精心整理
大学毕业生电话销售实习日è®?/p>
20
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销售本身就是一份具有挑战的工作
,
员工必须具备吃苦耐劳的素è´?/p>
.
其他部门也许理论知识基础深厚点就可以应付自如
,
可在销售部门不å�?/p>
,
每天面对形形色色的客æˆ?/p>
,
我们必须每天调整心æ€?/p>
,
时刻保持积极自信的状æ€?/p>
,
一步一个脚印踏踏实å®?/p>
的总会带来成果的ã€?/p>
第一ç¯?/p>
从今天开å§?/p>
,
我正式开始了我的实习期。第一天主要是了解公司的产品以及工作内å®?/p>
,
并学习其他同事的工作æ–?/p>
法ã€?/p>
进公司后我需要慢慢的适应工作后的生活
,
也可以说是要在挫折中学会生活
,
确实如老师所说到了单位就没有学校
的纯真简单的气氛äº?/p>
,
在这里只有弥漫着
"
利益
"
的气氛。要想继续下åŽ?/p>
,
只有不断的充实自å·?/p>
,
完善自己
,
让自己尽快适应
这里的一åˆ?/p>
,
做一名优秀的实习生ã€?/p>
现在的我要学的还有很多很å¤?/p>
,
加油å�?/p>
!
既然这是不可不上的一课那么就把这一长课上好
!
表现å¥?/p>
!
为今后步入社ä¼?/p>
做出最坚实的铺åž?/p>
!
再苦
,
再累
,
再委屈也要坚持。让实习单位认同自己
,
看重自己
,
我想只要摆正心æ€?/p>
,
一切问题都会迎åˆ?/p>
而解çš?/p>
!
第二ç¯?/p>
今天是进公司的第二天äº?/p>
,
我正在慢慢适应公司的环å¢?/p>
,
努力调整心æ€?/p>
,
第二天还是如同第一å¤?/p>
,
了解公司产品
,
不过
刚好有同事外å‡?/p>
,
于是我跟经理申请
,
与一å�?/p>
已工作接近半年的同事一起外出拜访了他的客户
,
这次拜访是我第一次去
见客æˆ?/p>
,
心里很激动也很兴å¥?/p>
,
在一个会议厅
,
客户接待了我ä»?/p>
,
同事把公司资料给了客æˆ?/p>
并与客户做了一个简单的介绍
,
并了解了一下客户的需求与公司在产品方面做的进åº?/p>
,
最å�?/p>
,
把资料公司留给客户后我们就离开äº?/p>
,
这次经历让我也学åˆ?/p>
了一些与å®?/p>
户见面的方法
,
以及与客户交流的方式。在回去的途中我用笔记本做了总结ã€?/p>
感到今天因兴奋而忘记的疲å€?/p>
.
我也第一次真正体会到了实习的内在含义
.,
并学到了更多与人沟通的技巧和方法ã€?/p>
第三ç¯?/p>
来公司慢慢熟悉了工作方法å�?/p>
,
我也正是步入了工作当ä¸?/p>
,
开始了我第一天的电话销å”?/p>
,
电访
100
个客æˆ?/p>
,
当然第一å¤?/p>
很兴奋也很认çœ?/p>
,
电访数超出了
100,
不过有意向的客户很少
,
才两个ã€?/p>
第一次做电话销售的工作
,
我的心里有了很多变化
,
既有兴奋也有失落
,
电话中客户的一句有需è¦?/p>
,
我们要做网站
,
å±?/p>
然就能让我紧张半å¤?/p>
,
就如同一对刚恋爱的情
侣看到对方一æ ?/p>
,
需要许久才能平é�?/p>
,
在平静的过程ä¸?/p>
,
我思考着整个电话
过程中我哪些地方说的不好
,
以后遇到了应该怎么è¯?/p>
,
还有漏掉了哪些信息没说没é—?/p>
,
ä»?/p>
后要记得问清æ¥?/p>
,
等想清楚之后
再继续接下来的工作ã€?/p>
第四ç¯?/p>
今天工作如同昨天一æ ?/p>
,
也是电访
100
个客æˆ?/p>
,
并找出有意向的客æˆ?/p>
,
今天的意向客户数还是两个
,
并邀约他们下周见
面。也就是下周我会外出拜访客户
,
这个æ˜?/p>
我最喜欢çš?/p>
,
特别喜欢拜访客户
,
与他们交流沟é€?/p>
,
给他们做方案
,
让他们购ä¹?