新建
上传
首页
助手
最?/div>
资料?/div>
工具

 

海尔营销环境分析

 

宏观环境

 

1.

 

人口环境:随着人口的增?/p>

,

市场规模越大

,

市场潜在需要增?/p>

;

中国国内的人均收入的

增加

,

海尔对此作出扩大生产需?/p>

,

追求创新

,

生产出更多满足人们需求的产品

. 

2.

 

自然环境:政府对自然环境管理的干预日?/p>

加强,最近国家针对国内形?/p>

,

提出”家电下

乡”政?/p>

.

海尔也利用这次机?/p>

,

参与这次?/p>

策活?/p>

,

扩大自己在农村的市场

.

稳固自己?/p>

农村市场

 

3.

 

政治与法律环境:我国现在正处于十一五规

划的第一年,而在十一五期间,我国极其?/p>

视对科技的发展,因此海尔企业生产的种?/p>

科技高新的产品会受到政策的优惠,面临?/p>

种政治环境,对海尔的发展是非常有利的

.  

4.

 

经济环境?/p>

消费者收入提?/p>

,

对冰箱等电器?/p>

需求量增加?/p>

市场扩大

,

所以海尔冰箱的市场

需求增?/p>

,

海尔的生产量也增?/p>

,

质量等什?/p>

都在提升

 

5.

 

技术环境:海尔对产品质量和技术的不断?/p>

?/p>

 

6.

 

社会文化环境:最近的几时年来,中国的?/p>

会环境的改变相当大。第一是人口的剧增?/p>

在中国的人口已经超过

13.5

亿,

导致劳动?/p>

相对于国外很廉价,降低企业成本。第二则

是人们的生活方式与以前有了天翻地覆的?/p>

化,生活方式的改变也给海尔等企业的发?/p>

机会。第三点是价值观的改变,较以前的人,

现在的人更舍得把钱花在使生活更舒适的?/p>

品上,这也给海尔一次发展的机会?/p>

  

微观环境

  

1.

 

企业内部环境:不断创新使海尔逐步形成?/p>

自己的核心技术优势,进一步加强了消费?/p>

的信?/p>

 

2.

 

市场:海尔目前的市场主要是欧、亚、美?/p>

流消费者市场,

市场格局是国内集?/p>

,

走向?/p>

际化

 

3.

 

顾客:海尔的良好企业形象和制定的品牌?/p>

略与公众之间保有良好关系?/p>

 

4.

 

竞争者:长虹

,

格兰?/p>

,LG,

索尼

,

松下等等

 

产品策略

 

1.

 

产品组合

 

多元化战?/p>

:

:从

一个产品向?/p>

个产品发?/p>

?/p>

 1984 

年只有冰箱,

 1998 

年时已有几十种产品)

?

从白色家电进入黑色家电领域,

?/p>

“吃休克鱼?/p>

的方

式进行资本运营,以无形资产盘活有形资产目前?/p>

 

海尔产品组合策略中除了家电、金融和信息?

业,

对外公开的产业还包括?/p>

药业?/p>

物流?/p>

生物工程?/p>

家居集成等等?/p>

甚至还经营着餐饮业?/p>

旅游?/p>

烟酒?/p>

茶等“小生意?/p>

。现在海尔几乎制造“一切用电的?/p>

西?/p>

,而且还制造机器人、芯片、特种钢、以及电?/p>

剃须刀?/p>

对此?/p>

我认为海尔产品组合多元化不如精细

化?/p>

 

 

2

品牌策略?/p>

 

名牌战略阶段

?/p>

1984

?/p>

?/p>

1991

?/p>

?/p>

:从

1984

年到

1991

年,?/p>

7

年的时间里,海尔只做了冰箱一个产

品。通过各种促销手段和传媒渠道来打造冰箱名?/p>

“海尔?/p>

,从而使海尔品牌的高知名度和良好的品?/p>

形象得以不断提升?/p>

 

名牌延伸战略?/p>

1992

?/p>

?/p>

1998

?/p>

?/p>

:良好的品牌

有助于企业进行跨行业扩张?/p>

因为消费者已经熟悉这

个品牌,

较之于新的品牌,

他们会更快及更容易接?/p>

其推出的新产品?/p>

例如哈尔滨制药六?/p>

“盖中盖?/p>

?/p>

原只是一种补钙产品,

但近年来开始扩张业务,

进占

感冒药及其他药品市场?/p>

由于企业形象一向良好,

?/p>

且产品有效,所以新产品很容易就能被消费者所?/p>

受?/p>

品牌延伸已成为海尔为获得更大发展?/p>

获得更大

利润而采取的手段?/p>

由于海尔品牌的高知名度,

良好

的品牌形象,

海尔通过品牌延伸进入新领域,

从而扩

大企业规模,使企业获得更大利润?/p>

 

