旅游景点市场营销策划?/p>
一、销售目标:
信息传播最大化
媒体覆盖最大化
经济效益最大化
二、销售策略:
我们把目标市场定为珠江三角洲地区?/p>
深圳本地和港澳地区为?/p>
二市场,而外省游客主要在春节期间出现,靠本地宣传提高来访量?/p>
我们应当采取以下策略进行销售:
1
、确定目标市场并划分主要的区域,根据不同的时期、不同的
人群对兵马俑产生吸引的不同角度,采用平面宣传、文化挖掘、巡?/p>
展示等方式,进行市场营销?/p>
2
?/p>
借助兵马俑对香港市场的特殊吸?/p>
(
特别是香港人?/p>
学生对中
国古文化的向往
)
?/p>
选择一至两家旅行社?/p>
通过合适的合作方式
(
让对
方进行宣传和推广
)
?/p>
打开香港市场?/p>
或采用合适的宣传方式
(
和媒?/p>
合作
)
,打开香港市场?/p>
3
?/p>
细分市场?/p>
根据每块市场的特点和不同节令特点?/p>
区分营销?/p>
宣传受众的不同需求,采用不同的方法、相应的宣传策略,进行宣?/p>
和营销?/p>
4
、在价格方面,提高价格虽然能提高利润,但也可能因此减?