1
服装行业
KPI
指标
1
服装行业
KPI
指标
1.1
服装行业通用指标
1.1.1
售罄?/p>
售罄?/p>
=(
一个周期内
)
销售件?/p>
/
进货件数
通常情况下,畅销的产品是不需促销的,只有滞销的产品才需要促销。滞
销产品可通过售罄率来确定。一般而言,服装的销售生命周期为
3
个月,鞋子为
5
个月。如果在三个月内,不是因为季节、天气等原因,衣服的售罄率低?/p>
60%
?/p>
则大致可判断此产品的销售是有问题的;当然也不必等到三个月后才可以确定,
一般而言,三个月内,第一个月尺码、配色齐全,售罄率会?/p>
40
?/p>
50%
,第二个
月约?/p>
20
?/p>
25%
,第三个月因为断码等原因,售罄率只会?/p>
5
?/p>
10%
。当第一个月
的售罄率大大低于
40%
时,且无其他原因时,就有必要特别关注,加强陈列或?/p>
行推广了?/p>
1.1.2
存货周转?/p>
也叫库存周转率,存货周转?/p>
=(
一个周期内
)
销售货品成?/p>
/
存货成本,库
存天?/p>
=365
天÷商品周转率
侧重于反映企业存货销售的速度,它对于研判特定企业流动资金的运用及
流转状况很有帮助。其经济含义是反映企业存货在一年之内周转的次数。从理论
上说,存货周转次数越高,企业的流动资产管理水平及产品销售情况也就越?/p>
1.1.3
库销?/p>
库销?/p>
=(
一个周期内
)
本期进货?/p>
/
期末库存
库销比是一个检测库存量是否合理的指标,
如月库销比?/p>
年平均库销比等?