仪器销售经验流?/p>
销售的技巧,就是与人打交道的技巧?/p>
--------------
某某?/p>
1.
信息
获取信息渠道:(
1
)上面的文件通知得知
?/p>
2
)同学老师朋友
?/p>
3
)拜访客户中得到
2.
拜访客户
交谈内容与技巧:
客户都叫老师,有官职的称什么(所、院)长(哈?/p>
…?/p>
?/p>
?/p>
1
)向客户说,听说有项目,什么项?/p>
?/p>
2
)介绍本公司的实力,已经成功做过多个(具体例子)单子,尤其熟悉免税,?/p>
务方面的程序?/p>
可以短期拿到货,
具有多方面优势?/p>
可以帮助老师做许多,
尤其是帐务方面的?/p>
答应承诺老师一些条?/p>
?/p>
3
)询问老师需要什么仪器,老师有意向于什么仪器。争取拿到预算和购买的单
子(通过可以更方便做工作,最终还是为了更好的做成这笔单子等等来说服老师
,
给予预算和参
数单子)
?/p>
4
)给老师报价,提供参数(清晰大方,以型号和参数两列表格的方式总结,打
印)
?/p>
5
)通知厂家,询问价格,参数,要求价格保护,同时要求配合自己给老师做好?/p>
前讲解说服工?/p>