2018-2019-201X
年销售经理下半年工作计划范文
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范文
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201X
年销售经理下半年工作计划范文
从事销售工作多年,向客户销售产品,首先保证产品的质量及
良好的服务态度才能获得客户长久的合作。转?/p>
XX
上半年的工作已经结束
了,在做?/p>
XX
年上半年工作总结的同时,也做?/p>
XX
年销售下半年工作计划
(
一
)
细分目标市场,大力开展多层次立体化的营销推广活动?/p>
xx
部门负责的客户大体上可以分为四类,即现金管理客户、公司无贷户?/p>
电子银行客户客户。结合全年的发展目标,坚持以市场为导向,以客户为?/p>
心,以账户为基础,抓大不放小,采取“确保稳住大客户,努力转变小客户?/p>
积极拓展新客户”的策略,制定详营销计划,在全公司开展系列的媒体宣传?/p>
网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动
等,形成持续的市场推广攻势?/p>
巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务,努力
提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响,增强现金管理的品?/p>
效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查,深入分析
其经营特点、模式,设计切实的现金管理方案,主动进行营销。对现金管理?/p>
量客户挖掘深层次的需求,解决存在的问题,提高客户贡献度。今年争取新?/p>
现金管理客户
185200
户?/p>
深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户,这也是我行的基础客户,并
为资产业务、中间业务发展提供重要来源?/p>
xx
年在去年开展中小企业“弘业结
算”主题营销活动基础上,总结经验,深化营销,增强营销效果。要保持全公
司的公司无贷户市场营销在量上增长,并注重改善质?/p>
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要优化结构,提高优质
客户比重,降低筹资成本率,增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷
户的开户营销,努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理,深入分?