史上最全的商务谈判案例分析【商务谈判技巧?/p>
继世界工厂网小编整理的?/p>
最实用的商务谈判案例分?/p>
”一文被多个网站转载后,?/p>
编今天又给大家收集了史上最全的商务谈判案例分析?/p>
本文中包括多个商务谈判案例分析,
大家赶紧来大饱眼福吧
!
案例一?/p>
中方某公司向韩国某公司出口丁苯橡胶已一年,第二年中方又向韩方报价,以继续供
货?/p>
中方公司根据国际市场行情?/p>
将价从前一年的成交价每吨下调了
12
美圆
(
前一?/p>
1200
美圆
/
?/p>
)
韩方感到可以接受?/p>
建议中方到韩国签?/p>
.
中方人员一行二人到了汉城该公司总部?/p>
双方谈了不到
20
分钟,韩方说:“贵方价格仍太高,请贵方看看韩国市场的价,叁天以
后再谈。”中方人员回到饭店感到被戏弄,很生气,但人已来汉城,谈判必须进行。中?/p>
人员通过有关协会收集到韩国海关丁苯橡胶进口统计,发现从哥伦比亚、比利时、南非等
国进口量较大
.
中国进口也不少,中方公司是占份额较大的一家。价格水平南非最低但高于
中国产品价。哥伦比亚、比利时价格均高于南非。在韩国市场的调查中,批发和零售价均
高出中方公司的现报价
30%
一
40%
?/p>
市场价虽呈降势,
但中方公司的给价是目前世界市?/p>
最低的价。为什么韩国人员还这么?/p>
?
中方人员分析,对手以为中方人员既然来了汉城,?/p>
定急于拿合同回?/p>
.
可以借此机会再压中方一手。那么韩方会不会不急于订货而找理由?/p>
?
中方人员分析?/p>
若不急于订货?/p>
为什么邀请中方人员来汉城
?
再说韩方人员过去与中方人?/p>
打过交道
.
有过合同,且执行顺利,对中方工作很满意,这些人会突然变得不信任中方人?/p>
了吗
?
从态度看不像,他们来机场接中方人员
.
且晚上—起喝酒,保持下良好气氛。从上述
分析,中方人员共同认为:韩方意在利用中方人员出国心理,再压价。根据这个分析,?/p>
过商量中方人员决定在价格条件上做文章。总的讲,态度应强硬,
(
因为来前对方已表示同
意中方报?/p>
)
,不怕空手而归。其次,价格条件还要涨回市场水平
(
?/p>
1000
美元
/
吨左?/p>
)
?