旅游产品推广策划方案
【篇一:旅游产品的营销方案与促销手段?/p>
旅游产品的营销
新产品的开发是旅行社经营活动的一个起始环节,在开发出新产?/p>
后,旅行社还应继续对产品组合进行决策,并且结合市场需求和?/p>
争状况注定出具有竞争力的价格,通过服务网点、代理商等各种渠
道将产品传递给目标市场。与此同时,旅行社还需要通过广告,公
共关系,销售促进和人员推销等多种方式开展促销活动,引导消?
者了解并购买本企业的产品。这就是旅行社进行营销管理的全过程?/p>
作为企业经营管理的重要组成部分,营销管理是为了实现组织目?/p>
而对旨在创造、建立和保持与目标购买者之间有益的交换关系的设
计方案所作的分析、计划、实施与控制?/p>
而旅行社营销组合则是指旅行社为达到目标市场上所追求的销售水
平而采用的可控性营销变量的组合,主要包括产品、价格、促销?/p>
销售渠道四个方?/p>
(
简?/p>
4ps)
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营销组合是旅行社营销管理决策的核心,是各种市场营销手段的综
合运用。营销过程包括:分析旅游产品、选择目标市场、定位产品?/p>
制定营销战略、实施营销计划?/p>
一、旅行社产品线路组合
旅行社的产品组合是指旅行社提供给旅游者的产品线路产品项目?/p>
组合。产品组合具有一定的宽度、长度、深度和一致性?/p>
旅行社的产品组合方式应遵循有利于促进销售和有利于增加企业利
润这一原则,一般说来,拓宽产品系列有利于发挥企业的潜能,开
辟新市场,同时能避免较大风险?/p>
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东方不亮西方?/p>
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;加深产品系
列可以促使企业经营专业化,适合更多的特殊需要,突出其特色;
加强产品系列的关联性,可以增强企业的市场地位,提高竞争实力?/p>
旅游营销人员处理顾客感知的过程称为产品定位,简称定位,主要
技巧是策划产品形象,如高层次的、亲密的、优雅的周末休假地?/p>
产品或服务的定位应与目标市场的需求联系起来。标志是旅游公司
尝试设计的一种统一、可识别的形象方式。依托自己的细分市场?
择,度假区可以改进自己的服务设施,以匹配所选细分市场的需求?/p>
对产品进行定位所采用的系统途径是制定产品有效形象的最佳方法?/p>
有效定位的三个步骤是,析产品,确定产品的主要特征和利益;?/p>
清现有定位和形象;将现有定位和市场营销目标进行对照比较?/p>