新建
上传
首页
助手
最?/div>
资料?/div>
工具

2012-2013.2  

现代推销技术总复习(

11

营销?/p>

 

需要把握的基本概念

 

推销

 

 

 

推销观念

 

 

程序化推销

 

 

 

吉姆公式

 

 

推销方格理论

 

 

 

 

爱达模式

 

费比模式

 

 

 

 

 

利益推销

 

 

 

 

MAN

法则

 

 

 

SPIN

提问

 

 

地毯式访?/p>

 

 

 

中心开?/p>

?/p>

 

 

 

利益接近?/p>

 

 

 

选择成交?/p>

 

 

 

 

需要把握的基本理论

 

(1)

推销的本质、内?/p>

  

推销的原?/p>

  

推销的目?/p>

 

(2)

推销员的素质与能?/p>

 

 

 

推销礼仪

 

(3)

四种推销模式的使用范?/p>

 

(4)

寻找顾客的三原则及寻找方?/p>

 

 

 

如何建立顾客档案

 

(5)

事前准备的技?/p>

 

(6)

接近顾客的步骤、要领、方法与策略

 

(7)

如何营造良好的洽谈气氛

 

 

●如何起?/p>

SPIN

提问

 

如何示范

 

 

如何开展利益推销

 

 

 

如何报价

 

(8)

如何讨价还价

 

处理顾客异议的时机策?/p>

 

 

 

如何处理价格异议

 

(9)

如何识别成交信号

 

 

 

如何把握成交时机

 

 

 

简述成交的基本条件

 

(10)

为什么说成交并不意味着推销活动的结束,而仅仅是关系推销的开?/p>

 

需要把握的基本推销技?/p>

 

一、寻找顾客技?/p>

 

1

、寻找顾客三原则?/p>

 

随时随地寻找准顾客、妥善运用人际关系、记得人际连锁效?/p>

  

2

?/p>

MAN

法则

 

MAN

法则,引导销售人员如何去发现潜在客户的支付能力、决策权力以及需

要?/p>

作为销售人员,

可以从下面三个方面去判断某个个人或组织是否为潜在客户?/p>

 

一是该潜在客户是否有购买资?/p>

M

?/p>

Money

?/p>

,即是否有钱?/p>

 

二是该潜在客户是否有购买决策?/p>

A

?/p>

Authority

?/p>

?/p>

 

三是该潜在客户是否有购买需?/p>

N

?/p>

Need

?/p>

?/p>

 

3

、帕列托法则

 

Ͼλ
新建
上传
首页
助手
最?/div>
资料?/div>
工具

2012-2013.2  

现代推销技术总复习(

11

营销?/p>

 

需要把握的基本概念

 

推销

 

 

 

推销观念

 

 

程序化推销

 

 

 

吉姆公式

 

 

推销方格理论

 

 

 

 

爱达模式

 

费比模式

 

 

 

 

 

利益推销

 

 

 

 

MAN

法则

 

 

 

SPIN

提问

 

 

地毯式访?/p>

 

 

 

中心开?/p>

?/p>

 

 

 

利益接近?/p>

 

 

 

选择成交?/p>

 

 

 

 

需要把握的基本理论

 

(1)

推销的本质、内?/p>

  

推销的原?/p>

  

推销的目?/p>

 

(2)

推销员的素质与能?/p>

 

 

 

推销礼仪

 

(3)

四种推销模式的使用范?/p>

 

(4)

寻找顾客的三原则及寻找方?/p>

 

 

 

如何建立顾客档案

 

(5)

事前准备的技?/p>

 

(6)

接近顾客的步骤、要领、方法与策略

 

(7)

如何营造良好的洽谈气氛

 

 

●如何起?/p>

SPIN

提问

 

如何示范

 

 

如何开展利益推销

 

 

 

如何报价

 

(8)

如何讨价还价

 

处理顾客异议的时机策?/p>

 

 

 

如何处理价格异议

 

(9)

如何识别成交信号

 

 

 

如何把握成交时机

 

 

 

简述成交的基本条件

 

(10)

为什么说成交并不意味着推销活动的结束,而仅仅是关系推销的开?/p>

 

需要把握的基本推销技?/p>

 

一、寻找顾客技?/p>

 

1

、寻找顾客三原则?/p>

 

随时随地寻找准顾客、妥善运用人际关系、记得人际连锁效?/p>

  

2

?/p>

MAN

法则

 

MAN

法则,引导销售人员如何去发现潜在客户的支付能力、决策权力以及需

要?/p>

作为销售人员,

可以从下面三个方面去判断某个个人或组织是否为潜在客户?/p>

 

一是该潜在客户是否有购买资?/p>

M

?/p>

Money

?/p>

,即是否有钱?/p>

 

二是该潜在客户是否有购买决策?/p>

A

?/p>

Authority

?/p>

?/p>

 

三是该潜在客户是否有购买需?/p>

N

?/p>

Need

?/p>

?/p>

 

3

、帕列托法则

 

">
新建
上传
首页
助手
最?/div>
资料?/div>
工具

2012-2013.2  

现代推销技术总复习(

11

营销?/p>

 

需要把握的基本概念

 

推销

 

 

 

推销观念

 

 

程序化推销

 

 

 

吉姆公式

 

 

推销方格理论

 

 

 

 

爱达模式

 

