划分及作?/p>

 

快速消费品行业通常按产品销售的渠道把产品通路划分为:传统通路

(包括批发市场、小超市、小便利店、杂货店、个人用品店等)

、现?/p>

通路

(量贩店?/p>

大卖场?/p>

连锁超市?/p>

连锁便利店等?/p>

和特殊通路

(餐饮?/p>

酒店、工厂、车站等?/p>

,终端便也随之有所区分,主要为传统小终端?/p>

商超(俗?/p>

“KA?/p>

?/p>

、特殊终端等。本文主要指传统小终端和商超终端?/p>

关注和拜访?/p>

 

终端在快速消费品行业的主要作用为?/p>

 

1) 

 

实现产品的最终销售,获取

?/p>

利润

?/p>

?/p>

 

2) 

彰显品牌价值,塑?/p>

?/p>

品牌

?/p>

形象?/p>

 

3) 

收集竞品动态、产品变化等市场信息?/p>

 

4) 

拦截竞品,实?/p>

?/p>

终端拦截

?/p>

的主要地点,企业竞争最前沿?/p>

 

二、终端拜?/p>

?/p>

三关?/p>

?/p>

 

?/p>

三关?/p>

?/p>

旨在确立

?/p>

终端拜访

?/p>

?/p>

?/p>

指导思想

?/p>

,以明确终端操作的方向,

制定终端操作原则,更好的指导我们终端操作?/p>

 

1. 

关注消费?/p>

 

终端是厂家和消费者亲密接触的地方,是消费者信息收集的重要场所?/p>

我们应关注以下几点,密切与消费者沟通?/p>

 

1)

消费者的原有消费方式是否有变化,

产品的购买者?/p>

使用者?/p>

决策者?/p>

影响者?/p>

评价者等因素有没有新变化?/p>

去超市的消费者一般是家庭主妇?/p>

其是快速消费品的主要购买者,其原先关注的可能是产品品质、价格?



ļ׺.doc޸Ϊ.docĶ

  • ս̰꼶²ֽ̰ ļŸѧ
  • 4400˶͸
  • ֱȼӦ
  • ()򹤳֮ҵ
  • ʡҽҽԺ׼ʵʩϸ򸽼ֵȱ׼
  • Ʒ
  • йͳĻ(2)_ҵ_5ִ(DOC)
  • 2018ѧУϯְ
  • Javaѡ⼰
  • ̸

վ

԰ Ͼλ
ϵͷ779662525#qq.com(#滻Ϊ@)