新建
上传
首页
助手
最?/div>
资料?/div>
工具

渠道开发工作计划书

  

根据公司

XXX

?/p>

XXX

地区的市场开拓总结,在现有市场状况下,为确保市场开拓的顺利?/p>

行,完成网络渠道的建设工作,现将公司

XXX

年度的渠道策略做出以下工作计划:

 

一、重

点目标简介:

  

建立

XX

经销商,组成的经销网络,大力做小区推广,宣传直接面向终端,协助经销商对?/p>

销网络的完善和

**

形象的树立,实现品牌效应?/p>

  

                                                                            

二、市场现状分析:

  

XXX

市场规模庞大,在市场不断拓展过程中,品牌竞争已经出现,就客户而言,在对产品质

量没有客观认知的情况下首选名牌?/p>

免检产品?/p>

其次比价格,

因此在产品质量有所保证的情

况下?/p>

还要有品牌保障,

促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分?/p>

 

?/p>

格方面,竞争十分严重?/p>

  

部分厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争,但在制定价格体系时却不得不参考市场价格现

状,

尽量稳定自身在市场中的价格体系,

维护经销商和自身的利益,

采取不同的策略稳定市

场,制定统一的市场价格表,在市场上严格执行?/p>

 

三、产品定位:

  

1

、市场定位:零售中高档家装市场;

 

2

、目标消费群体:终端家装用户?/p>

 

3

、价格定位:?/p>

档价格;

  

4

、品牌形象定位:高品质重服务品牌形象?/p>

 

四、销售模式的确定?/p>

 

确定渠道销售,模式?/p>

下:

  

生产厂家

-----

销售部

------

经销?/p>

-----

终端消费

 

选择此渠道的原因?/p>

  

1

、与公司目前现状相符合,降低销售公司管理运作费用;

  

2

、基于目前管材市场的基本结构特征,在厂商合作的情况下,借助当地的客户关系,推广

**

产品?/p>

  

3

、产品在销售过程中将市场风险化整为零,降低各个环节的经营风险;

  

4

、众多的零售商,容易形成一张销售网络,有利于市场基础的建立和产品的品牌树立?/p>

 

?/p>

渠道上各相关因素的基本特征:

  

由此可以看出?/p>

渠道客户看中的利润,

因此我们在渠道建设时是否能给他们创造利益,

深刻

影响着市场开拓?/p>

  

五、渠道销售实施计划:

     

(一?/p>

、区域市场划分和人员配置

  

依据四川的行政区域、交通线路,按照“先易后难,先重点后一般”的原则,由近及远,?/p>

整个四川划分?/p>

4

?/p>

6

个区域市场,

以区域为单位?/p>

确定区域内重点地级市场,

重点市场?/p>

须是区域内经济实力,地理位置,市场状况都良好的市?/p>

根据区域内的市场具体情况?/p>

客户

情况进行有针对性的市场政策,逐步开发区域内其他市场,具体划分如下:

  

开发步骤根据“先易后难”的原则,从川中、南、北、东南四个区域同时进行,每个区域?/p>

专人负责?/p>

确定区域内重点地级市?/p>

先开发重点地级市场,再开发县级市场,同时开发零?/p>

分销商,

从而行成一张以地级市为中心?/p>

县级市场为网点?/p>

零售分销商组成的销售网络?/p>

 

?/p>

个区域内?/p>

除了市场开发人员以外,

还需要配置一名市场维护人员,行成“开发—维护—开

发”同时进行,这样既能保证给客户良好的售后服务,树立良好的品牌形象,又能对市场

 

 

 

 

进行深入拓展?/p>

维持市场稳定?/p>

及时的解决市场问题,并能够随时掌握市场信息,

发挥着?/p>

场服务人员和市场督导人员的作用,有利于形成公司系统的统一的市场管理体制?/p>

 

(二?/p>

?/p>

产品价格策略

  

渗透价格策略,

其目的在渗透市场,

以提高市场销量与市场占有率,

并能快速而有效地占据

Ͼλ
新建
上传
首页
助手
最?/div>
资料?/div>
工具

渠道开发工作计划书

  

