二手车的销售实习总结
导语?/p>
销售是指以出售?/p>
租赁或其他任何方式向第三方提供产?/p>
或服务的行为?/p>
包括为促进该行为进行的有关辅助活动?/p>
有关二手?/p>
的销售实习总结?/p>
欢迎大家一起来借鉴一下!
二手车的销售实?/p>
总结
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日至今共计四天,在鼓山门店的实习告—段落,在这
为期四天的实习中,颇有一些收获。一手车的业务与新车既有相似?/p>
又有很大不同?/p>
相似之处在于同样需要进行客户开发?/p>
客户接待?/p>
车辆介绍?/p>
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格商谈?/p>
交车成交等环节;
不同之处在于需要额外进行车源寻找,
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时上述流程中无论是二手车经纪人所扮演的角色,
还是各环节中的需
掌握的知识及技巧,都与新车销售有很大不同?/p>
要额外进行车源寻找,
同时上述流程中无论是二手车经纪人所?/p>
演的角色?/p>
还是各环节中的需掌握的知识及技巧,
都与新车销售有?/p>
大不同?/p>
车源的开发是二手车业务的第一步,
也是相当重要的一步?/p>
俗话
说,要想卖的便宜,就要买的便宜,二手车业务能否顺利开展,往往
取决于车源的质量?/p>
车源质量高,
往往很容易吸引到客户?/p>
进而达?/p>
成交?/p>
相反如果车源质量偏低?/p>
则很难吸引到买主?/p>
即使有客户表?/p>
出兴趣,
也很难促成交易?/p>
因此无论是新人还是老员工,
每天都会?/p>
费相当的精力来寻找优质车源?/p>