浅谈对市场营销的理?/p>
对市场营销这个问题?/p>
有些人理解片面,
把市场营销等同于推销?/p>
然而推销并非是营销?/p>
推销仅仅是市场营销的内容之一?/p>
著名管理?/p>
家彼得·德鲁克曾经指出?/p>
“可以设想,某些推销工作总是需要的,然
而营销的目的就是要使推销成为多余?/p>
营销的目的在于深刻地认识?/p>
了解顾客?/p>
从而使产品或服务完全地适合它的需要而形成产品自我销
售,
理想的营销会产生一个己经准备来购买的顾客,
剩下的事就是?/p>
何便于顾客得到产品或服务……?/p>
美国营销学权威菲利普·考恃勒认为,
“营销最重要的内容并非是推销,推销只不过是营销冰山上的?/p>
点……,如果营销者把认识消费者的各种需求,开发适合的产品,?/p>
及订价,分销和促销等工作做得很好·这些产品就会很容易地销售出
去?/p>
正如著名学者所述,
营销不是推销?/p>
营销工作早在产品制成之前
就开始了。企业营销部门首先要确定那里有市场,市场规模如何,?/p>
哪些细分市场,消费者的偏好和购买习惯如?/p>
:
营销部门必须把市?/p>
需求情况反馈给研究开发部门,
让研究开发部门设计出适应该目标市
场的最好的可能产品。营销部门还必须为产品走向市场而设计定价,
分销和促销计划,让消费者了解企业的产品,方便地头到产品。在?/p>
品售出后,还要考虑提供必要的服务,让消费者满意。所以说,营销
不是企业经营活动的某一方面?/p>
它始于产品生产之前,
并一直延续到
产品售出以后,贯穿于企业经营活动的全过程?/p>
许多有关于市场营
销的定义将有助于我们对营销的理解。美国营销协会把营销定义为: