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新东方的创业史--俞敏洪演讲
去年我在人民大学时候也做演讲了,刚好也是在陈总后面,今年又让我来做这个演讲,所以感觉非?/p>
的惭愧,因为去年演讲我谈一点自己体会,今天演讲还是我,所以我就不知道自己有没有进步,不过?/p>
己有没有进步先不说,我去年演讲的时候是以新东方总裁的身份演讲的,今年演讲至少身份做了改变,
现在我是新东方董事长,身份该为之后思维、思路肯定都得改变,因为任何一个职位对本人压迫是不一
样的,我从几个方面给大家讲一讲新东方。因为在座很多人可能是新东方学生,到现在为止新东方的?/p>
态大家并不是很清楚,在座很多人可能都读过东方马车,到今天为止新东方到底什么样了,刚才主持?/p>
说我沧桑很多?/p>
但是沧桑有时候不一定能够换来企业进步?/p>
但愿我的沧桑能够给新东方带来一定的前途,
这样我会更加满足?/p>
我可以说是一个创业者,因为新东方学校是从零做起的,我给新东方阶段分成四个阶段:第一个阶
段个人创业阶段,第二个阶段就是合伙人时代,那个是不正规的合伙人制度,第三阶段就是现代化制?/p>
管理下的阶段,新东方第三个阶段已经做得不错了,我们正在进入第四个阶段。我想对每一个阶段做一
个陈述?/p>
新东方变到今天是怎么变过来的,经历了什么样的状态,这样讲起来,对在座的人可能有一定帮助?/p>
刚才陈总说了很多职业经理人的特点,我非常同意,现在新东方有了近百位职业经理人在那工作?/p>
新东方最初起来的时候只是一个小小外语培训学校,那时候我在北大进行处分以后,觉得自己在北
大待不下去了,北大把我的头像和处分一起在北大公布,处分原因我在北大上课之余到外面兼课,影?/p>
北大英语系业余培训班的招生,因为这个原因被处分,我实际上原来没有任何创业精神,也并没有打?/p>
做自己事业,当时唯一想法只有两个:一个是想出国,一个在北大混下去,因为在北大每个礼拜只要工
作八小时就可以了,教的是英语,几乎不需要我备课,我那个时候并没有打算要做自己的事情?/p>
实际上是被动出来的,所以我对我学生常常讲,一个人生命同被动转化为主动以后力量是无穷的?/p>
从北大出来以后必须自己变成一颗树,哪怕最小一颗树苗,经过几年以后你可以长成一颗大树,否则?/p>
的生存就有问题。我从北大出来以后唯一能做的事情就是到各个培训班教书,当时并没有想到要创办什
么学校,只不过想攒一笔钱以后去国外读书,这样至少能把我心中的自卑和我的同学拉近一点距离?/p>
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年一直在联系出国,但是一直没联系成功,我在北大没有好好学习,所以我本科平均分只?/p>
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分左
右,最后没有出国。我个性比较随和,跟各个管理者关系比较接近,我突然发现这个培训班并不难办?/p>
只不过是拿一个执照招一批学生就可以了。然后我就开始跑执照,由于我不合格,因为这个得需要原?/p>
位同意,大家都知道中国法律即有好处又有坏处,好处就是因为有弹性,下面执行者和行政管理人员?/p>
主动权,由于当时有这样规定,我没有资格领到办学执照,最后我想如果海淀区教育局发社会办学力?/p>
大权的人如果变成我的朋友就可以拿到执照,当时我即没有贿赂能力也没有金钱,当时我就非常坦诚?/p>
做得比较谦虚,我每个礼拜都会到教育局去一次,他们当时搞不明白我要干什么,四个月以后我觉得?/p>
们混的比较熟,我跟他们说我要办自己学校,后来他们说这个不合格那个不合格,后来他们说看你这?/p>
人好象不会做出坏事来,后来给我一个半年的试营业执照,如果半年之后不合格我们就把你这个执照?/p>
收,就这样我就拿到这个执照,我就搞了一个东方大学外语培训部,后来觉得东方不错,就加了一个新
字?/p>
新东方一开始是我一个人,每天上午自己贴广告,下午招生晚上上课,碰到的问题是学生不来,或
者学生来了不把钱放在这,这里面就出现很多麻烦,最后我想无论如何也得吸引学生过来,我后来发?/p>
贴广告不行,我贴一张别人可以贴十张,我觉得这样不行,就开始了第一次商业营销策略,我想如果收
费他们不来的话,我免费难道他们还不来了,所以最后我创办两个免费项目:第一个免费讲座,当时?/p>
用计算机处理文字和印刷的钱都没有,都是自己用钢笔写的招生简章,这个效果非常成功,因为大家想
免费讲座还不听吗?没想到我租一个五十人教师结果来五百人,这个成功之后我连续做很多免费讲座,