出口创牌战略?/p>

1998

?/p>

?/p>

2005

?/p>

?/p>

:既使企业已

在本地建立强劲的品牌?/p>

但绝对不能自满,

因为外地

的市场仍然有很多空间让他们去发展?/p>

他们应当想办

法去开辟?/p>

增加利润来源?/p>

而不是故步自封?/p>

企业?/p>

施名牌战略扩展的途径很多?/p>

企业的一般做法是先从

其邻近地区开始扩展,

然后涉足其他国家?/p>

而海尔一

反常规先在发达国家创出名牌,

将自己置身于与强?/p>

的竞争中?/p>

获得迅猛发展?/p>

再占领发展中国家?/p>

海尔

坚持以创国际名牌为导向的国际化战略,

国际声誉?/p>

益提高,?/p>

1990

年以来,海尔制定?/p>

"

先难后易

"

?/p>

出口战略?/p>

先出口发达国家,

创出牌子?/p>

再以高屋?/p>

瓴之势进入发展中国家市场,继尔创出国际名牌?/p>

 

品牌维护战略(到目前?/p>

:建立品牌绝对不是一朝一

夕的事,

企业必须持续投资时间和金钱才能获得理?

效果。在建立品牌后,适当的品牌管理也非常重要?

否则便会前功尽弃?/p>

企业的寿命及其一向的良好形象

固然重要?/p>

但品牌也需要时常保持新鲜感才能取悦?

费者?/p>

海尔名牌战略的成功在于它非常注重提高产品

的内在质量?/p>

 

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

略(

?/p>

?/p>

?/p>

):?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

,但

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

:国

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

。国

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

,但

?/p>

?/p>

?/p>

?

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

 

3.

产品生命周期理论?/p>

 

纵观海尔集团的发展历程,

其生产战略按产品?/p>

命周期理论来划分,现可以分成以下两个阶段?/p>

 

第一阶段?/p>

1984-1998

年,

根据产品生命?

期理论,

技术水平不高,

只具有相对成本优势的海尔

集团正处于中小企业阶层,

这一时期?/p>

海尔集团的国

际化生产战略便是不断吸收?/p>

引进国内外先进的生产

技术,

提升自己的管理水平,

提升自己产品的附加值,

并适当为国外厂商做

OEM

。第二阶段是?/p>

1998

年至

今,

在这一时期?/p>

通过第一阶段的技术?/p>

管理和资?/p>

上的积累?/p>

使海尔集团已经迈入了国际化大公司的行

列,

海尔集团拥有的技术?/p>

管理优势与世界先进水?/p>

保持了同步的发展,部分甚至是领先世界先进水平?/p>

 

市场营销的理论体?/p>

 

第一?/p>

营销总论?/p>

主要介绍市场营销的含义,

学习?

场营销的意义和方法,市场营销的学科体系与特点?

市场营销的基本概念和核心理论——营销组合理论

?/p>

4Ps

)及其最新发展(

4C

?/p>

4R

?/p>

4V

);市场营销?/p>

基本观念及其发展演变?/p>

让人认识到市场营销不仅?/p>

销售活动,

更是一种先进的经营管理理念?/p>

同时也介

绍了市场营销管理的实质和任务?/p>

勾勒出营销管理?/p>

基本流程?/p>

 

第二?/p>

市场机会分析?/p>

主要是研究市场营销管理的第

一步内容——分析市场机会?/p>

包括从营销角度看市?/p>

的构成与特点?/p>

对企业营销活动的宏观环境和微观?/p>

境的分析?/p>

对各类市场需求和购买行为的分析,

对环

境变化所带来的机会和威胁的分析,

对市场细分和?/p>

择目标市场的理论和方法的研究?/p>

并提供进行市场调

查和市场预测的理论和方法?/p>

这部分内容具有基础?

义,

是企业开展市场营销活动必须掌握的基本思想?

方法?/p>

 

第三?/p>

确立营销战略?/p>

这部分内容包括对营销战略?

企业战略的比较,

营销基本战略即企业目标市场的?

Ͼλ
新建
上传
首页
助手
最?/div>
资料?/div>
工具

 

海尔营销环境分析

 

宏观环境

 

1.