根据公司

XXX

?/p>

XXX

地区的市场开拓总结,在现有市场状况下,为确保市场开拓的顺利?/p>

行,完成网络渠道的建设工作,现将公司

XXX

年度的渠道策略做出以下工作计划:

 

一、重

点目标简介:

  

建立

XX

经销商,组成的经销网络,大力做小区推广,宣传直接面向终端,协助经销商对?/p>

销网络的完善和

**

形象的树立,实现品牌效应?/p>

  

                                                                            

二、市场现状分析:

  

XXX

市场规模庞大,在市场不断拓展过程中,品牌竞争已经出现,就客户而言,在对产品质

量没有客观认知的情况下首选名牌?/p>

免检产品?/p>

其次比价格,

因此在产品质量有所保证的情

况下?/p>

还要有品牌保障,

促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分?/p>

 

?/p>

格方面,竞争十分严重?/p>

  

部分厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争,但在制定价格体系时却不得不参考市场价格现

状,

尽量稳定自身在市场中的价格体系,

维护经销商和自身的利益,

采取不同的策略稳定市

场,制定统一的市场价格表,在市场上严格执行?/p>

 

三、产品定位:

  

1

、市场定位:零售中高档家装市场;

 

2

、目标消费群体:终端家装用户?/p>

 

3

、价格定位:?/p>

档价格;

  

4

、品牌形象定位:高品质重服务品牌形象?/p>

 

四、销售模式的确定?/p>

 

确定渠道销售,模式?/p>

下:

  

生产厂家

-----

销售部

------

经销?/p>

-----

终端消费

 

选择此渠道的原因?/p>

  

1

、与公司目前现状相符合,降低销售公司管理运作费用;

  

2

、基于目前管材市场的基本结构特征,在厂商合作的情况下,借助当地的客户关系,推广

**

产品?/p>

  

3

、产品在销售过程中将市场风险化整为零,降低各个环节的经营风险;

  

4

、众多的零售商,容易形成一张销售网络,有利于市场基础的建立和产品的品牌树立?/p>

 

?/p>

渠道上各相关因素的基本特征:

  

由此可以看出?/p>

渠道客户看中的利润,

因此我们在渠道建设时是否能给他们创造利益,

深刻

影响着市场开拓?/p>

  

五、渠道销售实施计划:

     

(一?/p>

、区域市场划分和人员配置

  

依据四川的行政区域、交通线路,按照“先易后难,先重点后一般”的原则,由近及远,?/p>

整个四川划分?/p>

4

?/p>

6

个区域市场,

以区域为单位?/p>

确定区域内重点地级市场,

重点市场?/p>

须是区域内经济实力,地理位置,市场状况都良好的市?/p>

根据区域内的市场具体情况?/p>

客户

情况进行有针对性的市场政策,逐步开发区域内其他市场,具体划分如下:

  

开发步骤根据“先易后难”的原则,从川中、南、北、东南四个区域同时进行,每个区域?/p>

专人负责?/p>

确定区域内重点地级市?/p>

先开发重点地级市场,再开发县级市场,同时开发零?/p>

分销商,

从而行成一张以地级市为中心?/p>

县级市场为网点?/p>

零售分销商组成的销售网络?/p>

 

?/p>

个区域内?/p>

除了市场开发人员以外,

还需要配置一名市场维护人员,行成“开发—维护—开

发”同时进行,这样既能保证给客户良好的售后服务,树立良好的品牌形象,又能对市场

 

 

 

 

进行深入拓展?/p>

维持市场稳定?/p>

及时的解决市场问题,并能够随时掌握市场信息,

发挥着?/p>

场服务人员和市场督导人员的作用,有利于形成公司系统的统一的市场管理体制?/p>

 

(二?/p>

?/p>

产品价格策略

  

渗透价格策略,

其目的在渗透市场,

以提高市场销量与市场占有率,

并能快速而有效地占据

">
新建
上传
首页
助手
最?/div>
资料?/div>
工具

渠道开发工作计划书

  

根据公司

XXX

?/p>

XXX

地区的市场开拓总结,在现有市场状况下,为确保市场开拓的顺利?/p>

行,完成网络渠道的建设工作,现将公司

XXX

年度的渠道策略做出以下工作计划:

