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美容院邀约客户的步骤及技巧(原创?/p>
1
。前
15
天,店外开始悬挂横幅:
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热烈欢迎著名心理学专家(博士、教授)
XXX
莅临我店
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热烈欢迎著名心理学专家(博士、教授)
XXX
莅临我店咨询授课
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热烈欢迎著名心理学专家(博士、教授)
XXX
主讲
,
魅力之约
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2
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10
天,加盟店电话通知老顾客培训举行的时间、地点及讲座的主要内容,同时每人?/p>
3
张邀约书?/p>
按计划派发通知单给潜在消费者告知活动的有关事项;店内张贴海报;妇联开始发通知?/p>
3.
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5
天,再一次进行电话跟踪以加强目标群体对此事的印象;在电视打广告,在妇联设立赠票点;在?/p>
目标客户积聚地进行派单和邀约?/p>
4.
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3
天,报纸软文开始刊登,活动用设备落实到?/p>
5.
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2
天,再次派发通知单张
6.
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1
天:电话通知所有在册顾客,以时间、地点及相关服务为重?/p>
7.
会议当天:落实邀约客人:在会前会议上确认但同时,也要注意一些方法跟技巧:?/p>
在企业经营的过程当中,我们的准客户一旦出现之后,我们首先要考虑的是把客户约过来,在把客户约?/p>
来之后,我们使用工具
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电话邀约。无论是消费者还是你的合作者,你都要通过电话约到我们要谈判或?/p>
交流的地方。但每次邀约的过程当中,很少有人知道邀约都有些规则在里边。同样是做的一个邀约,有的
人做成,有的人就做的差。做成功的人一定是有正确的方法,而做失败的人一定是因为做错了。今天要?/p>
大家分享的主题就是教会大家如何有效的使用电话邀约的基本法则?/p>
第一、明确邀约的目的?/p>
很少有人清楚打电话邀约的目的到底是什么,很多人拿起电话的时候,你有没有发现,在你经营声音的?/p>
程当中,无论是你在做零售还是在谈开发客户,很多时候人们拿起电话更多的是有意跟对方进行交流,去
谈论这个项目、这个产品、这个机会。而往往我们在电话跟别人在交流的过程当中,对?/p>
80%
以上的是?/p>
接拒绝了我们,而更多的时候我们却不知道他为什么会拒绝,是因为你在电话里讲你这里有一个很好的?/p>
目的时候,比如说你会告诉他我们是关于内衣的。当你讲到内衣的时候,客户在电话那头,脑子里有个搜
索,搜索他过去所有关于内衣的咨询,好或者坏的咨询全部在他的大脑里边,他可以瞬间做一个定义,?/p>
他以往的经验来判断你今天的事情是好还是坏。所以电话并不是用来谈生意的,电话是用来邀约的。那?/p>
邀约的目的是什么,在座的各位你们邀约的目的是什么?
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,非常好。我们邀约的目的是跟他有一?/p>
见面的机会,见面的目的才是来谈这个生意。所以你打电话给对方只是邀请他来见面,所以邀约只有一?/p>
目的就是要跟对方见面。如果你每次打电话不是要跟对方见面而是在电话里交谈的话,那这次的邀约基?/p>
是错误的。所以你的成功率是高还是低,基本取决于你在邀约的过程中是否作对了事情。其实这一点来讲,
当你明白的时候他并不复杂?/p>
第二点你的心态很重要?/p>
邀约需要具备三个心态:第一个心态我们在邀约的过程当中把他称之为急于的心态,你打电话给对方你?/p>
目的是什么,是让他来你给他谈一个机会。那么请问你在邀约的时候你的目的是不是不仅仅是见面,更?/p>
要的是希望见面之后能够帮助他,他来使用我们的产品可以帮助他解决他身上存在的问题,如果约他来谈
这个生意,是不是我们可以给他一个机会。所以你把他约来的目的是为了索取还是为了给予?/p>
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你打电话给他机会是为了帮助他解决问题的时候,是为了帮助他,让他的人生过的更好的时候,你的态度
就会变了,对吗?有没有人打电话约客户,客户没有来就很难过的,有没有?
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为什么你要给人家?