 

人口环境:随着人口的增?/p>

,

市场规模越大

,

市场潜在需要增?/p>

;

中国国内的人均收入的

增加

,

海尔对此作出扩大生产需?/p>

,

追求创新

,

生产出更多满足人们需求的产品

. 

2.

 

自然环境:政府对自然环境管理的干预日?/p>

加强,最近国家针对国内形?/p>

,

提出”家电下

乡”政?/p>

.

海尔也利用这次机?/p>

,

参与这次?/p>

策活?/p>

,

扩大自己在农村的市场

.

稳固自己?/p>

农村市场

 

3.

 

政治与法律环境:我国现在正处于十一五规

划的第一年,而在十一五期间,我国极其?/p>

视对科技的发展,因此海尔企业生产的种?/p>

科技高新的产品会受到政策的优惠,面临?/p>

种政治环境,对海尔的发展是非常有利的

.  

4.

 

经济环境?/p>

消费者收入提?/p>

,

对冰箱等电器?/p>

需求量增加?/p>

市场扩大

,

所以海尔冰箱的市场

需求增?/p>

,

海尔的生产量也增?/p>

,

质量等什?/p>

都在提升

 

5.

 

技术环境:海尔对产品质量和技术的不断?/p>

?/p>

 

6.

 

社会文化环境:最近的几时年来,中国的?/p>

会环境的改变相当大。第一是人口的剧增?/p>

在中国的人口已经超过

13.5

亿,

导致劳动?/p>

相对于国外很廉价,降低企业成本。第二则

是人们的生活方式与以前有了天翻地覆的?/p>

化,生活方式的改变也给海尔等企业的发?/p>

机会。第三点是价值观的改变,较以前的人,

现在的人更舍得把钱花在使生活更舒适的?/p>

品上,这也给海尔一次发展的机会?/p>

  

微观环境

  

1.

 

企业内部环境:不断创新使海尔逐步形成?/p>

自己的核心技术优势,进一步加强了消费?/p>

的信?/p>

 

2.

 

市场:海尔目前的市场主要是欧、亚、美?/p>

流消费者市场,

市场格局是国内集?/p>

,

走向?/p>

际化

 

3.

 

顾客:海尔的良好企业形象和制定的品牌?/p>

略与公众之间保有良好关系?/p>

 

4.

 

竞争者:长虹

,

格兰?/p>

,LG,

索尼

,

松下等等

 

产品策略

 

1.

 

产品组合

 

多元化战?/p>

:

:从

一个产品向?/p>

个产品发?/p>

?/p>

 1984 

年只有冰箱,

 1998 

年时已有几十种产品)

?

从白色家电进入黑色家电领域,

?/p>

“吃休克鱼?/p>

的方

式进行资本运营,以无形资产盘活有形资产目前?/p>

 

海尔产品组合策略中除了家电、金融和信息?

业,

对外公开的产业还包括?/p>

药业?/p>

物流?/p>

生物工程?/p>

家居集成等等?/p>

甚至还经营着餐饮业?/p>

旅游?/p>

烟酒?/p>

茶等“小生意?/p>

。现在海尔几乎制造“一切用电的?/p>

西?/p>

,而且还制造机器人、芯片、特种钢、以及电?/p>

剃须刀?/p>

对此?/p>

我认为海尔产品组合多元化不如精细

化?/p>

 

 

2

品牌策略?/p>

 

名牌战略阶段

?/p>

1984

?/p>

?/p>

1991

?/p>

?/p>

:从

1984

年到

1991

年,?/p>

7

年的时间里,海尔只做了冰箱一个产

品。通过各种促销手段和传媒渠道来打造冰箱名?/p>

“海尔?/p>

,从而使海尔品牌的高知名度和良好的品?/p>

形象得以不断提升?/p>

 

名牌延伸战略?/p>

1992

?/p>

?/p>

1998

?/p>

?/p>

:良好的品牌

有助于企业进行跨行业扩张?/p>

因为消费者已经熟悉这

个品牌,

较之于新的品牌,

他们会更快及更容易接?/p>

其推出的新产品?/p>

例如哈尔滨制药六?/p>

“盖中盖?/p>

?/p>

原只是一种补钙产品,

但近年来开始扩张业务,

进占

感冒药及其他药品市场?/p>

由于企业形象一向良好,

?/p>

且产品有效,所以新产品很容易就能被消费者所?/p>

受?/p>

品牌延伸已成为海尔为获得更大发展?/p>

获得更大

利润而采取的手段?/p>

由于海尔品牌的高知名度,

良好

的品牌形象,

海尔通过品牌延伸进入新领域,

从而扩

大企业规模,使企业获得更大利润?/p>

 