 

一、重

点目标简介:

  

建立

XX

经销商,组成的经销网络,大力做小区推广,宣传直接面向终端,协助经销商对?/p>

销网络的完善和

**

形象的树立,实现品牌效应?/p>

  

                                                                            

二、市场现状分析:

  

XXX

市场规模庞大,在市场不断拓展过程中,品牌竞争已经出现,就客户而言,在对产品质

量没有客观认知的情况下首选名牌?/p>

免检产品?/p>

其次比价格,

因此在产品质量有所保证的情

况下?/p>

还要有品牌保障,

促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分?/p>

 

?/p>

格方面,竞争十分严重?/p>

  

部分厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争,但在制定价格体系时却不得不参考市场价格现

状,

尽量稳定自身在市场中的价格体系,

维护经销商和自身的利益,

采取不同的策略稳定市

场,制定统一的市场价格表,在市场上严格执行?/p>

 

三、产品定位:

  

1

、市场定位:零售中高档家装市场;

 

2

、目标消费群体:终端家装用户?/p>

 

3

、价格定位:?/p>

档价格;

  

4

、品牌形象定位:高品质重服务品牌形象?/p>

 

四、销售模式的确定?/p>

 

确定渠道销售,模式?/p>

下:

  

生产厂家

-----

销售部

------

经销?/p>

-----

终端消费

 

选择此渠道的原因?/p>

  

1

、与公司目前现状相符合,降低销售公司管理运作费用;

  

2

、基于目前管材市场的基本结构特征,在厂商合作的情况下,借助当地的客户关系,推广

**

产品?/p>

  

3

、产品在销售过程中将市场风险化整为零,降低各个环节的经营风险;

  

4

、众多的零售商,容易形成一张销售网络,有利于市场基础的建立和产品的品牌树立?/p>

 

?/p>

渠道上各相关因素的基本特征:

  

由此可以看出?/p>

渠道客户看中的利润,

因此我们在渠道建设时是否能给他们创造利益,

深刻

影响着市场开拓?/p>

  

五、渠道销售实施计划:

     

(一?/p>

、区域市场划分和人员配置

  

依据四川的行政区域、交通线路,按照“先易后难,先重点后一般”的原则,由近及远,?/p>

整个四川划分?/p>

4

?/p>

6

个区域市场,

以区域为单位?/p>

确定区域内重点地级市场,

重点市场?/p>

须是区域内经济实力,地理位置,市场状况都良好的市?/p>

根据区域内的市场具体情况?/p>

客户

情况进行有针对性的市场政策,逐步开发区域内其他市场,具体划分如下:

  

开发步骤根据“先易后难”的原则,从川中、南、北、东南四个区域同时进行,每个区域?/p>

专人负责?/p>

确定区域内重点地级市?/p>

先开发重点地级市场,再开发县级市场,同时开发零?/p>

分销商,

从而行成一张以地级市为中心?/p>

县级市场为网点?/p>

零售分销商组成的销售网络?/p>

 

?/p>

个区域内?/p>

除了市场开发人员以外,

还需要配置一名市场维护人员,行成“开发—维护—开

发”同时进行,这样既能保证给客户良好的售后服务,树立良好的品牌形象,又能对市场

 

 

 

 

进行深入拓展?/p>

维持市场稳定?/p>

及时的解决市场问题,并能够随时掌握市场信息,

发挥着?/p>

场服务人员和市场督导人员的作用,有利于形成公司系统的统一的市场管理体制?/p>

 

(二?/p>

?/p>

产品价格策略

  

渗透价格策略,

其目的在渗透市场,

以提高市场销量与市场占有率,

并能快速而有效地占据

Ͼλ">
Ͼλ
Ŀ

渠道开发计划书 - 百度文库
新建
上传
首页
助手
最?/div>
资料?/div>
工具

渠道开发工作计划书

  

根据公司

XXX

?/p>

XXX

地区的市场开拓总结,在现有市场状况下,为确保市场开拓的顺利?/p>

行,完成网络渠道的建设工作,现将公司

XXX

年度的渠道策略做出以下工作计划:

 

一、重

点目标简介:

  

