房地产营销策划方案集锦
(案例剖析,仅供参考,资源共享ï¼?/p>
第一部分
:
活动策划案书的写ä½?/p>
活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额ï¼?/p>
提高市场占有率的有效行为ï¼?/p>
如果æ˜?/p>
一份创意突出,
而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案,
无论对于企业的知名度ï¼?/p>
还是对于品牌的美誉度,都将起到积极的提高作用ã€?/p>
活动策划案是相对于市场策划案而言的,
严格地说它是从属与市场策划案的,
他们是互
相联系,
相辅相成的ã€?/p>
它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式,
只有在此前提下做å‡?/p>
的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为ï¼?/p>
也只有这样,
才能够使å�?/p>
众群体一个同意的品牌文化内涵ï¼?/p>
而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路ï¼?/p>
才能å¤?/p>
使企业保持稳定的市场销售额ã€?/p>
活动策划案形式多样,一般而言,包æ‹?/p>
ROADSHOW
、产品说明会(发布会ï¼?/p>
、节日促
销、新闻事件行销等,而对于上述的任何一种方案,针对于不同的企业情况和市场分析,éƒ?/p>
可以衍变出无数的形式ã€?/p>
活动策划往往对于新产品上市ã€?/p>
产品终端铺货和产品转型具有直æŽ?/p>
的效果,所以它也是广告策划中的一个重要组成部分ã€?/p>
对于一些刚接触广告ï¼?/p>
或者刚接触策划的业内朋友来说,
可能他们在书写活动策划案çš?/p>
时候往往很难达到预期的效果,
甚至是一些从事多年策划的广告人,
有时候也难免犯错ï¼?/p>
é‚?/p>
么,怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢?我觉得需要注意以下几点:
1.
主题要单一,继承总的营销思想
在策划活动的时候,
首先要根据企业本身的实际问题
(包括企业活动的时间ã€?/p>
地点、预
期投入的费用等)
和市场分析的情况
(包括竞争对手当前的广告行为分析ã€?/p>
目标消费群体åˆ?/p>
析、消费者心理分析、产品特点分析、等)做出准确的判断,并且在进行
SWOT
分析之后ï¼?/p>
扬长避短地提取当前最重要的,也是当前最值得推广的一个主题,而且也只能是一个主题ã€?/p>
在一次活动中ï¼?/p>
不能做所有的事情ï¼?/p>
只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体ï¼?/p>
正所è°?/p>
�/p>
有所为,有所不为
�/p>
ï¼?/p>
这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体,才能引èµ?/p>
受众群关注,并且比较容易地记住你所要表达的信息ã€?/p>
2.
直接地说明利益点
在确定了唯一的主题之后,
受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息ï¼?/p>
但是仍然æœ?/p>
很多人虽然记住了广告ï¼?/p>
但是却没有形成购买冲动,
为什么呢?那是因为他们没有看到对ä»?/p>
们有直接关系的利益点ï¼?/p>
因此ï¼?/p>
在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点ï¼?/p>
如果是优
惠促销ï¼?/p>
就应该直接告诉消费者你的优惠额数量ï¼?/p>
而如果是产品说明ï¼?/p>
就应该贩卖最引人æ³?/p>
目的卖点ï¼?/p>
只有这样ï¼?/p>
才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动ï¼?/p>
从è€?/p>
形成购买ã€?/p>