出口创牌战略?/p>

1998

?/p>

?/p>

2005

?/p>

?/p>

:既使企业已

在本地建立强劲的品牌?/p>

但绝对不能自满,

因为外地

的市场仍然有很多空间让他们去发展?/p>

他们应当想办

法去开辟?/p>

增加利润来源?/p>

而不是故步自封?/p>

企业?/p>

施名牌战略扩展的途径很多?/p>

企业的一般做法是先从

其邻近地区开始扩展,

然后涉足其他国家?/p>

而海尔一

反常规先在发达国家创出名牌,

将自己置身于与强?/p>

的竞争中?/p>

获得迅猛发展?/p>

再占领发展中国家?/p>

海尔

坚持以创国际名牌为导向的国际化战略,

国际声誉?/p>

益提高,?/p>

1990

年以来,海尔制定?/p>

"

先难后易

"

?/p>

出口战略?/p>

先出口发达国家,

创出牌子?/p>

再以高屋?/p>

瓴之势进入发展中国家市场,继尔创出国际名牌?/p>

 

品牌维护战略(到目前?/p>

:建立品牌绝对不是一朝一

夕的事,

企业必须持续投资时间和金钱才能获得理?

效果。在建立品牌后,适当的品牌管理也非常重要?

否则便会前功尽弃?/p>

企业的寿命及其一向的良好形象

固然重要?/p>

但品牌也需要时常保持新鲜感才能取悦?

费者?/p>

海尔名牌战略的成功在于它非常注重提高产品

的内在质量?/p>

 

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

略(

?/p>

?/p>

?/p>

):?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

,但

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

:国

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

。国

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

,但

?/p>

?/p>

?/p>

?

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

 

3.

产品生命周期理论?/p>

 

纵观海尔集团的发展历程,

其生产战略按产品?/p>

命周期理论来划分,现可以分成以下两个阶段?/p>

 

第一阶段?/p>

1984-1998

年,

根据产品生命?

期理论,

技术水平不高,

只具有相对成本优势的海尔

集团正处于中小企业阶层,

这一时期?/p>

海尔集团的国

际化生产战略便是不断吸收?/p>

引进国内外先进的生产

技术,

提升自己的管理水平,

提升自己产品的附加值,

并适当为国外厂商做

OEM

。第二阶段是?/p>

1998

年至

今,

在这一时期?/p>

通过第一阶段的技术?/p>

管理和资?/p>

上的积累?/p>

使海尔集团已经迈入了国际化大公司的行

列,

海尔集团拥有的技术?/p>

管理优势与世界先进水?/p>

保持了同步的发展,部分甚至是领先世界先进水平?/p>

 

市场营销的理论体?/p>

 

第一?/p>

营销总论?/p>

主要介绍市场营销的含义,

学习?

场营销的意义和方法,市场营销的学科体系与特点?

市场营销的基本概念和核心理论——营销组合理论

?/p>

4Ps

)及其最新发展(

4C

?/p>

4R

?/p>

4V

);市场营销?/p>

基本观念及其发展演变?/p>

让人认识到市场营销不仅?/p>

销售活动,

更是一种先进的经营管理理念?/p>

同时也介

绍了市场营销管理的实质和任务?/p>

勾勒出营销管理?/p>

基本流程?/p>

 

第二?/p>

市场机会分析?/p>

主要是研究市场营销管理的第

一步内容——分析市场机会?/p>

包括从营销角度看市?/p>

的构成与特点?/p>

对企业营销活动的宏观环境和微观?/p>

境的分析?/p>

对各类市场需求和购买行为的分析,

对环

境变化所带来的机会和威胁的分析,

对市场细分和?/p>

择目标市场的理论和方法的研究?/p>

并提供进行市场调

查和市场预测的理论和方法?/p>

这部分内容具有基础?

义,

是企业开展市场营销活动必须掌握的基本思想?

方法?/p>

 

第三?/p>

确立营销战略?/p>

这部分内容包括对营销战略?

企业战略的比较,

营销基本战略即企业目标市场的?

">
新建
上传
首页
助手
最?/div>
资料?/div>
工具

 

海尔营销环境分析

 

宏观环境

 

1.

 

人口环境:随着人口的增?/p>

,

市场规模越大

,

市场潜在需要增?/p>

;

中国国内的人均收入的

增加

,

海尔对此作出扩大生产需?/p>

,

追求创新

,

生产出更多满足人们需求的产品

. 

