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案例

1 

有位顾客进店为自己选购生日礼物?/p>

她直接告诉销售人员:

“我要简单?/p>

大方的款式?/p>

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经挑选后,选中铂金协会广告款的吊坠,款式简单且经典、大方,很适合有气质的白领,又

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PT990 

的。她对款式非常满意,但在价格方面有些难度,说:“可以打折吗,或者有什

么优惠吗??/p>

 

 

销售人员:

“您知道吗?一?/p>

3

克重的铂金戒指,需要用

1

吨铂金矿石,?/p>

56

天的?/p>

间才能开采提炼出来,然后还需?/p>

150

多道工序的工艺才能制作出一枚铂金戒指;而同?/p>

克重的一枚黄金戒指,只要

0.5

吨黄金矿石,

5

天时间就够了。而且,全世界铂金的储存量

比黄金要?/p>

30

倍,您想想铂金比黄金才贵

1-2

倍,在绝对价格上是比黄金贵了一点,但在

相对价格上比黄金要便宜十几倍,

这样的价格多值啊?/p>

我觉得您选的这款真的不贵?/p>

铂金?/p>

真正的贵重。您说是吧??/p>

 

 

顾客点点头:“哦,原来铂金是这么复杂的工艺啊,今天还真是了解了不少,听你?/p>

么一说好像铂金还真的有点价值,

不过既然铂金这么贵重?/p>

为什么投资者都投资黄金而不?/p>

铂金?/p>

?

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销售人员:“铂金非常稀有,是世界上最昂贵的金属,它同样是非常具有收藏价值的

贵金属,这个您可以放心的。?/p>

 

案例

2 

上周?/p>

有两位顾客来金店选对戒,按照他们的要求,销售人员推荐了两款广告款,

分别

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比翼

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缠绵

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。顾客在没有了解价格的情况下先选择?/p>

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缠绵

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,这对对戒的重量?/p>

13.88

克,

价格?/p>

6400

元,

顾客知道价格后一怔,

此时决定再与之前的那对作比较?/p>

然后问:

“这

款是否可以打折??/p>

 

 

销售人员:“二位看重的“缠?/p>

?/p>

是实心的,而“比翼”那款的制作是空心的;我想你

们二位结婚是真心实意?/p>

实实在在的,是一辈子的事,选择实心的好?/p>

现在看起来好像是?/p>

出了些钱,不过一辈子带实心戒指的感觉好多了,你们说是吧??/p>

 

 

顾客听了频频点头,不过还是有些犹豫,看着对戒有些依依不舍的感觉,于是销售人

员继续推进:

?/p>

铂金是时间越久远,情感价值就越高的纪念物;作为铂金首饰顾问,我都?/p>

议顾客买不打折的铂金首饰,尤其是买来纪念情感、纪念结婚或结婚用的铂金戒指或项链?/p>

这是一辈子的承诺,

它预示着你们的情感就像铂金那样将长长久久永恒不变

。您今天选的

是您最心爱的首饰,别想价格了,就算是对自己情感的终生鼓励和承诺吧。对自己好一点,

你们说好吗??/p>

 

案例

3 

昨天?/p>

遇到这样一个顾客:

她进店后在铂金首饰柜台看了一会儿铂金项链?/p>

然后就直?

问我:“你们今天有没有什么促销活动,买项链可以打折吗??/p>

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

“对?/p>

价格我们是要来看看的?/p>

这里不同款式的价格都会有不同?/p>

我们不妨先来看看?/p>

中意的款式?/p>

在选择铂金首饰时,

您知道吗?佩戴肌肤感是选择铂金的三大要素中的另一?/p>

要素?/p>

直接影响着我们每天的佩戴心情;

以前很多人购买铂金首饰比较容易忽略这一点,

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适的首饰和重量,款式及皮肤敏感度都有关系。你不妨试试,好?/p>

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案例

4 

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1 

有位顾客进店为自己选购生日礼物?/p>

她直接告诉销售人员:

“我要简单?/p>

大方的款式?/p>

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经挑选后,选中铂金协会广告款的吊坠,款式简单且经典、大方,很适合有气质的白领,又

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的。她对款式非常满意,但在价格方面有些难度,说:“可以打折吗,或者有什

么优惠吗??/p>

 

 

销售人员:

