住宅小区营销规划
住宅产品在日益成熟的消费市场环境中开始注重项目整体素质的竞争,要求相关工作应
该以市场为导向组织。本文详细分析了传统流程中各环节相互脱节的弊端,提出市场?/p>
销工作应该贯穿整个房地产项目运做流程?/p>
没有市场的产品就不是一个好产品
一、前言
在当前的房地产市场里
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产品设计和营销策划的关系已越来越紧?/p>
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无论是开发商?/p>
还是策划公司,都逐渐意识到两者的不可分割性和对项目成功运作的重要作用。然而,
事实上,目前仍有不少房地产开发商走着“我行我素”的开发路线,只管自顾自拿地,
地拿到了就找规划设计单位进行设计,等产品基本成形后,再找家策划公司进行营销?/p>
划,并从此眼巴巴盼着卖个好价钱,以等着获取高额的投资回报。岂不知,这些没有经
过深入市场论证和营销观点洗礼开发出来的产品往往不符合市场的需求,要不就存在着
这样或那样无法弥补的设计缺陷,致使后期的销售工作如履薄冰、举步维艰。就算请?/p>
的是“操盘高手”,也往往无回天之力,只能使出浑身解数的劲儿玩概念、玩炒作,尽
其所能为发展商挣回些许微薄的开发利润?/p>
笔者在从事房地产营销策划工作的历程中,常常看到地产市场上许多综合素质不错
的项目苗子因产品规划设计和营销策划两个环节严重脱节以致开发成问题项目,如本可
以开发出十分畅销的小户型住宅的地块开发成了大户型住宅,因周边的生活配套根本无
法满足大户型消费者的需求而致使项目严重滞销;又如小区规划或套型设计不科学将?/p>
目做成劣质产品及出现缺陷户型,最终遭到市场无情的唾弃……。诸如此类,无不让人
惋惜。而深究其原因,往往是因为营销策划没有提前介入项目规划设计或项目规划设?/p>
没有充分考虑市场需求和营销因素,而最终造成项目产品设计的失败和销售的失败?/p>
因此,籍以此文,笔者试图站在营销的角度对住宅小区规划提一些粗浅的建议,以
对当前房地产市场产品设计与营销策划两环节断链后所存在的问题起一点启发作用,?/p>
权当是抛砖引玉之作吧?/p>
二、“前营销”对住宅小区规划的必要?/p>
房地产市场中“前营销”是指投资意向、地块的选择、市场调查、投资收益分析?/p>
投资决策等五个阶段。项目开发离不开市场营销,而“前营销”则是项目营销的基础?/p>
关键。有好的前营销基础的项目投资决策才能够开发出适合社会需要的房地产商品,?/p>
才能为开发商带来预期的收益。具体到住宅小区规划设计,“前营销”的作用尤其不可
忽视,可以说,没有“前营销”策划,就不容易规划设计出符合市场、品质优良的住宅
小区?/p>