2.

 

自然环境:政府对自然环境管理的干预日?/p>

加强,最近国家针对国内形?/p>

,

提出”家电下

乡”政?/p>

.

海尔也利用这次机?/p>

,

参与这次?/p>

策活?/p>

,

扩大自己在农村的市场

.

稳固自己?/p>

农村市场

 

3.

 

政治与法律环境:我国现在正处于十一五规

划的第一年,而在十一五期间,我国极其?/p>

视对科技的发展,因此海尔企业生产的种?/p>

科技高新的产品会受到政策的优惠,面临?/p>

种政治环境,对海尔的发展是非常有利的

.  

4.

 

经济环境?/p>

消费者收入提?/p>

,

对冰箱等电器?/p>

需求量增加?/p>

市场扩大

,

所以海尔冰箱的市场

需求增?/p>

,

海尔的生产量也增?/p>

,

质量等什?/p>

都在提升

 

5.

 

技术环境:海尔对产品质量和技术的不断?/p>

?/p>

 

6.

 

社会文化环境:最近的几时年来,中国的?/p>

会环境的改变相当大。第一是人口的剧增?/p>

在中国的人口已经超过

13.5

亿,

导致劳动?/p>

相对于国外很廉价,降低企业成本。第二则

是人们的生活方式与以前有了天翻地覆的?/p>

化,生活方式的改变也给海尔等企业的发?/p>

机会。第三点是价值观的改变,较以前的人,

现在的人更舍得把钱花在使生活更舒适的?/p>

品上,这也给海尔一次发展的机会?/p>

  

微观环境

  

1.

 

企业内部环境:不断创新使海尔逐步形成?/p>

自己的核心技术优势,进一步加强了消费?/p>

的信?/p>

 

2.

 

市场:海尔目前的市场主要是欧、亚、美?/p>

流消费者市场,

市场格局是国内集?/p>

,

走向?/p>

际化

 

3.

 

顾客:海尔的良好企业形象和制定的品牌?/p>

略与公众之间保有良好关系?/p>

 

4.

 

竞争者:长虹

,

格兰?/p>

,LG,

索尼

,

松下等等

 

产品策略

 

1.

 

产品组合

 

多元化战?/p>

:

:从

一个产品向?/p>

个产品发?/p>

?/p>

 1984 

年只有冰箱,

 1998 

年时已有几十种产品)

?

从白色家电进入黑色家电领域,

?/p>

“吃休克鱼?/p>

的方

式进行资本运营,以无形资产盘活有形资产目前?/p>

 

海尔产品组合策略中除了家电、金融和信息?

业,

对外公开的产业还包括?/p>

药业?/p>

物流?/p>

生物工程?/p>

家居集成等等?/p>

甚至还经营着餐饮业?/p>

旅游?/p>

烟酒?/p>

茶等“小生意?/p>

。现在海尔几乎制造“一切用电的?/p>

西?/p>

,而且还制造机器人、芯片、特种钢、以及电?/p>

剃须刀?/p>

对此?/p>

我认为海尔产品组合多元化不如精细

化?/p>

 

 

2

品牌策略?/p>

 

名牌战略阶段

?/p>

1984

?/p>

?/p>

1991

?/p>

?/p>

:从

1984

年到

1991

年,?/p>

7

年的时间里,海尔只做了冰箱一个产

品。通过各种促销手段和传媒渠道来打造冰箱名?/p>

“海尔?/p>

,从而使海尔品牌的高知名度和良好的品?/p>

形象得以不断提升?/p>

 

名牌延伸战略?/p>

1992

?/p>

?/p>

1998

?/p>

?/p>

:良好的品牌

有助于企业进行跨行业扩张?/p>

因为消费者已经熟悉这

个品牌,

较之于新的品牌,

他们会更快及更容易接?/p>

其推出的新产品?/p>

例如哈尔滨制药六?/p>

“盖中盖?/p>

?/p>

原只是一种补钙产品,

但近年来开始扩张业务,

进占

感冒药及其他药品市场?/p>

由于企业形象一向良好,

?/p>

且产品有效,所以新产品很容易就能被消费者所?/p>

受?/p>

品牌延伸已成为海尔为获得更大发展?/p>

获得更大

利润而采取的手段?/p>

由于海尔品牌的高知名度,

良好

的品牌形象,

海尔通过品牌延伸进入新领域,

从而扩

大企业规模,使企业获得更大利润?/p>

 