“您知道吗?一?/p>

3

克重的铂金戒指,需要用

1

吨铂金矿石,?/p>

56

天的?/p>

间才能开采提炼出来,然后还需?/p>

150

多道工序的工艺才能制作出一枚铂金戒指;而同?/p>

克重的一枚黄金戒指,只要

0.5

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5

天时间就够了。而且,全世界铂金的储存量

比黄金要?/p>

30

倍,您想想铂金比黄金才贵

1-2

倍,在绝对价格上是比黄金贵了一点,但在

相对价格上比黄金要便宜十几倍,

这样的价格多值啊?/p>

我觉得您选的这款真的不贵?/p>

铂金?/p>

真正的贵重。您说是吧??/p>

 

 

顾客点点头:“哦,原来铂金是这么复杂的工艺啊,今天还真是了解了不少,听你?/p>

么一说好像铂金还真的有点价值,

不过既然铂金这么贵重?/p>

为什么投资者都投资黄金而不?/p>

铂金?/p>

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销售人员:“铂金非常稀有,是世界上最昂贵的金属,它同样是非常具有收藏价值的

贵金属,这个您可以放心的。?/p>

 

案例

2 

上周?/p>

有两位顾客来金店选对戒,按照他们的要求,销售人员推荐了两款广告款,

分别

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缠绵

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。顾客在没有了解价格的情况下先选择?/p>

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13.88

克,

价格?/p>

6400

元,

顾客知道价格后一怔,

此时决定再与之前的那对作比较?/p>

然后问:

“这

款是否可以打折??/p>

 

 

销售人员:“二位看重的“缠?/p>

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是实心的,而“比翼”那款的制作是空心的;我想你

们二位结婚是真心实意?/p>

实实在在的,是一辈子的事,选择实心的好?/p>

现在看起来好像是?/p>

出了些钱,不过一辈子带实心戒指的感觉好多了,你们说是吧??/p>

 

 

顾客听了频频点头,不过还是有些犹豫,看着对戒有些依依不舍的感觉,于是销售人

员继续推进:

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铂金是时间越久远,情感价值就越高的纪念物;作为铂金首饰顾问,我都?/p>

议顾客买不打折的铂金首饰,尤其是买来纪念情感、纪念结婚或结婚用的铂金戒指或项链?/p>

这是一辈子的承诺,

它预示着你们的情感就像铂金那样将长长久久永恒不变

。您今天选的

是您最心爱的首饰,别想价格了,就算是对自己情感的终生鼓励和承诺吧。对自己好一点,

你们说好吗??/p>

 

案例

3 

昨天?/p>

遇到这样一个顾客:

她进店后在铂金首饰柜台看了一会儿铂金项链?/p>

然后就直?

问我:“你们今天有没有什么促销活动,买项链可以打折吗??/p>

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

“对?/p>

价格我们是要来看看的?/p>

这里不同款式的价格都会有不同?/p>

我们不妨先来看看?/p>

中意的款式?/p>

在选择铂金首饰时,

您知道吗?佩戴肌肤感是选择铂金的三大要素中的另一?/p>

要素?/p>

直接影响着我们每天的佩戴心情;

以前很多人购买铂金首饰比较容易忽略这一点,

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适的首饰和重量,款式及皮肤敏感度都有关系。你不妨试试,好?/p>

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有位顾客进店为自己选购生日礼物?/p>

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经挑选后,选中铂金协会广告款的吊坠,款式简单且经典、大方,很适合有气质的白领,又

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多道工序的工艺才能制作出一枚铂金戒指;而同?/p>

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0.5

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5

天时间就够了。而且,全世界铂金的储存量

比黄金要?/p>

30

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1-2

倍,在绝对价格上是比黄金贵了一点,但在

相对价格上比黄金要便宜十几倍,

这样的价格多值啊?/p>

我觉得您选的这款真的不贵?/p>

铂金?/p>

真正的贵重。您说是吧??/p>

 

 

顾客点点头:“哦,原来铂金是这么复杂的工艺啊,今天还真是了解了不少,听你?/p>

么一说好像铂金还真的有点价值,

不过既然铂金这么贵重?/p>

为什么投资者都投资黄金而不?/p>

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销售人员:“铂金非常稀有,是世界上最昂贵的金属,它同样是非常具有收藏价值的

贵金属,这个您可以放心的。?/p>

 

