唯品会的商业模式分析
一ã€?/p>
唯品会简ä»?/p>
唯品会成立于
2008
年,
创始人洪晓波,唯品会目前是中国最大的å�?/p>
牌折扣网之一,是广州唯品会信息科技有限公司旗下çš?/p>
B2C
网站已低è‡?/p>
一折起的价格售卖名牌商品,囊括品牌时装、箱包、鞋子、皮具、配饰ã€?/p>
香水等,唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台,可对比的低ä»?/p>
位、高品质商品、专业的唯美设计、完善的售后服务,全方位的服务于
每一位会员,打造成中国最大的名牌折扣网。同时仓储将设是唯品会发
展的重点,先进的复式货架使其吞吐过百万件货品。唯品会是线上销å”?/p>
模式,通过唯品会网络平台直接提供厂方的商品销售,省去了中间多çº?/p>
的销售渠道,价格自然低很多ã€?/p>
二ã€?/p>
唯品会的特点
唯品会采取限时销售,一个品牌一年进è¡?/p>
4-5
次销售,一次销售限
æ—?/p>
8-11
天,
“对传统渠道几乎没有什么冲击”把这种冲击消减到最低程åº?/p>
的另一原因是,
唯品会瞄准的是品牌商及其代理的库存难题,
而且唯品ä¼?/p>
的主要商品是为中国消费者所知的国际中高档品牌,
帮这些品牌解决库å?/p>
难题ï¼?/p>
同时从中获取收益达到双赢ï¼?/p>
对品牌商来说ï¼?/p>
这种销售模式对其回
笼资金,
提高处理库存的效率,
有着良性循环的作用ï¼?/p>
这也是唯品会的合
作品牌持续增长的原因,相比于在实体卖场销售要先付出高额的入场费,
销售收入进入卖场收银,
直至与品牌商结算需要将近三个月的时间,
而在
唯品会的销售开始,
唯品会会æœ?/p>
30%
的押金,
由于是限时抢购,
基本在一
个月左右的时间就能够完成结算ã€?/p>
三ã€?/p>
行业发展背景
世界奢侈品协ä¼?/p>
6
�/p>
9
日的最新报告称,中国内地去年的奢侈品市
场消费总额已经达到
107
亿美元,占全球份额的四分之一,预计将在明
年超过日本成为全球第一大奢侈品消费国。中国故事已经成为许多奢é¥?/p>
品品牌的最热话题,例如普拉达去年亚洲市场销售收入增长达
63%
,阿
玛尼中国市场销售额增加
36%
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唯品会模式的崛起部分类似于奥特莱斯,近年来中国经济的迅速发展使
得消费者需求不断增长,中国奢侈品消费市场规模跃居全球第二。因ç‰?/p>
网的普及,电子商务的迅猛发展是消费者的消费方式发生了改变,在淘
宝、京东、等电商先驱企业的培育下,出现一批成熟的、成规模的、有
支付能力及意愿的网购用户。同时,企业经营理念的革新,网络品牌å±?/p>
出不穷,欣欣向荣,传统品牌开始觉醒纷纷转战线上,同时,以唯品ä¼?/p>
为代表的网上名牌折扣的利基市场是奢侈品及高端百货,所以它的市åœ?