出口创牌战略?/p>

1998

?/p>

?/p>

2005

?/p>

?/p>

:既使企业已

在本地建立强劲的品牌?/p>

但绝对不能自满,

因为外地

的市场仍然有很多空间让他们去发展?/p>

他们应当想办

法去开辟?/p>

增加利润来源?/p>

而不是故步自封?/p>

企业?/p>

施名牌战略扩展的途径很多?/p>

企业的一般做法是先从

其邻近地区开始扩展,

然后涉足其他国家?/p>

而海尔一

反常规先在发达国家创出名牌,

将自己置身于与强?/p>

的竞争中?/p>

获得迅猛发展?/p>

再占领发展中国家?/p>

海尔

坚持以创国际名牌为导向的国际化战略,

国际声誉?/p>

益提高,?/p>

1990

年以来,海尔制定?/p>

"

先难后易

"

?/p>

出口战略?/p>

先出口发达国家,

创出牌子?/p>

再以高屋?/p>

瓴之势进入发展中国家市场,继尔创出国际名牌?/p>

 

品牌维护战略(到目前?/p>

:建立品牌绝对不是一朝一

夕的事,

企业必须持续投资时间和金钱才能获得理?

效果。在建立品牌后,适当的品牌管理也非常重要?

否则便会前功尽弃?/p>

企业的寿命及其一向的良好形象

固然重要?/p>

但品牌也需要时常保持新鲜感才能取悦?

费者?/p>

海尔名牌战略的成功在于它非常注重提高产品

的内在质量?/p>

 

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

略(

?/p>

?/p>

?/p>

):?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

,但

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

:国

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

。国

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

,但

?/p>

?/p>

?/p>

?

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

 

3.

产品生命周期理论?/p>

 

纵观海尔集团的发展历程,

其生产战略按产品?/p>

命周期理论来划分,现可以分成以下两个阶段?/p>

 

第一阶段?/p>

1984-1998

年,

根据产品生命?

期理论,

技术水平不高,

只具有相对成本优势的海尔

集团正处于中小企业阶层,

这一时期?/p>

海尔集团的国

际化生产战略便是不断吸收?/p>

引进国内外先进的生产

技术,

提升自己的管理水平,

提升自己产品的附加值,

并适当为国外厂商做

OEM

。第二阶段是?/p>

1998

年至

今,

在这一时期?/p>

通过第一阶段的技术?/p>

管理和资?/p>

上的积累?/p>

使海尔集团已经迈入了国际化大公司的行

列,

海尔集团拥有的技术?/p>

管理优势与世界先进水?/p>

保持了同步的发展,部分甚至是领先世界先进水平?/p>

 

市场营销的理论体?/p>

 

第一?/p>

营销总论?/p>

主要介绍市场营销的含义,

学习?

场营销的意义和方法,市场营销的学科体系与特点?

市场营销的基本概念和核心理论——营销组合理论

?/p>

4Ps

)及其最新发展(

4C

?/p>

4R

?/p>

4V

);市场营销?/p>

基本观念及其发展演变?/p>

让人认识到市场营销不仅?/p>

销售活动,

更是一种先进的经营管理理念?/p>

同时也介

绍了市场营销管理的实质和任务?/p>

勾勒出营销管理?/p>

基本流程?/p>

 

第二?/p>

市场机会分析?/p>

主要是研究市场营销管理的第

一步内容——分析市场机会?/p>

包括从营销角度看市?/p>

的构成与特点?/p>

对企业营销活动的宏观环境和微观?/p>

境的分析?/p>

对各类市场需求和购买行为的分析,

对环

境变化所带来的机会和威胁的分析,

对市场细分和?/p>

择目标市场的理论和方法的研究?/p>

并提供进行市场调

查和市场预测的理论和方法?/p>

这部分内容具有基础?

义,

是企业开展市场营销活动必须掌握的基本思想?

方法?/p>

 

第三?/p>

确立营销战略?/p>

这部分内容包括对营销战略?

企业战略的比较,

营销基本战略即企业目标市场的?

Ͼλ">
Ͼλ
Ŀ

海尔营销环境分析 - 百度文库
新建
上传
首页
助手
最?/div>
资料?/div>
工具

 

海尔营销环境分析

 

宏观环境

 

1.

 

人口环境:随着人口的增?/p>

,

市场规模越大

,

市场潜在需要增?/p>

;

中国国内的人均收入的

增加

,

海尔对此作出扩大生产需?/p>

,

追求创新

,

生产出更多满足人们需求的产品

. 

