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史上最全的商务谈判案例分析【商务谈判技巧?/p>

 

继世界工厂网小编整理的?/p>

最实用的商务谈判案例分?/p>

”一文被多个网站转载后,?/p>

编今天又给大家收集了史上最全的商务谈判案例分析?/p>

本文中包括多个商务谈判案例分析,

大家赶紧来大饱眼福吧

! 

案例一?/p>

 

中方某公司向韩国某公司出口丁苯橡胶已一年,第二年中方又向韩方报价,以继续供

货?/p>

中方公司根据国际市场行情?/p>

将价从前一年的成交价每吨下调了

12

美圆

(

前一?/p>

1200

美圆

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)

韩方感到可以接受?/p>

建议中方到韩国签?/p>

.

中方人员一行二人到了汉城该公司总部?/p>

双方谈了不到

20

分钟,韩方说:“贵方价格仍太高,请贵方看看韩国市场的价,叁天以

后再谈。”中方人员回到饭店感到被戏弄,很生气,但人已来汉城,谈判必须进行。中?/p>

人员通过有关协会收集到韩国海关丁苯橡胶进口统计,发现从哥伦比亚、比利时、南非等

国进口量较大

.

中国进口也不少,中方公司是占份额较大的一家。价格水平南非最低但高于

中国产品价。哥伦比亚、比利时价格均高于南非。在韩国市场的调查中,批发和零售价均

高出中方公司的现报价

30%

一

40%

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市场价虽呈降势,

但中方公司的给价是目前世界市?/p>

最低的价。为什么韩国人员还这么?/p>

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中方人员分析,对手以为中方人员既然来了汉城,?/p>

定急于拿合同回?/p>

.

可以借此机会再压中方一手。那么韩方会不会不急于订货而找理由?/p>

?

中方人员分析?/p>

若不急于订货?/p>

为什么邀请中方人员来汉城

?

再说韩方人员过去与中方人?/p>

打过交道

.

有过合同,且执行顺利,对中方工作很满意,这些人会突然变得不信任中方人?/p>

了吗

?

从态度看不像,他们来机场接中方人员

.

且晚上—起喝酒,保持下良好气氛。从上述

分析,中方人员共同认为:韩方意在利用中方人员出国心理,再压价。根据这个分析,?/p>

过商量中方人员决定在价格条件上做文章。总的讲,态度应强硬,

(

因为来前对方已表示同

意中方报?/p>

)

,不怕空手而归。其次,价格条件还要涨回市场水平

(

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中方某公司向韩国某公司出口丁苯橡胶已一年,第二年中方又向韩方报价,以继续供

货?/p>

中方公司根据国际市场行情?/p>

将价从前一年的成交价每吨下调了

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分钟,韩方说:“贵方价格仍太高,请贵方看看韩国市场的价,叁天以

后再谈。”中方人员回到饭店感到被戏弄,很生气,但人已来汉城,谈判必须进行。中?/p>

人员通过有关协会收集到韩国海关丁苯橡胶进口统计,发现从哥伦比亚、比利时、南非等

国进口量较大

.

中国进口也不少,中方公司是占份额较大的一家。价格水平南非最低但高于

中国产品价。哥伦比亚、比利时价格均高于南非。在韩国市场的调查中,批发和零售价均

高出中方公司的现报价

30%

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市场价虽呈降势,

但中方公司的给价是目前世界市?/p>

最低的价。为什么韩国人员还这么?/p>

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定急于拿合同回?/p>

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可以借此机会再压中方一手。那么韩方会不会不急于订货而找理由?/p>

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若不急于订货?/p>

为什么邀请中方人员来汉城

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再说韩方人员过去与中方人?/p>

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有过合同,且执行顺利,对中方工作很满意,这些人会突然变得不信任中方人?/p>

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且晚上—起喝酒,保持下良好气氛。从上述

分析,中方人员共同认为:韩方意在利用中方人员出国心理,再压价。根据这个分析,?/p>

过商量中方人员决定在价格条件上做文章。总的讲,态度应强硬,

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因为来前对方已表示同

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