精心整理
大学毕业生电话销售实习日?/p>
20
?/p>
销售本身就是一份具有挑战的工作
,
员工必须具备吃苦耐劳的素?/p>
.
其他部门也许理论知识基础深厚点就可以应付自如
,
可在销售部门不?/p>
,
每天面对形形色色的客?/p>
,
我们必须每天调整心?/p>
,
时刻保持积极自信的状?/p>
,
一步一个脚印踏踏实?/p>
的总会带来成果的?/p>
第一?/p>
从今天开?/p>
,
我正式开始了我的实习期。第一天主要是了解公司的产品以及工作内?/p>
,
并学习其他同事的工作?/p>
法?/p>
进公司后我需要慢慢的适应工作后的生活
,
也可以说是要在挫折中学会生活
,
确实如老师所说到了单位就没有学校
的纯真简单的气氛?/p>
,
在这里只有弥漫着
"
利益
"
的气氛。要想继续下?/p>
,
只有不断的充实自?/p>
,
完善自己
,
让自己尽快适应
这里的一?/p>
,
做一名优秀的实习生?/p>
现在的我要学的还有很多很?/p>
,
加油?/p>
!
既然这是不可不上的一课那么就把这一长课上好
!
表现?/p>
!
为今后步入社?/p>
做出最坚实的铺?/p>
!
再苦
,
再累
,
再委屈也要坚持。让实习单位认同自己
,
看重自己
,
我想只要摆正心?/p>
,
一切问题都会迎?/p>
而解?/p>
!
第二?/p>
今天是进公司的第二天?/p>
,
我正在慢慢适应公司的环?/p>
,
努力调整心?/p>
,
第二天还是如同第一?/p>
,
了解公司产品
,
不过
刚好有同事外?/p>
,
于是我跟经理申请
,
与一?/p>
已工作接近半年的同事一起外出拜访了他的客户
,
这次拜访是我第一次去
见客?/p>
,
心里很激动也很兴?/p>
,
在一个会议厅
,
客户接待了我?/p>
,
同事把公司资料给了客?/p>
并与客户做了一个简单的介绍
,
并了解了一下客户的需求与公司在产品方面做的进?/p>
,
最?/p>
,
把资料公司留给客户后我们就离开?/p>
,
这次经历让我也学?/p>
了一些与?/p>
户见面的方法
,
以及与客户交流的方式。在回去的途中我用笔记本做了总结?/p>
感到今天因兴奋而忘记的疲?/p>
.
我也第一次真正体会到了实习的内在含义
.,
并学到了更多与人沟通的技巧和方法?/p>
第三?/p>
来公司慢慢熟悉了工作方法?/p>
,
我也正是步入了工作当?/p>
,
开始了我第一天的电话销?/p>
,
电访
100
个客?/p>
,
当然第一?/p>
很兴奋也很认?/p>
,
电访数超出了
100,
不过有意向的客户很少
,
才两个?/p>
第一次做电话销售的工作
,
我的心里有了很多变化
,
既有兴奋也有失落
,
电话中客户的一句有需?/p>
,
我们要做网站
,
?/p>
然就能让我紧张半?/p>
,
就如同一对刚恋爱的情
侣看到对方一?/p>
,
需要许久才能平?/p>
,
在平静的过程?/p>
,
我思考着整个电话
过程中我哪些地方说的不好
,
以后遇到了应该怎么?/p>
,
还有漏掉了哪些信息没说没?/p>
,
?/p>
后要记得问清?/p>
,
等想清楚之后
再继续接下来的工作?/p>
第四?/p>
今天工作如同昨天一?/p>
,
也是电访
100
个客?/p>
,
并找出有意向的客?/p>
,
今天的意向客户数还是两个
,
并邀约他们下周见
面。也就是下周我会外出拜访客户
,
这个?/p>
我最喜欢?/p>
,
特别喜欢拜访客户
,
与他们交流沟?/p>
,
给他们做方案
,
让他们购?