费比模式

 

 

 

 

 

利益推销

 

 

 

 

MAN

法则

 

 

 

SPIN

提问

 

 

地毯式访?/p>

 

 

 

中心开?/p>

?/p>

 

 

 

利益接近?/p>

 

 

 

选择成交?/p>

 

 

 

 

需要把握的基本理论

 

(1)

推销的本质、内?/p>

  

推销的原?/p>

  

推销的目?/p>

 

(2)

推销员的素质与能?/p>

 

 

 

推销礼仪

 

(3)

四种推销模式的使用范?/p>

 

(4)

寻找顾客的三原则及寻找方?/p>

 

 

 

如何建立顾客档案

 

(5)

事前准备的技?/p>

 

(6)

接近顾客的步骤、要领、方法与策略

 

(7)

如何营造良好的洽谈气氛

 

 

●如何起?/p>

SPIN

提问

 

如何示范

 

 

如何开展利益推销

 

 

 

如何报价

 

(8)

如何讨价还价

 

处理顾客异议的时机策?/p>

 

 

 

如何处理价格异议

 

(9)

如何识别成交信号

 

 

 

如何把握成交时机

 

 

 

简述成交的基本条件

 

(10)

为什么说成交并不意味着推销活动的结束,而仅仅是关系推销的开?/p>

 

需要把握的基本推销技?/p>

 

一、寻找顾客技?/p>

 

1

、寻找顾客三原则?/p>

 

随时随地寻找准顾客、妥善运用人际关系、记得人际连锁效?/p>

  

2

?/p>

MAN

法则

 

MAN

法则,引导销售人员如何去发现潜在客户的支付能力、决策权力以及需

要?/p>

作为销售人员,

可以从下面三个方面去判断某个个人或组织是否为潜在客户?/p>

 

一是该潜在客户是否有购买资?/p>

M

?/p>

Money

?/p>

,即是否有钱?/p>

 

二是该潜在客户是否有购买决策?/p>

A

?/p>

Authority

?/p>

?/p>

 

三是该潜在客户是否有购买需?/p>

N

?/p>

Need

?/p>

?/p>

 

3

、帕列托法则

 

Ͼλ">
Ͼλ
Ŀ

现代推销技术总复习资? - 百度文库
新建
上传
首页
助手
最?/div>
资料?/div>
工具

2012-2013.2  

现代推销技术总复习(

11

营销?/p>

 

需要把握的基本概念

 

推销

 

 

 

推销观念

 

 

程序化推销

 

 

 

吉姆公式

 

 

推销方格理论

 

 

 

 

爱达模式

 

费比模式

 

 

 

 

 

利益推销

 

 

 

 

MAN

法则

 

 

 

SPIN

提问

 

 

地毯式访?/p>

 

 

 

中心开?/p>

?/p>

 

 

 

利益接近?/p>

 

 

 

选择成交?/p>

 

 

 

 

需要把握的基本理论

 

(1)

推销的本质、内?/p>

  

推销的原?/p>

  

推销的目?/p>

 

(2)

推销员的素质与能?/p>

 

 

 

推销礼仪

 

(3)

四种推销模式的使用范?/p>

 

(4)

寻找顾客的三原则及寻找方?/p>

 

 

 

如何建立顾客档案

 

(5)

事前准备的技?/p>

 

(6)

接近顾客的步骤、要领、方法与策略

 

(7)

如何营造良好的洽谈气氛

 

 

●如何起?/p>

SPIN

提问

 

如何示范

 

 

如何开展利益推销

 

 

 

如何报价

 

(8)

如何讨价还价

 

处理顾客异议的时机策?/p>

 

 

 

如何处理价格异议

 

(9)

如何识别成交信号

 

 

 

如何把握成交时机

 

 

 

简述成交的基本条件

 

(10)

为什么说成交并不意味着推销活动的结束,而仅仅是关系推销的开?/p>

 

需要把握的基本推销技?/p>

 

一、寻找顾客技?/p>

 

1

、寻找顾客三原则?/p>

 

随时随地寻找准顾客、妥善运用人际关系、记得人际连锁效?/p>

  

2

?/p>

MAN

法则

 

MAN

法则,引导销售人员如何去发现潜在客户的支付能力、决策权力以及需

要?/p>

作为销售人员,

可以从下面三个方面去判断某个个人或组织是否为潜在客户?/p>

 

一是该潜在客户是否有购买资?/p>

M

?/p>

Money

?/p>

,即是否有钱?/p>

 

二是该潜在客户是否有购买决策?/p>

A

?/p>

Authority

?/p>

?/p>

 

三是该潜在客户是否有购买需?/p>

N

?/p>

Need

?/p>

?/p>

 

3

、帕列托法则

 



ļ׺.doc޸Ϊ.docĶ

  • 20202017άһָϰѧʱټ(ʮ)
  • Ů񡷶800_Ůиз5ƪ.doc
  • ĹӦ̹ϵͳ-ֲ
  • ص㼼ѧУϸ()
  • йѧǰʷ(A)
  • 20183֤ȯҵʸԽг֪ʶ⾫ѡ
  • ѧĿκϰ
  • ᷿Ŀо
  • ⣨⣩
  • пԺ()

վ

԰ Ͼλ
ϵͷ779662525#qq.com(#滻Ϊ@)