生活中的谈判案例分析
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谈判是一项在日常生活中普遍存在的、与个人利益息息相关的利益分配过程。下面橙
子整理了生活中的谈判案例分析,供你阅读参考?/p>
生活中的谈判案例分析?/p>
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有一家旅店四周有些吵闹,不处于最有利旅店发展的理想住所,旅店董事会存在是否
搬迁的争议。但是旅店的占地面积很大。有一天,一位名叫威尔逊的先生找到了旅店的?/p>
理希望洽谈旅店的买卖问题。威尔逊先生的建筑开发承包公司希望买下旅店。经理回答她
从没想要卖出旅店,但是如果价钱合适,董事会也许会考虑。最后,威尔逊先生留下了?/p>
己的名片,表示希望继续洽谈?/p>
董事会委派史蒂夫办理此事,并且对史蒂夫充分信赖,基本上委托他全权代理。史?/p>
夫在咨询了一位谈判家朋友之后,先和威尔逊打了非正式电话,然后两个人在一次鸡尾酒
会中进行了首次会谈,在会谈中,史蒂夫坚持自己付账并且没有做出关于董事会寻址搬迁
的暗示。威尔逊先生希望马上谈论借口,但是史蒂夫借口需要董事会批准,而将具体价格
谈判推迟到了两周后?/p>
在两周的准备期间?/p>
史蒂夫确定了两块搬迁地:
包含房地产费用和其他杂项费用在内?/p>
22
万美元的梅德福处以及
27.5
万美元的奥尔斯顿处?/p>
因此?/p>
史蒂夫以
22
万美元作为谈?/p>
底线。然后,他调查了现在旅馆所在地房产的一般售价,他根据专家建议,估计旅馆售价
大概?/p>
12.5
万美元。最后,史蒂夫根据威尔逊的可能建筑意图,粗略地确定威尔逊能出的
最高价?/p>
27.5
万至
47.5
万美元之间?/p>