2.

 

自然环境:政府对自然环境管理的干预日?/p>

加强,最近国家针对国内形?/p>

,

提出”家电下

乡”政?/p>

.

海尔也利用这次机?/p>

,

参与这次?/p>

策活?/p>

,

扩大自己在农村的市场

.

稳固自己?/p>

农村市场

 

3.

 

政治与法律环境:我国现在正处于十一五规

划的第一年,而在十一五期间,我国极其?/p>

视对科技的发展,因此海尔企业生产的种?/p>

科技高新的产品会受到政策的优惠,面临?/p>

种政治环境,对海尔的发展是非常有利的

.  

4.

 

经济环境?/p>

消费者收入提?/p>

,

对冰箱等电器?/p>

需求量增加?/p>

市场扩大

,

所以海尔冰箱的市场

需求增?/p>

,

海尔的生产量也增?/p>

,

质量等什?/p>

都在提升

 

5.

 

技术环境:海尔对产品质量和技术的不断?/p>

?/p>

 

6.

 

社会文化环境:最近的几时年来,中国的?/p>

会环境的改变相当大。第一是人口的剧增?/p>

在中国的人口已经超过

13.5

亿,

导致劳动?/p>

相对于国外很廉价,降低企业成本。第二则

是人们的生活方式与以前有了天翻地覆的?/p>

化,生活方式的改变也给海尔等企业的发?/p>

机会。第三点是价值观的改变,较以前的人,

现在的人更舍得把钱花在使生活更舒适的?/p>

品上,这也给海尔一次发展的机会?/p>

  

微观环境

  

1.

 

企业内部环境:不断创新使海尔逐步形成?/p>

自己的核心技术优势,进一步加强了消费?/p>

的信?/p>

 

2.

 

市场:海尔目前的市场主要是欧、亚、美?/p>

流消费者市场,

市场格局是国内集?/p>

,

走向?/p>

际化

 

3.

 

顾客:海尔的良好企业形象和制定的品牌?/p>

略与公众之间保有良好关系?/p>

 

4.

 

竞争者:长虹

,

格兰?/p>

,LG,

索尼

,

松下等等

 

产品策略

 

1.

 

产品组合

 

多元化战?/p>

:

:从

一个产品向?/p>

个产品发?/p>

?/p>

 1984 

年只有冰箱,

 1998 

年时已有几十种产品)

?

从白色家电进入黑色家电领域,

?/p>

“吃休克鱼?/p>

的方

式进行资本运营,以无形资产盘活有形资产目前?/p>

 

海尔产品组合策略中除了家电、金融和信息?

业,

对外公开的产业还包括?/p>

药业?/p>

物流?/p>

生物工程?/p>

家居集成等等?/p>

甚至还经营着餐饮业?/p>

旅游?/p>

烟酒?/p>

茶等“小生意?/p>

。现在海尔几乎制造“一切用电的?/p>

西?/p>

,而且还制造机器人、芯片、特种钢、以及电?/p>

剃须刀?/p>

对此?/p>

我认为海尔产品组合多元化不如精细

化?/p>

 

 

2

品牌策略?/p>

 

名牌战略阶段

?/p>

1984

?/p>

?/p>

1991

?/p>

?/p>

:从

1984

年到

1991

年,?/p>

7

年的时间里,海尔只做了冰箱一个产

品。通过各种促销手段和传媒渠道来打造冰箱名?/p>

“海尔?/p>

,从而使海尔品牌的高知名度和良好的品?/p>

形象得以不断提升?/p>

 

名牌延伸战略?/p>

1992

?/p>

?/p>

1998

?/p>

?/p>

:良好的品牌

有助于企业进行跨行业扩张?/p>

因为消费者已经熟悉这

个品牌,

较之于新的品牌,

他们会更快及更容易接?/p>

其推出的新产品?/p>

例如哈尔滨制药六?/p>

“盖中盖?/p>

?/p>

原只是一种补钙产品,

但近年来开始扩张业务,

进占

感冒药及其他药品市场?/p>

由于企业形象一向良好,

?/p>

且产品有效,所以新产品很容易就能被消费者所?/p>

受?/p>

品牌延伸已成为海尔为获得更大发展?/p>

获得更大

利润而采取的手段?/p>

由于海尔品牌的高知名度,

良好

的品牌形象,

海尔通过品牌延伸进入新领域,

从而扩

大企业规模,使企业获得更大利润?/p>

 