建立

XX

经销商,组成的经销网络,大力做小区推广,宣传直接面向终端,协助经销商对?/p>

销网络的完善和

**

形象的树立,实现品牌效应?/p>

  

                                                                            

二、市场现状分析:

  

XXX

市场规模庞大,在市场不断拓展过程中,品牌竞争已经出现,就客户而言,在对产品质

量没有客观认知的情况下首选名牌?/p>

免检产品?/p>

其次比价格,

因此在产品质量有所保证的情

况下?/p>

还要有品牌保障,

促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分?/p>

 

?/p>

格方面,竞争十分严重?/p>

  

部分厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争,但在制定价格体系时却不得不参考市场价格现

状,

尽量稳定自身在市场中的价格体系,

维护经销商和自身的利益,

采取不同的策略稳定市

场,制定统一的市场价格表,在市场上严格执行?/p>

 

三、产品定位:

  

1

、市场定位:零售中高档家装市场;

 

2

、目标消费群体:终端家装用户?/p>

 

3

、价格定位:?/p>

档价格;

  

4

、品牌形象定位:高品质重服务品牌形象?/p>

 

四、销售模式的确定?/p>

 

确定渠道销售,模式?/p>

下:

  

生产厂家

-----

销售部

------

经销?/p>

-----

终端消费

 

选择此渠道的原因?/p>

  

1

、与公司目前现状相符合,降低销售公司管理运作费用;

  

2

、基于目前管材市场的基本结构特征,在厂商合作的情况下,借助当地的客户关系,推广

**

产品?/p>

  

3

、产品在销售过程中将市场风险化整为零,降低各个环节的经营风险;

  

4

、众多的零售商,容易形成一张销售网络,有利于市场基础的建立和产品的品牌树立?/p>

 

?/p>

渠道上各相关因素的基本特征:

  

由此可以看出?/p>

渠道客户看中的利润,

因此我们在渠道建设时是否能给他们创造利益,

深刻

影响着市场开拓?/p>

  

五、渠道销售实施计划:

     

(一?/p>

、区域市场划分和人员配置

  

依据四川的行政区域、交通线路,按照“先易后难,先重点后一般”的原则,由近及远,?/p>

整个四川划分?/p>

4

?/p>

6

个区域市场,

以区域为单位?/p>

确定区域内重点地级市场,

重点市场?/p>

须是区域内经济实力,地理位置,市场状况都良好的市?/p>

根据区域内的市场具体情况?/p>

客户

情况进行有针对性的市场政策,逐步开发区域内其他市场,具体划分如下:

  

开发步骤根据“先易后难”的原则,从川中、南、北、东南四个区域同时进行,每个区域?/p>

专人负责?/p>

确定区域内重点地级市?/p>

先开发重点地级市场,再开发县级市场,同时开发零?/p>

分销商,

从而行成一张以地级市为中心?/p>

县级市场为网点?/p>

零售分销商组成的销售网络?/p>

 

?/p>

个区域内?/p>

除了市场开发人员以外,

还需要配置一名市场维护人员,行成“开发—维护—开

发”同时进行,这样既能保证给客户良好的售后服务,树立良好的品牌形象,又能对市场

 

 

 

 

进行深入拓展?/p>

维持市场稳定?/p>

及时的解决市场问题,并能够随时掌握市场信息,

发挥着?/p>

场服务人员和市场督导人员的作用,有利于形成公司系统的统一的市场管理体制?/p>

 

(二?/p>

?/p>

产品价格策略

  

渗透价格策略,

其目的在渗透市场,

以提高市场销量与市场占有率,

并能快速而有效地占据



ļ׺.doc޸Ϊ.docĶ

  • ȫʩ֯Ʒ()
  • ޻ѧκϰһ´
  • YAG弤ԴӲ·
  • ӢҸſκϰ
  • ھ֣пýѧŻ
  • ұո켰ܽո
  • 2018-2024йжҵδչƱ棨Ŀ¼ - ͼ
  • ߵȴҵ ڶʽ
  • ¸Ӣ1 Lesson21-22
  • 2015ʦ6꼶¡ѧĩ

վ

԰ Ͼλ
ϵͷ779662525#qq.com(#滻Ϊ@)