一
.
转介绍的定义?/p>
a.
转介绍:
是客户开拓的最主要方法,具有耗时少、成功率高、成本低等优点,是销售人
员最好用的优质客户扩展手段?/p>
b.
转介绍:
是世界上最容易的销售方式。你必须让你的客户变成编外的销售人员。也就是
说要把咱们的家长变为我们的聚能宣传人员,我们的“员工”?/p>
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我们为什么要做转介绍?/p>
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转介绍的重要?/p>
对我们而言
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是最有效的业绩来源,它能减轻销售的压力,促使中心发展?/p>
对学生而言
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拥有良好的教学质量?/p>
名言:转介绍法是确保你的客户资源持续不断的关?/p>
“一单契约的促成,如果无法取得转
介绍,那是一件失败的契约。?nbsp;—?/p>
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文?/p>
2.
转介绍的优点?/p>
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转介绍比其他方法更容易获取有潜质的准客户?/p>
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可信度高,销售成功率也高?/p>
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客户的“从众心态”;
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获得再次转介绍的机率高;
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销售人员所受拒绝的可能性小点;
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建立成熟的目标市?/p>
3.
看在减少被拒绝的机率上;