出口创牌战略?/p>

1998

?/p>

?/p>

2005

?/p>

?/p>

:既使企业已

在本地建立强劲的品牌?/p>

但绝对不能自满,

因为外地

的市场仍然有很多空间让他们去发展?/p>

他们应当想办

法去开辟?/p>

增加利润来源?/p>

而不是故步自封?/p>

企业?/p>

施名牌战略扩展的途径很多?/p>

企业的一般做法是先从

其邻近地区开始扩展,

然后涉足其他国家?/p>

而海尔一

反常规先在发达国家创出名牌,

将自己置身于与强?/p>

的竞争中?/p>

获得迅猛发展?/p>

再占领发展中国家?/p>

海尔

坚持以创国际名牌为导向的国际化战略,

国际声誉?/p>

益提高,?/p>

1990

年以来,海尔制定?/p>

"

先难后易

"

?/p>

出口战略?/p>

先出口发达国家,

创出牌子?/p>

再以高屋?/p>

瓴之势进入发展中国家市场,继尔创出国际名牌?/p>

 

品牌维护战略(到目前?/p>

:建立品牌绝对不是一朝一

夕的事,

企业必须持续投资时间和金钱才能获得理?

效果。在建立品牌后,适当的品牌管理也非常重要?

否则便会前功尽弃?/p>

企业的寿命及其一向的良好形象

固然重要?/p>

但品牌也需要时常保持新鲜感才能取悦?

费者?/p>

海尔名牌战略的成功在于它非常注重提高产品

的内在质量?/p>

 

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

略(

?/p>

?/p>

?/p>

):?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

,但

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

:国

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

。国

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

,但

?/p>

?/p>

?/p>

?

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

?/p>

 

3.

产品生命周期理论?/p>

 

纵观海尔集团的发展历程,

其生产战略按产品?/p>

命周期理论来划分,现可以分成以下两个阶段?/p>

 

第一阶段?/p>

1984-1998

年,

根据产品生命?

期理论,

技术水平不高,

只具有相对成本优势的海尔

集团正处于中小企业阶层,

这一时期?/p>

海尔集团的国

际化生产战略便是不断吸收?/p>

引进国内外先进的生产

技术,

提升自己的管理水平,

提升自己产品的附加值,

并适当为国外厂商做

OEM

。第二阶段是?/p>

1998

年至

今,

在这一时期?/p>

通过第一阶段的技术?/p>

管理和资?/p>

上的积累?/p>

使海尔集团已经迈入了国际化大公司的行

列,

海尔集团拥有的技术?/p>

管理优势与世界先进水?/p>

保持了同步的发展,部分甚至是领先世界先进水平?/p>

 

市场营销的理论体?/p>

 

第一?/p>

营销总论?/p>

主要介绍市场营销的含义,

学习?

场营销的意义和方法,市场营销的学科体系与特点?

市场营销的基本概念和核心理论——营销组合理论

?/p>

4Ps

)及其最新发展(

4C

?/p>

4R

?/p>

4V

);市场营销?/p>

基本观念及其发展演变?/p>

让人认识到市场营销不仅?/p>

销售活动,

更是一种先进的经营管理理念?/p>

同时也介

绍了市场营销管理的实质和任务?/p>

勾勒出营销管理?/p>

基本流程?/p>

 

第二?/p>

市场机会分析?/p>

主要是研究市场营销管理的第

一步内容——分析市场机会?/p>

包括从营销角度看市?/p>

的构成与特点?/p>

对企业营销活动的宏观环境和微观?/p>

境的分析?/p>

对各类市场需求和购买行为的分析,

对环

境变化所带来的机会和威胁的分析,

对市场细分和?/p>

择目标市场的理论和方法的研究?/p>

并提供进行市场调

查和市场预测的理论和方法?/p>

这部分内容具有基础?

义,

是企业开展市场营销活动必须掌握的基本思想?

方法?/p>

 

第三?/p>

确立营销战略?/p>

这部分内容包括对营销战略?

企业战略的比较,

营销基本战略即企业目标市场的?



ļ׺.doc޸Ϊ.docĶ

  • һȽ̰2017-2018ѧ³Сѧ꼶ϲᡶ顷ѧ
  • ijعй˾ֵ
  • AMBA AXI.
  • Сѧһ(꼶)
  • Ϣ
  • ѧϰ⼯
  • ѧʦԽ
  • ̿ƹ涨(¹涨)
  • javaѧϰ.
  • ̱ͨҵʵϰ

վ

԰ Ͼλ
ϵͷ779662525#qq.com(#滻Ϊ@)