案例

2 

上周?/p>

有两位顾客来金店选对戒,按照他们的要求,销售人员推荐了两款广告款,

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比翼

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。顾客在没有了解价格的情况下先选择?/p>

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13.88

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6400

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顾客知道价格后一怔,

此时决定再与之前的那对作比较?/p>

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是实心的,而“比翼”那款的制作是空心的;我想你

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顾客听了频频点头,不过还是有些犹豫,看着对戒有些依依不舍的感觉,于是销售人

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铂金是时间越久远,情感价值就越高的纪念物;作为铂金首饰顾问,我都?/p>

议顾客买不打折的铂金首饰,尤其是买来纪念情感、纪念结婚或结婚用的铂金戒指或项链?/p>

这是一辈子的承诺,

它预示着你们的情感就像铂金那样将长长久久永恒不变

。您今天选的

是您最心爱的首饰,别想价格了,就算是对自己情感的终生鼓励和承诺吧。对自己好一点,

你们说好吗??/p>

 

案例

3 

昨天?/p>

遇到这样一个顾客:

她进店后在铂金首饰柜台看了一会儿铂金项链?/p>

然后就直?

问我:“你们今天有没有什么促销活动,买项链可以打折吗??/p>

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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价格我们是要来看看的?/p>

这里不同款式的价格都会有不同?/p>

我们不妨先来看看?/p>

中意的款式?/p>

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您知道吗?佩戴肌肤感是选择铂金的三大要素中的另一?/p>

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有位顾客进店为自己选购生日礼物?/p>

她直接告诉销售人员:

“我要简单?/p>

大方的款式?/p>

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经挑选后,选中铂金协会广告款的吊坠,款式简单且经典、大方,很适合有气质的白领,又

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销售人员:

“您知道吗?一?/p>

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多道工序的工艺才能制作出一枚铂金戒指;而同?/p>

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天时间就够了。而且,全世界铂金的储存量

比黄金要?/p>

30

倍,您想想铂金比黄金才贵

1-2

倍,在绝对价格上是比黄金贵了一点,但在

相对价格上比黄金要便宜十几倍,

这样的价格多值啊?/p>

我觉得您选的这款真的不贵?/p>

铂金?/p>

真正的贵重。您说是吧??/p>

 

 

顾客点点头:“哦,原来铂金是这么复杂的工艺啊,今天还真是了解了不少,听你?/p>

么一说好像铂金还真的有点价值,

不过既然铂金这么贵重?/p>

为什么投资者都投资黄金而不?/p>

铂金?/p>

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销售人员:“铂金非常稀有,是世界上最昂贵的金属,它同样是非常具有收藏价值的

贵金属,这个您可以放心的。?/p>

 

案例

2 

上周?/p>

有两位顾客来金店选对戒,按照他们的要求,销售人员推荐了两款广告款,

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销售人员:“二位看重的“缠?/p>

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是实心的,而“比翼”那款的制作是空心的;我想你

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实实在在的,是一辈子的事,选择实心的好?/p>

现在看起来好像是?/p>

出了些钱,不过一辈子带实心戒指的感觉好多了,你们说是吧??/p>

 

 

顾客听了频频点头,不过还是有些犹豫,看着对戒有些依依不舍的感觉,于是销售人

员继续推进:

?/p>

铂金是时间越久远,情感价值就越高的纪念物;作为铂金首饰顾问,我都?/p>

议顾客买不打折的铂金首饰,尤其是买来纪念情感、纪念结婚或结婚用的铂金戒指或项链?/p>

这是一辈子的承诺,

它预示着你们的情感就像铂金那样将长长久久永恒不变

。您今天选的

是您最心爱的首饰,别想价格了,就算是对自己情感的终生鼓励和承诺吧。对自己好一点,

你们说好吗??/p>

 

案例

3 

昨天?/p>

遇到这样一个顾客:

她进店后在铂金首饰柜台看了一会儿铂金项链?/p>

然后就直?

问我:“你们今天有没有什么促销活动,买项链可以打折吗??/p>

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

“对?/p>

价格我们是要来看看的?/p>

这里不同款式的价格都会有不同?/p>

我们不妨先来看看?/p>

中意的款式?/p>

在选择铂金首饰时,

您知道吗?佩戴肌肤感是选择铂金的三大要素中的另一?/p>

要素?/p>

直接影响着我们每天的佩戴心情;

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适的首饰和重量,款式及皮肤敏感度都有关系。你不妨试试,好?/p>

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