渠道开发工作计划书
根据公司
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地区的市场开拓总结,在现有市场状况下,为确保市场开拓的顺利?/p>
行,完成网络渠道的建设工作,现将公司
XXX
年度的渠道策略做出以下工作计划:
一、重
点目标简介:
建立
XX
经销商,组成的经销网络,大力做小区推广,宣传直接面向终端,协助经销商对?/p>
销网络的完善和
**
形象的树立,实现品牌效应?/p>
二、市场现状分析:
XXX
市场规模庞大,在市场不断拓展过程中,品牌竞争已经出现,就客户而言,在对产品质
量没有客观认知的情况下首选名牌?/p>
免检产品?/p>
其次比价格,
因此在产品质量有所保证的情
况下?/p>
还要有品牌保障,
促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分?/p>
?/p>
格方面,竞争十分严重?/p>
部分厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争,但在制定价格体系时却不得不参考市场价格现
状,
尽量稳定自身在市场中的价格体系,
维护经销商和自身的利益,
采取不同的策略稳定市
场,制定统一的市场价格表,在市场上严格执行?/p>
三、产品定位:
1
、市场定位:零售中高档家装市场;
2
、目标消费群体:终端家装用户?/p>
3
、价格定位:?/p>
档价格;
4
、品牌形象定位:高品质重服务品牌形象?/p>
四、销售模式的确定?/p>
确定渠道销售,模式?/p>
下:
生产厂家
-----
销售部
------
经销?/p>
-----
终端消费
选择此渠道的原因?/p>
1
、与公司目前现状相符合,降低销售公司管理运作费用;
2
、基于目前管材市场的基本结构特征,在厂商合作的情况下,借助当地的客户关系,推广
**
产品?/p>
3
、产品在销售过程中将市场风险化整为零,降低各个环节的经营风险;
4
、众多的零售商,容易形成一张销售网络,有利于市场基础的建立和产品的品牌树立?/p>
?/p>
渠道上各相关因素的基本特征:
由此可以看出?/p>
渠道客户看中的利润,
因此我们在渠道建设时是否能给他们创造利益,
深刻
影响着市场开拓?/p>
五、渠道销售实施计划:
(一?/p>
、区域市场划分和人员配置
依据四川的行政区域、交通线路,按照“先易后难,先重点后一般”的原则,由近及远,?/p>
整个四川划分?/p>
4
?/p>
6
个区域市场,
以区域为单位?/p>
确定区域内重点地级市场,
重点市场?/p>
须是区域内经济实力,地理位置,市场状况都良好的市?/p>
根据区域内的市场具体情况?/p>
客户
情况进行有针对性的市场政策,逐步开发区域内其他市场,具体划分如下:
开发步骤根据“先易后难”的原则,从川中、南、北、东南四个区域同时进行,每个区域?/p>
专人负责?/p>
确定区域内重点地级市?/p>
先开发重点地级市场,再开发县级市场,同时开发零?/p>
分销商,
从而行成一张以地级市为中心?/p>
县级市场为网点?/p>
零售分销商组成的销售网络?/p>
?/p>
个区域内?/p>
除了市场开发人员以外,
还需要配置一名市场维护人员,行成“开发—维护—开
发”同时进行,这样既能保证给客户良好的售后服务,树立良好的品牌形象,又能对市场
进行深入拓展?/p>
维持市场稳定?/p>
及时的解决市场问题,并能够随时掌握市场信息,
发挥着?/p>
场服务人员和市场督导人员的作用,有利于形成公司系统的统一的市场管理体制?/p>
(二?/p>
?/p>
产品价格策略
渗透价格策略,
其目的在渗透市场,
以提高市场销量与市场占有率,
并能快速而有效地占据