摘要
中国化妆品业近年来一直保持着高速增长的态势
,
化妆品行业已成为我国国民经济?/p>
发展最快的行业之一?/p>
2001
年面世的自然堂在进入化妆品业时间较晚
,
品牌知名度不?/p>
,
?/p>
中国市场的主要竞争对手相?/p>
,
市场营销能力上还显得不足?/p>
因此
,
自然堂要提高自身资源?/p>
有效利用
,
及时抓住外部环境变化出现的机?/p>
,
规避现实的威?/p>
,
来获得超越竞争对手的营销
能力
,
从而取得骄人的业绩?/p>
本论文首先对自然堂公司的情况和市场营销状况作了一个介?/p>
,
然后对自然堂公司的内、外部环境做了分析。明确公司所面临的外部环?/p>
,
合理定位公司?/p>
身能?/p>
,
提出了自然堂未来十年发展规划和营销战略目标
,
并运?/p>
SWOT
分析法设计出了自
然堂未来十年的营销战略。在最?/p>
,
本论文又提出了确保营销战略实施的品牌策略、产品策
略、价格策略、渠道策略、营销沟通策略、服务策略、网络营销策略和口碑营销策略八大
策略及实施方法。这些市场营销的战略与策略既有基于传统市场营销理论的内?/p>
,
又包括了
新兴的营销科学及应?/p>
,
希望通过这些领先对手的战略与策略的实?/p>
,
能够使自然堂在未?/p>
市场竞争中立于不败之地?/p>
关键字:自然堂;发展战略;目标市场;市场定位
一:关于自然堂
上海自然堂诞生于
2001
年,前身以生产和销售专业美容品为主,在上海、沈阳和?/p>
州均设有自己的工厂,曾成功开发和推广了多个火爆全国的美容品牌,目前,自然堂在?/p>
国拥?/p>
109
家代理商?/p>
7500
家加盟店?/p>
600
多家商场形象专柜,被誉为
2000
年以来中
国唯一崛起的日化品牌?/p>
由自然堂参与成立的伽蓝国际美容集团,在各级政府和媒体的支持下,目前已发展?