中国电信渠道经理技能认证实操考试题目及评分标å‡?/p>
(五级)
一、题型与考核重点
案例序号
偏重测试要点
案例
1
调研分析能力及渠道拓展方面能åŠ?/p>
案例
2
调研分析能力及综合处理问题能åŠ?/p>
案例
3
进店培训能力
案例
4
谈判激励能力及代理商管理能åŠ?/p>
案例
5
进店培训能力
案例
6
微型促销能力
案例
7
调研分析能力及单店盈利提å�?/p>
案例
8
陈列优化能力
案例
9
综合题(单店终端销售能力)
案例
10
谈判激励能力(沟通)
案例
11
微型促销能力
案例
12
综合题(代理商合作意愿的问题ï¼?/p>
案例
13
调研分析能力
案例
14
微型促销能力
案例
15
综合题(门店扭亏ï¼?/p>
案例
16
谈判激励能åŠ?/p>
案例
17
综合题(异业合作ï¼?/p>
案例
18
综合题(代理商发展状态不佳)
案例
19
微型促销能力
案例
20
综合题(渠道经理岗位能力要求ï¼?/p>
二、建议题型组å�?/p>
组别
题型组合
组别
题型组合
第一ç»?/p>
1
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3
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4
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6
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9
第十一ç»?/p>
3
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4
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7
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19
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20
第二ç»?/p>
1
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3
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8
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10
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12
第十二组
5
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7
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14
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16
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18
第三ç»?/p>
1
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5
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10
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11
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18
第十三组
3
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7
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8
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10
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17
第四ç»?/p>
1
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5
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11
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16
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20
第十四组
4
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5
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7
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11
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15
第五ç»?/p>
1
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5
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8
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15
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16
第十五组
6
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7
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8
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10
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12
第六ç»?/p>
2
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3
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4
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8
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12
第十六组
3
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4
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11
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13
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20
第七ç»?/p>
2
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3
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6
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10
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15
第十七组
8
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13
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14
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16
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18
第八ç»?/p>
2
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5
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11
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16
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17
第十八组
3
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8
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9
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10
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13
第九ç»?/p>
2
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5
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10
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14
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18
第十九组
5
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13
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15
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18
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19
第十ç»?/p>
2
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3
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16
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19
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20
第二十组
4
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5
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6
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12
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13
备注ï¼?/p>
“题型组合”下方的数字为案例序号,为确保渠道经理考察重点内容的完整性,请考评å‘?
参考上述的题型组合进行考评ã€?/p>