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服装销售话?/p>
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销售技?/p>
2011-05-30
服装销售导购员话术开场技巧一:新品、新货、新款开场的技?/p>
鞋同服装一样,每季的货品都有不同,因此,新季新款的鞋子便成为最大的卖点?/p>
以下的话术是笔者总结的正确话术:
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小姐,这是我们刚到的秋冬最新款,我来给您介?/p>
……?/p>
(正确,开门见山)
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小姐,您眼光真好,这双鞋是今年秋冬最流行?/p>
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款式,穿起来会显得非常与众不同,请您试一下,这边
请!
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(正确,新款加赞美)
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小姐?/p>
您好?/p>
这是今年夏天最流行的露趾?/p>
绑带凉鞋?/p>
特别符合您的气质?/p>
穿上后您会显得更加妩媚动人?/p>
我帮您试穿下,看是否合脚?这边请?/p>
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(正确,突出新款的特点)
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小姐,您好,这是我们最新款的金属色系带凉鞋,是今年夏天的流行款,金属色系带风格非常受欢迎,?/p>
边请试穿下!
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(正确,表达新款的畅销?/p>
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小姐,这款鞋,是今年夏天的流行时尚,木纹跟的原木色调搭配卯钉展现率真自我的风格,镂空设计让随
性中流露出自然的性感,我帮您搭配试穿下,这边请!
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(正确,突出新款式的利益点)
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小姐,您眼光真好,这款鞋是今年春夏最流行的休闲款式,蝴蝶结圆头鞋,和正装、休闲装都很好搭配?/p>
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(正确,突出新款的卖点)
以下的话术则是错误的语言,一般会得到客人的拒绝:
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小姐,现在有新款刚刚到货,请问您有没有兴趣?
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(错误,
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没有
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小姐,夏季新款刚刚上市,您要不要试穿下?
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(错误,
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不用?/p>
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小姐,冬季新款刚刚上市,您要不要看下?/p>
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(错误,
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不用?/p>
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小姐,这是我们的最新款,你喜欢吗?
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(错误,
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一?/p>
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小姐,今年流行金色,你喜欢吗?/p>
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(错误,
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不喜?/p>
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开场技巧二:促销开?/p>
零售业促销天天有,手段也是各种各样,促销成为销售的重要手段。促销的开场白同样是鞋业导购经常会
用到的技巧,然而太多的促销却被我们终端的导购白白浪费了,为什么这么说呢?