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我于
2015
?/p>
12
月,抱着学习和锻炼的精神,经过两轮面试,成功的进入武汉荣?/p>
奇科贸有限公司业务部担任实习外贸业务员。通过实习,对生活和工作有了很多新的体
验,感受颇多,学到许多课本上学不到的新知识,对许多问题有了更深层次的思考?/p>
以下是我关于这次外贸业务员实习的实习目的、实习内容、实习总结等的具体说明?/p>
一、实习目的:
1.
通过本次实习,使我能够从理论高度上升到实践高度,更好的实现理论和实践的结合,
为我以后工作和学习奠定初步的知识?/p>
2.
通过本次实习,使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过?/p>
3.
通过本次实习,对我完成毕业实习论文能起到比较大的借鉴作用?/p>
二、实习内容:
1.
熟悉并上传产品:学习阿里巴巴平台的的操作,用阿里巴巴发布产品?/p>
2.
寻找客户:根据经理给的网站或者客户的相关信息,以开发信的形式联系到相关公司?/p>
3.
客户询盘:一般在客户下订单之前,都会有相关的
Order Inquiry
给我们业务部,做
一些细节上的了解?/p>
4.
报价:我们业务部及时回复客人查询,确定货物品名,型号,生产厂家,数量,交?/p>
期,付款方式,包装规格及柜型等,并做?/p>
Performa Invoice
给客户做正式报价?/p>
5.
得到订单:经过洽谈,收到客户正式的订?/p>
purchase Order
?/p>
6.
下生产订单:得到客人的订单确认后,把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂?/p>
订单,安排工作计划?/p>
7.
业务审批:业务部收到订单后,首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实
填写,尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件,与工厂的收购
合同。审核表要由业务员签名,部门经理审批,再交管理部人员审核后才能执行。如?/p>
额较大的,或有预付款和佣金等条款的,要经公司总经理审批才行。合同审批之后,?/p>
成销售订单,交给部门进程员跟进?/p>
8.
下达生产通知:业务部在确定交货期后,满足下列情况可下达生产通知,通知工厂?/p>
时生产:
如果?/p>
T/T
付款的客户,要确认定金已经到账?/p>
如果是西联付款的客户,要
先确定付款是否已经到达本地的西联?/p>
9.
验货
?/p>
在工厂把货物生产好,并发货到公司之后?/p>
要对所定货物进行查验,是否?/p>
用,质量是否过关,这些是必须要进行验证的,是基本原则,因为要想稳定客户资源,
这一部分就一定要做好的?/p>
10.
制备基本文件?/p>
工厂提供的装箱资料,
制作出口合同?/p>
出口商业发票?/p>
装箱单等文件?/p>
11.
发货:通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代?/p>