参数估计与假设检验案?/p>
一、案例的背景和现实意?/p>
上海五洲信息咨询公司市场部刘经理新世纪第一天上班,
刚走进办公室还来不及与同事们?/p>
祝新年问候,办公桌上的传真机就响了,这是一份来自美?/p>
Lion
投资公司的委托书,委托书?/p>
的文字十分简单:?/p>
2001
?/p>
10
月,美国
Lion
公司的品牌香槟酒将进入中国市场,现需了解?/p>
海市场的有关情况,委托业务费?/p>
10
万美元?/p>
?/p>
随后?/p>
Lion
酒的产品介绍。刘经理一看兴奋得
差一点跳了起来:这是等待已久的项目,其收人也十分可观。在与同事们庆祝之后?/p>
刘经理陷?/p>
了思考,
委托书上的要求看似简单,
但这是一个十分棘手的项目?/p>
如果稍有疏忽不仅将影响到?/p>
司的声誉和发展前景,
搞得不好还有可能丢了自己的饭碗?/p>
想到这,
刘经理马上召集部门的业务
骨干,共商对策。一个多小时的紧张讨论,一个颇为周全的企划方案跃人桌面?/p>
这是一个十分典
型的市场调查和抽样推断的案例,了解市场有关情况,意味着需掌握洋酒的市场价格、需求量?/p>
消费群体、产品市场定位、促销手段、同类产品的市场占有率、销售情况、广告宣传以及消费?/p>
的心态、未来洋酒需求能力的推断、潜在用户挖掘的可能性等等?/p>
做好这个项目,关键是切入?/p>
的确定。应该说,刘经理做市场调查是熟门熟路?/p>
然而洋酒的市场调查?/p>
其调查对象与其他调查
的不一样。对于上海销售的除从法国进口的某些葡萄酒及香槟以外,诸如轩尼诗、人头马?/p>
拿破
仑、路易十六等品牌,由于其昂贵的价格,市场消费群体并不大,销量也十分有限。为此,刘经
理与同事们反复论证,
最后决定,
首先拟订一个周密的市场调查方案?/p>
然后分头作市场调查及?/p>
据处理,最后完成这一项目?/p>
目前中国正处于经济体制的转轨时期?/p>
信息资料的搜集也由过去单一的统计报表制度转向了
“以周期性普查为基础,经常性的抽样调查为主体,其他调查形式为补充”的调查体制,向市场
直接索取资料,将会成为了解市场、获得信息的主要手段?/p>
如何完成这一过程?/p>
怎样着手做市场
调查,最终根据市场信息对未来市场走势作出判断和推测,就显得十分重要和具有现实意义?/p>
二、案例所依托的客体与现状及操作过?/p>
(
一
)
案例所依托的客?/p>
美国
Lion
公司的品牌香槟酒,在美国颇受消费者的欢迎,然而进入中国,对于长期饮用?/p>
酒?/p>
黄酒?/p>
啤酒的中国人来说?/p>
这却是一种挑战?/p>
地域辽阔的中国地区,
大众消费口味十分不同?/p>
上海及大部分南方地区的居民一般其生活习惯比较细腻?/p>
在酒文化中也追求一种惬意?/p>
休闲和喜
庆色彩,
相对来说对啤酒?/p>
香槟可能市场容量较大?/p>
而广大的北方地区居民则更多了一份豪爽与